我又一次破记录了!

2017-12-14发布在 FreeTalk6113 次访问

12月12日晚上7点20分,米课办公室。

陆陆在介绍着米课本年度最大的一波优惠活动,我也准备着开始本年度最后一场公开课。

腾讯课堂上,有近4000名外贸人在收看。

7点30分一到,陆陆准时把录播室交给了我。一开场,老规矩,还是介绍一下过去的几个月里我们做了什么。

你可能会想,料神外贸的公众号好久没更新文章了,料神最近干嘛呢?

现在答案揭晓,我和米课开发小组的队员们,一直忙着升级海关数据系统。

起初,我们的想法是,我的课程里讲了整整一章的海关数据。那么我们如果能把海关数据作为一项增值服务提供给学员使用,这绝对是一个非常大的利好(感谢陆陆同学最初多次建议)。

一开始,我们想直接利好于料神米课的学员。老版本的海关数据,可以说是我们的一个基础尝试。

但是后来,我们的想法更加开放,我们觉得海关数据有长远的价值所在,我们想把它做好,做成一个精品。我们不会止步于前,必然会快速迭代。

而且,既然我们投入这么多钱,投入这么多人来做,我觉得自然是应该做成所有米课的学员都能“普惠”的增值服务,无论你是哪个课程的学员。海关数据不是终点,它可能只是起点。未来更多的可能性,属于我们的米粉们!

因为我属于慢热的性子吧,所以介绍了一下海关数据2.0的背景,以及数据何时更新升级等等。再后来介绍了一下我的课程。此时出现了一小拨捣乱分子,但很快被管理员和我热心的学员消灭。每回公开课,我必然会介绍一下课程主要讲什么,以及安利一波我的课程。为什么?就一个原因:这就是良心课程啊。好东西,价值明显被低估!

我跟老华是2013年认识的,之前我们俩都在阿里巴巴国际微博的供稿作者群里,但是我那时候根本不知道米课,也没听说过。跟老华聊了几次后我看了一下 imiker.com,我发现了这是个很有意思的在线教育公司的网站。直到今天,我还时不时地说,以前老版的米课官网,个性十足又好玩。这可以说是第一印象吧。

然后没过多久,大概过了几个月后,老华约我来南京谈谈,我们先后谈了几次,最后我同意合作课程。其实吸引我的不只是米课,更多的是跟老华交谈时,他涌现出来源源不断的创意和想法。

逻辑清晰,思维活跃,创意丰富,口才好,这是我对老华的第一印象。说实话,已经非常高的评价了!我对逻辑清晰,思维活跃的人有着天生的好感。很多人思维很活跃,但是逻辑七零八落。另外,了解了一些他在新西兰创业的经历,对于有持续创业经历的人,我都是高看一等的。因为至少说明这个人爱折腾,有韧劲。

还有个原因是,我信奉易经,相信面由心生。你们平时所喊的奸商,在我眼里真的是一脸正气相又耐看的帅锅。所以,我觉得几次交谈之后,我对米课的基本信任已经建立,对合作也充满了信心。

谈归这么谈,但落实到准备课程的阶段,那就痛苦了。先准备大纲,准备每个节内容,然后有空时边录边剪,每节课都是自己剪。如果你是双子座你会知道,让你安安稳稳坚持不停地录两百节课,又一节一节自己亲自剪出来是如何折磨人的一件事。所以中间我很多次搁置下来去忙别的事。

何况,录到中途我也停止过,我做过很多思想斗争。

  • 一个声音说:讲到这里为止吧,再讲下去有做同行的学员顺着这个思路能找到很多我的客户。你讲课能讲几年?不要因小失大;
  • 另一个声音说:不知道会有多少人买课。既然别人信任,要么不讲,要讲就不要遮遮掩掩。就算全讲了,真正能学透的也只有20%。能帮到这20%的学员,我也算实现价值了。就算有竞争也不用怕,我也在快速学习和进步。

最后我还是坚持录完了。

注意,当时我以为录完课交差就行。哪知道后来还要给学员课程答疑。。还要天天说。。还要公开课。。

我悔不当初啊,真希望当初第200节课永远躺在我的视频剪辑软件里,导不出来。。

另外,也有人问过我,不少外贸大神都自己搞培训啊,你为什么不自己搞?

我说我从来没有想过要自己去搞任何外贸培训,不知道有没有人信的?你看我搞自己博客折腾来折腾去,反而不怎么去经营微信公众号,你也感觉到了,我不是特别现实的人。说实话如果当时有这种念头,现在老华可能在跟我谈并购的事情了。哈哈,有这个可能。

不过如果我自己搞培训,我绝对定价远远超过现在的课程价格!如果是我定价,对不起,课程不是这个价格,什么3千4千,简直白菜价啊!随便轻仓买个股票跌一两天也有这么多了(这样看张曦老师课程更不贵!)。

