外贸

在外贸业务中，信用证似乎是个很让人头疼的东西，很多外贸人由于公司付款方式条条框框的规定，从来没有接触过信用证，甚至很多工作多年的外贸老业务员也很少做信用证，因此一接触信用证，总有种

Running deposit，是我对外贸中一种特殊付款方案的称呼，也是使用了很多年的方法。怎么理解？ Keep the deposit running! 当你和客户商定好付款方式 T/T 30% Deposit，The Balance …̷

接上一篇。订单确定之后，客户问了小 Y 一个问题：你们是 Trading 还是 Manufacturer？其实这个问题我之前的文章里也说过，像这种问题，要看具体情况。 可能已说过，我不喜欢太过中正的价值观，

外贸谈判中，我们总会经常碰到一些僵局，可能是关于价格、付款方式、交货期，又或者是产品认证、市场代理权、客户索赔等情况。 碰到这些僵局，越来越多的外贸人已经学着去考虑用方案来打破僵局

感谢投稿！Written by wilson 如果你给外贸销售工作下个定义会是怎么样的？ 你还在跟客人拔河么？觉得把客人拉过来就赢了？ 还是同样的图表，我们刚好处在生产端跟销售端的连接处，这个特定的位

感谢投稿！Written by wilson 创业接近一年，感触颇多。给自己做一个总结。 这是一个简单的产品链环节剖析图，我们看一下各自的角色是怎么样的。 产品的流动方向是这样的，也就是说负责方向是这

好学善问，好学在心亦在行，绝世武功要的是心法外功相结合！

在日常阅读英文资料和文章时，我们经常会看到这几个和采购有关的英文单词。他们看起来好像都是采购的意思，但意义还是有所差别的。在此根据我的理解，简单分析一下。 首先我们从容易理解的 Sour

周末花了两天时间，把所有联系过的客户（合作的以及暂时还没合作的）的邮件署名职位名做了一通记录和梳理，看了近千个邮件署名，眼睛都看花了！我做了简单统计记录，不做不知道，让我相当意外的

又到每年展会时。关于展会心里有一些简单的想法，分享给大家，权当聊聊吧。 我从做外贸的第3年开始参加广交会（2009年），收了名片600+张，现场成交1单，展会后约 2-3 个月内成交订单，每次广交

客户跟进表的原型是我于 2012 年原创分享的外贸业务跟进表格。关于业务类的表格文档，你可以在顶部下滑菜单的【文档】页面找到。 页面地址：https://www.liaosam.com/documents-download 上面页

前阵子，有学员面试一家中大型的工贸公司（我的老东家）。这家公司主要做一次性日用品（餐厨、劳动防护用），产品品类较多，出口市场基本覆盖全球各个区域。美国市场、欧洲市场、中东市场、南美