标签:外贸谈判

不要跟垃圾客户去较劲,更用心地去服务优质客户!

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国庆假期中,学员群里有位学员提了一个问题。我感觉这个案例还蛮有意义的,分享出来。 平衡供应商的客户 学员提问: 料神大大,对于韩国、台湾一些喜欢平衡供应商的客户,该怎么破? 就是他有固

合作四年的客户让我们停止给他们竞争对手供货

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学员提问: Sam 老师您好,我们有两个客户 A 和 B,两家客户都是 14 年联系,与 A 在 15 年年底开始合作,16 年 7 月份 A 来我们公司,当时谈了两种新产品,谈到包装时 A 把 B 的网站上的包装图

你身边也有一位像 Jane 这样的业务员吗?

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在国外知名招聘网站 Indeed 上,各行各业形形色色的职位要求描述里,出现频率最高的一个词叫 proactive。它说的是 主动性,做事积极性 的意思,看来雇主们都喜欢 主动性强 的员工。毕竟,工作中

用一个外贸经典案例来说明:为什么经验那么重要?

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外贸价格谈判案例分享之参照物和博弈策略。这个案例我曾经不止一次地跟学员们,跟料友们讲过。但我仍觉得不够,于是重新提一遍,里面有很多可以琢磨的东西。 有一次我在开发西班牙客户的时候,

老鸟之路:外贸谈判中的 Running deposit 应用

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Running deposit,是我对外贸中一种特殊付款方案的称呼,也是使用了很多年的方法。怎么理解? Keep the deposit running! 当你和客户商定好付款方式 T/T 30% Deposit,The Balance …̷

Are you Trading or Manufacturer?

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接上一篇。订单确定之后,客户问了小 Y 一个问题:你们是 Trading 还是 Manufacturer?其实这个问题我之前的文章里也说过,像这种问题,要看具体情况。 可能已说过,我不喜欢太过中正的价值观,

老鸟之路:外贸谈判僵局中提方案,请谨慎对待!

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外贸谈判中,我们总会经常碰到一些僵局,可能是关于价格、付款方式、交货期,又或者是产品认证、市场代理权、客户索赔等情况。 碰到这些僵局,越来越多的外贸人已经学着去考虑用方案来打破僵局

面对老客户,外贸 soho 是否要隐瞒自己的身份?

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Sam,你好!想请教一个问题,前东家的客户在我离职后还继续联系我,说想多找一家供应商,问我现在的公司能否做或者能否介绍厂家给他。 我回答我们可以做,但我还有些顾虑: 1)客户要找的是厂家

说一说商务谈判中的兵法诡道

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谋局自当如是,如果我们只是将成功的机会都押在对方的选择上,那只是下下之法, 只有无论对方做出何种选择时,我们都能有应对之法,那才是掌控大局。

差点与我失之交臂的一单

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刚刚一个20FT的单子失而复得,其中有些许自找的麻烦(差点因此断送)做一总结,以备后训。联系了一年多的客人Mohamed,对我印象很好。6月份的时候客人来中国,第一次和他见面,聊了不少,他甚至