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老鸟之路:外贸谈判中的 Running deposit 应用

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Running deposit,是我对外贸中一种特殊付款方案的称呼,也是使用了很多年的方法。怎么理解? Keep the deposit running! 当你和客户商定好付款方式 T/T 30% Deposit,The Balance …̷

Are you Trading or Manufacturer?

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接上一篇。订单确定之后,客户问了小 Y 一个问题:你们是 Trading 还是 Manufacturer?其实这个问题我之前的文章里也说过,像这种问题,要看具体情况。 可能已说过,我不喜欢太过中正的价值观,

老鸟之路:外贸谈判僵局中提方案,请谨慎对待!

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外贸谈判中,我们总会经常碰到一些僵局,可能是关于价格、付款方式、交货期,又或者是产品认证、市场代理权、客户索赔等情况。 碰到这些僵局,越来越多的外贸人已经学着去考虑用方案来打破僵局

我眼中的外贸是这样的(二):外贸人应该做什么

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感谢投稿!Written by wilson 如果你给外贸销售工作下个定义会是怎么样的? 你还在跟客人拔河么?觉得把客人拉过来就赢了? 还是同样的图表,我们刚好处在生产端跟销售端的连接处,这个特定的位

我眼中的外贸是这样的(一):理性分析产品链

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感谢投稿!Written by wilson 创业接近一年,感触颇多。给自己做一个总结。 这是一个简单的产品链环节剖析图,我们看一下各自的角色是怎么样的。 产品的流动方向是这样的,也就是说负责方向是这

采购职位名称详解:Purchasing, Procurement, Buyer & Sourcing

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在日常阅读英文资料和文章时,我们经常会看到这几个和采购有关的英文单词。他们看起来好像都是采购的意思,但意义还是有所差别的。在此根据我的理解,简单分析一下。 首先我们从容易理解的 Sour

整理:和外贸采购相关的职位名称都在这里了

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周末花了两天时间,把所有联系过的客户(合作的以及暂时还没合作的)的邮件署名职位名做了一通记录和梳理,看了近千个邮件署名,眼睛都看花了!我做了简单统计记录,不做不知道,让我相当意外的

客户跟进表改进:利用VBA自动新增客户跟进详情表

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客户跟进表的原型是我于 2012 年原创分享的外贸业务跟进表格。关于业务类的表格文档,你可以在顶部下滑菜单的【文档】页面找到。 页面地址:https://www.liaosam.com/documents-download 上面页

忽视市场调查分析,你的外贸业务难度加倍!

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前阵子,有学员面试一家中大型的工贸公司(我的老东家)。这家公司主要做一次性日用品(餐厨、劳动防护用),产品品类较多,出口市场基本覆盖全球各个区域。美国市场、欧洲市场、中东市场、南美