标签:外贸谈判

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记录一次外贸索赔实践

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在这行浸淫已久,再怎么小心翼翼,也难免不撞鬼,所以,外贸真的是很辛苦啊!尤其是从自己口袋里掏出真金白银的时候,那种心痛的感觉,难以忘记。曾经自己暗地里高兴碰上好客户的日子,并没有舒

我不是在教你使阴招

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外贸业务中的各种纠纷中,有一类是你无法避免的,就是来自客户的刁难。你永远不知道这一秒还跟你谈笑风生的客户,下一秒会出什么损招坑你。2011年老板转了一封邮件给我,是一个英国的客户,以前

再次解读 send me pricelist

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B2B的平台上,很常见的经常看到会有send me pricelist 的询盘。我个人是不建议客户要pricelist就立即给客户。为什么?B2B的询盘,很多是群发的,会有不少supplier抢着回复和报价。但是你是否调

倾听需求+策略性提问比罗列卖点更重要

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很多业务员,在和客户交涉的前期就滔滔不绝地介绍公司的实力规模如何,质量如何;也有很多业务员,在争先恐后地陈述、解释,甚至争辩,却将提问、倾听和确认抛置脑后。这些都要不得,请先闭上嘴

外贸业务员如何跟客户谈付款方式

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付款方式经常作为谈判的一个非常重要的因素,经常对外贸业务员造成各种困扰。很多时候,样品认可了,价格谈妥了,就卡在付款方式上无法突破。比如你做T/T 和L/C at sight, 客户要做L/C 45 days.

外贸老鸟之路:怎样应对交货期延迟

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在外贸工作中,价格、质量和交货期,这三者可以说是最核心的三个方面。虽然价格、质量和交货期这句话我们经常挂在嘴边,关于这三者的重要性也已经是老生常谈,但我感觉其实很多外贸业务员过多地

外贸老鸟之路:关于外贸中的价格

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业务员千万不要为了接单而接单,这种急于接单的心态要不得。这是一种完全被拉到成本线的畸形竞争,不利于业务员的成长。做业务,一定要有底线!只要你确信质量没问题,交期没问题,价格慢慢谈,

外贸老鸟之路:怎样给客户涨价?

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很多业务员有害怕给客户涨价的心理,有种胆怯心理,害怕提价后客户会流失。其实完全没有必要。要知道,市场上的规律永远是“买涨不买跌”。打个比方,最近国际市场上某原材料价格下跌了,客户有订

外贸老鸟之路:各种付款方式下的利弊分析

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个人意见:较为安全的付款方式:1)T/T100% 2)欧洲国家的L/C 3)前T/T 有预付款要保险不少且体现客户诚意 4)前T/T+剩余部分D/P at sight。此付款方式可能你们做的比较少,其实还是很不错的,

外贸老鸟之路:关于客户找你询问你不做的新产品

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当老客户发给你一个产品之后,首先要做的是尽可能要到样品并详尽地问客户规格。如果客户也不是很清楚,那么你只有请教此产品的供应商。当供应商能做完全一致时,那更好。如果不能做到完全一致时