老华给课程这样定价,是从一个在线教育产品经理的角度来定价的。但是说白了,老华追求的是低价走量规模效应,而我则是只卖给能够接受这种价格预期,接受课程价值的人!当然,我这里只是说说,并没有这么做,我选择合作,很多事情也直接按照老华的想法来,就是认同因为专业的人做专业的事。我选择只对课程内容负责,其他的营销推广,销售和服务我都不去操心。

说白了,现在有一些线下培训课程两三天的,价格很贵。为什么敢卖这么贵,也是这种想法。为什么价格定那么高?因为粉丝多了总会有人买账。因为价格高才给人无限的想象空间。因为就是有人认死理觉得贵有贵的道理。

在外贸圈子里,我前前后后认识的人还挺多的。很多人我看得很准,甚至预测了一两年之后的事情。以前跟朋友聊天时说过,比如某个外贸大V公众号,每次推送的内容,只要稍微留心一点都能看出来,明显不是一个人在运营,至少有两三个人。那么既然付出成本经营微信公众号,目的是为了什么?不用多说。

其实,让米课老师们线下讲个两三天收个两三万,准备准备也是很容易的事情。比如汪晟老师妥妥的可以,比如老华和Yansir的营销组合,比如我,也行。有什么难的?不讲开发客户我也能给你讲个一整天。

再说了,线下课,无非是几个公开课内容和时间上的叠加,内容事先花时间准备好,各个城市轮着讲,都不用换的。所以说,老华就费了这么大力气,组建了个梦之队,搞了这些在线课程,价格这么感人,但内容却不比线下课程差到哪。

随便给你举个例子:汪晟米课线上课程的内容,比他以前的功夫之王的线下培训课程还要丰富,内容又新鲜又棒。很多以前买了线下课程的,现在又跟到米课买线上课程。

说老华是奸商,我觉得真的需要平反一波了。且不说课程了,老华分享过的一些投资机会,价值岂止是几套课程。。

说多了有点离题,继续说公开课吧。

除了介绍课程内容之外,也顺势讲了为什么市场调查分析对个人业务和带领团队的决策上能起到重要作用。这个在年会以及上一次公开课都有提到,就不赘述了。

接着我讲了最近和明年的经济形势。尤其是美联储的一系列加息、缩表和减税,会对中国经济造成怎样的影响,汇率会如何,明年的出口形势会如何等等。可惜,不少听课的人很浮躁,明显没多大兴趣听这些,甚至看到有人说:好失望啊,竟然讲这么多无关紧要的东西,本来还打算买课的。

其实我真的不希望您买我的课,我对天发誓这是真的。我不希望您买了课以后,看了几节就来各种负面评论,问我各种让人无语又无从解答的问题。爱听不听!这是对您最客气的回应了。

我为什么要讲经济形势?很多人觉得好像做外贸不需要了解经济形势,不需要了解汇率走势,不需要了解大宗商品原油价格,不需要了解美联储的货币政策,不需要了解离岸人民币和在岸人民币,不需要了解美元升值中国外汇储备会急剧缩水,不需要了解中国怎样面对一个更加艰难的2018?

十年经济危机的怪圈能否走出?98年,08年,18年。。美联储一系列货币紧缩政策,加息缩表,特朗普减税,资本会向美国流去,美元走强,虹吸效应必然会出现。中国政府要想维稳会怎么做?也会跟着减税吗?很可能不会,因为中国没有连年的财政赤字,减税只会导致财政收入大幅减少。另外,外汇储备急剧缩水,中国要继续增持美国国债吗?这样类似的很多问题,造成从地方到中央都会有很大压力。

那么经济发展的三驾马车,外商投资这历年来稳定增长的因子,会因为美国诱人的低税率高利息而分化,一定的比例会转向美国市场。很显然,如果中国政府应对不当,那么经济会遭受巨大挑战。当投资下行时,政府一定要拉动的是消费和出口。这几年消费一直是景气周期,看好消费升级。但消费如果没有一些政策刺激也不会产生特别大的增长。

而出口,因为美元会走强,人民币贬值,是利于出口的。于出口来说这是利好,但特朗普为了政治竞选时的主张兑现,会进行对中国的一系列的贸易保护政策。又称为“逆全球化”。

当初特朗普上台时,很多人都看他的笑话,但我觉得这个人很不简单。目前来看,确实他会给中国造成很大的麻烦。11月8日特朗普访华,随行团跟中国不少企业签订了超级大单。但是回去之后不久,特朗普就翻脸了,不承认中国的市场经济地位。美国国会也有不少人是支持特朗普对中国经济进行打压的。

即便中国获得市场经济地位,第三国价格对比规则不再适用,美国商务部也可以根据汇率低估作出反倾销调查中的成本价格修正。特朗普可能会用中国汇率低估的名义,让美国商务部以汇率问题作为反补贴依据。

美国自2007年以来,在对进口自中国的产品进行反倾销调查的同时,也施以反补贴税调查。调查范围除了合金铝片,还有化工、纺织、钢管、汽车、太阳能电池板等领域。未来,特朗普政府势必还会对中国采取更多的贸易保护措施,包括但不限于针对知识产权问题的337条款,这是美国非常有可能实施的贸易保护方式之一,且非常有效。

