外贸

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你身边也有一位像 Jane 这样的业务员吗?

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在国外知名招聘网站 Indeed 上,各行各业形形色色的职位要求描述里,出现频率最高的一个词叫 proactive。它说的是 主动性,做事积极性 的意思,看来雇主们都喜欢 主动性强 的员工。毕竟,工作中

用一个外贸经典案例来说明:为什么经验那么重要?

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外贸价格谈判案例分享之参照物和博弈策略。这个案例我曾经不止一次地跟学员们,跟料友们讲过。但我仍觉得不够,于是重新提一遍,里面有很多可以琢磨的东西。 有一次我在开发西班牙客户的时候,

贸易型和生产型企业FOB美金价格自动计算

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尽管之前在课程里讲解了外贸公司和工厂两种不同类型的外贸企业怎么计算 FOB 美金价格,尽管已经说的很清楚,还是有人不太会计算。所以干脆就放出一个工具页面给大家吧。

信用证:区分软条款和Non-Documentary Conditions

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前面一篇文章说到了信用证软条款。对于软条款,比较容易混淆的还有另外一种情况:Non-Documentary Conditions。 UCP 600 第14 条(h)条规定: “If a credit contains conditions without stati

老鸟之路:外贸谈判中的 Running deposit 应用

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Running deposit,是我对外贸中一种特殊付款方案的称呼,也是使用了很多年的方法。怎么理解? Keep the deposit running! 当你和客户商定好付款方式 T/T 30% Deposit,The Balance …̷

Are you Trading or Manufacturer?

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接上一篇。订单确定之后,客户问了小 Y 一个问题:你们是 Trading 还是 Manufacturer?其实这个问题我之前的文章里也说过,像这种问题,要看具体情况。 可能已说过,我不喜欢太过中正的价值观,

老鸟之路:外贸谈判僵局中提方案,请谨慎对待!

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外贸谈判中,我们总会经常碰到一些僵局,可能是关于价格、付款方式、交货期,又或者是产品认证、市场代理权、客户索赔等情况。 碰到这些僵局,越来越多的外贸人已经学着去考虑用方案来打破僵局

我眼中的外贸是这样的(二):外贸人应该做什么

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感谢投稿!Written by wilson 如果你给外贸销售工作下个定义会是怎么样的? 你还在跟客人拔河么?觉得把客人拉过来就赢了? 还是同样的图表,我们刚好处在生产端跟销售端的连接处,这个特定的位

我眼中的外贸是这样的(一):理性分析产品链

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感谢投稿!Written by wilson 创业接近一年,感触颇多。给自己做一个总结。 这是一个简单的产品链环节剖析图,我们看一下各自的角色是怎么样的。 产品的流动方向是这样的,也就是说负责方向是这

采购职位名称详解:Purchasing, Procurement, Buyer & Sourcing

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在日常阅读英文资料和文章时,我们经常会看到这几个和采购有关的英文单词。他们看起来好像都是采购的意思,但意义还是有所差别的。在此根据我的理解,简单分析一下。 首先我们从容易理解的 Sour

整理:和外贸采购相关的职位名称都在这里了

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周末花了两天时间,把所有联系过的客户(合作的以及暂时还没合作的)的邮件署名职位名做了一通记录和梳理,看了近千个邮件署名,眼睛都看花了!我做了简单统计记录,不做不知道,让我相当意外的

客户跟进表改进:利用VBA自动新增客户跟进详情表

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客户跟进表的原型是我于 2012 年原创分享的外贸业务跟进表格。关于业务类的表格文档,你可以在顶部下滑菜单的【文档】页面找到。 页面地址:https://www.liaosam.com/documents-download 上面页

忽视市场调查分析,你的外贸业务难度加倍!

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前阵子,有学员面试一家中大型的工贸公司(我的老东家)。这家公司主要做一次性日用品(餐厨、劳动防护用),产品品类较多,出口市场基本覆盖全球各个区域。美国市场、欧洲市场、中东市场、南美