交货期到底是 Lead time 还是 Delivery time?

LiaoSam2016-03-30外贸26997 次访问11 评论

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Lead time, Delivery time, Shipping time, Production time 这几个名词你分得清吗?

Shipping time/Shipping date,这个最容易理解,开船日期(sailing date)。
而production time (from production begin to product finished),这个是包含在 lead time 之中。仅仅生产的环节,不考虑进料,备料,排生产期,品检,安排出货计划等)

我们邮件中,有两个常见的表达。ETD (estimated time of departure) 和 ETA (estimated time of arrival)。我一般会在订舱完毕后跟客户确认 ETD 和 ETA。

这里的 departure 可能不同的人理解会有所不同,你可以理解为货已装船按船期启运,也可以理解为货好发货。具体是哪一种没有太大关系,只要保证你和客户在理解上一致即可。
我和客户所说的 ETD 基本指的是 departure from loading port,也就是 sailing date/shipping date.

ETD:哪天开船   ETA:哪天到港。

大多数人会对 lead time 和 delivery time 的区别不太清楚。

Lead time : the time when buyer place order to the time the finished products are ready.
接收订单 –>准备原材料–>大货生产–>QC检验合格 –> 准备出货 (下单到出货)

Delivery time:the time you get the order till the time goods are ready for delivery. (货物准备装车出运的时间)

想要从定义上找到差别显然很难,因为这两个名词定义的内容,重合度也非常高,以至于很多人觉得这俩名词,仅仅是定义所用的文字有些不同,实质过程还是一样。
就好像橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。我的看法是,他们在名称上有差别,在定义上也有些差别,但在一般意义上他们没有太明显的差别。

需要注意的是:Lead time 或 Shipping time,是跟 order 的相关条款相结合的。具体来讲,要具体看供货方责任。
如果是 FOB 下,lead time 其实就到生产好准备出运为止(等待买方的指定货代订舱安排,通知送货进仓事宜)。
如果是 CIF 下,lead time 则还要包含海运的时间,货物到目的港为止。

Lead time 和 Delivery time,主要是视角不同。多从买方的视角来看常用 lead time,而从卖方的视角则多用 delivery time。

Lead time 通常为买方考量的订单履行的一般时间,通常来说是固定的,Buyer 考量订单的履行周期。
而 Delivery time 是从卖方的角度来考虑的,在实际备料,生产,检验等一系列过程中,会出现各种生产计划变动,意外推迟交货的可能。因此 delivery time 也经常被 shorten 或 extend。

因此 Lead time 通常用于未成交前的贸易条件之一来考量,时间是确定的一段时间,代表从下单到交货需要的周期;而 Delivery time 则通常偏向于订单达成之后,且根据实际情况变动,偏重某个时间点,到某天可以交货发运。

实际沟通中卖方更经常使用 delivery time。比如:
Delivery time: 60 days 或 Delivery time: 30 April, 2016. (而一般不说 lead time: 30 April, 2016. )
这意味着如果你现在下单,60天之后,可以发货。

但可能客户下单半个月之后你会跟客户说:
“The planned delivery date was 8 April.
We are sorry to inform you that, due to ……….. (reason), we have to extend the delivery period by 2 weeks, so it will now be ready on 22 April.
Then we send goods to Shanghai port, we hope we could catch up with the shipping date 29 April…”

学员问题:
Q: “前两周就因为 delivery time 跟意大利客户产生误解,客户理解的是货到他工厂时间(我们做的DAP),我们理解的是送货日。我们PI发过去之后又迟迟得不到客户确认,结果突然有天半夜发邮件来催我们货好了没!”

A: 客户理解的没有问题,问题在于:DAP 下跟通常常见的 FOB 下的理解不同。把握一点:看卖方责任。
比如 FOB下,delivery time 是 从 receive order 到 finished products be ready for delivery. 你不可能去计算货到目的港的时间,因为这不属于你卖方的责任之内。你只要货好以后听从指定货代指示把货发到具体哪个码头哪个仓库,这个货一旦进了指定货代仓库后,后面从哪个船什么的都跟你没有任何关系,客户的指定货代会 handle 一切,船期一清二楚。

但 DAP下,货是由你来安排进码头仓,订舱,通过海运运到收货港,并通过陆运一直到买方指定的目的地。客户,甚至客户的货代都不用去操心海运部分,而你必须告诉客户海运过来时间要多久。 这里的 delivery time / lead time 完全就不仅仅只是你货生产好后的送货日了。

因此当有客户问你 lead time 等贸易条件时,你应该结合具体的贸易条款来告知。

  • FOB Shanghai
    Unit Price:$1.60/pc
    Lead time:30 days (当你报价时,可以写 delivery time,没问题)
  • CIF Tokyo
    Unit Price:$1.90/pc
    Lead time:40 days ( 为了避免歧义,标注一下会显得更清楚:includes the time of sea transpotation )

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LiaoSam
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识不足则多虑,威不足则多怒,信不足则多言。

11条评论

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呃,评论有点多呢... 料网小秘书为您玩命加载中...
  1. #6
    芳芳

    超级棒,感谢分享

    5个月前 (02-26)回复
  2. #5
    Peter

    lead time: the time between starting and completing a production process ——牛津字典

    Lead time is the time between the original design or idea for a particular product and its actual production.
    Lead time is the period of time that it takes for goods to be delivered after someone has ordered them. ——《柯林斯英汉双解大词典》

    Lead Time terminology has been defined in greater detail.[5] The Supply Chain from customer order received to the moment the order is delivered is divided into five lead times.

    Order Lead Time – Time from customer order received to customer order delivered.
    Order Handling Time – Time from customer order received to sales order created.
    Manufacturing Lead Time – Time from sales order created to production finished (ready for delivery).
    Production Lead Time – Time from start of physical production of first submodule/part to production finished (ready for delivery).
    Delivery Lead Time – Time from production finished to customer order delivered.
    ——Wikipedia

    9个月前 (11-10)回复
    • LiaoSam
      LiaoSam,外贸综合症患者。
      @Peter Very informative! Helpful!
      6个月前 (01-15)回复
  3. #4

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    1年前 (2020-07-22)回复
  4. #3
    人间池话

    看完全文,根据部分楼主的观点,结合自己的看法总结了一下:
    delivery time/period 运输所需总日期(出厂至运输责任截止的日期)
    delivery date具体的起运(各种方式)日期
    lead time准备货物的日期
    Shipping time 装船所需时间
    Shipping date(=date of shipment) 装船日期

    不知对错,楼主分析一下。

    1年前 (2020-07-16)回复
  5. #2
    willie

    我怎么现在才发现这里有这么多干货?? :mad:

    5年前 (2016-05-11)回复
  6. #1
    阿Fi

    我发现了Sam的一个错误。

    5年前 (2016-04-25)回复
    • LiaoSam
      Liaosam,外贸综合症患者。
      @阿Fi 什么错误,求指正 :smile:
      5年前 (2016-10-26)回复
  7. #0
    Johnny

    谢谢料Sam

    5年前 (2016-04-06)回复
  8. #6
    wendy

    沙发沙发!
    自己之前也没分清楚,每次都把lead time当做下单直至完成可发货的日期,然后CIF的话 再写一条shipping time, 如果DDP的话,再加上 ETA warehouse的时间,不过这次纠正了 lead time的起止点。
    谢谢料神,在学你的课,也在看你的老鸟之路,都超级精彩,感谢分享!

    5年前 (2016-03-31)回复
  9. #5
    4.

    盲点大解析 :mrgreen:

    5年前 (2016-03-31)回复