如何对抗逆全球化,政府和相关行业的企业都在关心。而我们很多外贸人不关心经济形势,这让我觉得很悲哀。世界第一经济体国家,以及东南亚的新兴经济体,都在挤压着我们的外贸出口。

虽然新兴经济体国家不具备中国的完备的供应链和规模,但是在有些劳动力密集的行业,市场份额正在一点点被他们蚕食。至少中国曾经引以为豪的纺织品出口,前三季度出口都是连续负增长。

外贸出口总体看,明年的趋势总体应该还是稳中上升的。如果美国这一系列的货币紧缩政策加上贸易保护政策搞得太凶,我大胆预测明年政府会出台某些利好于外贸出口的政策。

在我熬夜写这篇文章的时候,刚收到消息,预期的美联储加息如约而至。。

正如我所说,一个连经济运行基本逻辑都没有兴趣了解,对外贸所依附的土壤都没有认知欲望的人,这类人太浮躁,学什么都很难沉得下去。很多经济知识跟我们息息相关,只不过你浑然不觉。等你发现一切皆有联系,已经过去多少蹉跎时光。。

后来继续讲了为什么你学会谷歌搜索了,却还是开发不出来客户?说了很多帖子里无法写的内容,以及读帖子来开发的弊端。。具体我就不说了,当时解释得很详细。

我也不记得我讲到哪里了,只记得当时还有 3800 多人。突然屏幕弹出一个错误提示:您已断开音视频服务器。我一看,这不好,难道掉线?这时陆陆火速进来查看。看了课程状态,已经是已下课状态。其间 wifi 信号网络也出现过问题,所以赶紧进行各种检修。也没有定论,是腾讯课堂号掉线了,还是电脑问题,或者是网络问题。这是第一次故障。

估计耽搁了半小时,我想今晚估计恢复不起来了。没想到陆陆同学最终搞定了,重新成功开了直播室。一回到直播室一看,竟然还有 1500 多人在等待。真是意外,当时陆陆说了,一定会回馈坚持耐心等待的大家。我也是同感。

我的 ppt 有一百六七十页,我知道讲不完的,但是我挑了一些比较干货的来讲,比如邮件实战。我讲了七八个案例,重点是讲邮件回复和沟通的时候,怎样避免写平淡的白开水邮件,怎样拔高客户对你的认知层次,以及顺带纠正了一些外贸人对邮件的刻板认识。

我说过我是慢热型,所以越讲越嗨,越讲状态越好,当然气氛也非常好。之前还偶尔能看到一些发捣乱的。后面大家都认真在听,连弹幕都安静了不少。

其实我的不少思维和素材,我可以写成一个系列的文章。但是一想到那些拿着我文章素材来线下培训讲课的,还是算了。

我记得中间又因为苹果电脑上的qq进程卡死了掉了一次线。总之,这场公开课经历了三次的故障中断,这可怜的遭遇,想想也是没sei了~老华还没来得及打广告呢!

我想我做到了回馈第一次掉线后还坚持等待守候的 1500 位外贸人,公开课讲到大概12点半,又回复了半小时的问题,凌晨1点结束。

结束时,还有 560 多位小伙伴们!

坚持听到最后感觉值的小伙伴们,你们欠我一个腾讯课堂的课程好评,可能你们忘了。买不买课不重要,重要的是你是否尊重我的时间和付出。谢谢!

最后,我很开心。我破了米课公开课的记录:5 个小时连续不停讲课!

当然,上一个记录的保持者,也是我。

 

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LiaoSam
LiaoSam
外贸综合症患者

25条评论

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  1. #21
    黄礼一

    that’s sounds good

    5个月前 (03-13)回复
  2. #20
    衣凡

    Sam,有时候我觉得你好搞笑.看到你我会想起Eason,看到Eason或者听他的歌我也会想起你.不知道你们是不是失散多年的兄弟。

    6个月前 (02-25)回复
  3. #19
    lusa

    该评论为私密评论

    6个月前 (02-25)回复
    • LiaoSam
      Liaosam,外贸综合症患者。
      @lusa 在课程答疑区提问。
      6个月前 (02-25)回复
  4. #18

    有时间一定去听公开课去。

    7个月前 (01-22)回复
  5. #17
    民在国

    我有留邮箱了哈,如果可以的话,给我发一份ppt呗,我也想学习

    7个月前 (01-17)回复
  6. #16
    民在国

    教室的ID 也分享下呀.

    7个月前 (01-17)回复
  7. #15
    民在国

    邮件实战很有用。有文档下载吗

    7个月前 (01-17)回复
  8. #14
    民在国

    文章写得好长。。。。汗。

    7个月前 (01-17)回复
  9. #13
    民在国

    厉害啦。

    7个月前 (01-17)回复
  10. #12

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    8个月前 (01-06)回复
  11. #11

    真是流弊人士,学习!

    8个月前 (01-03)回复
  12. #10

    新年好呀,新年好呀,祝福博主新年好!

    8个月前 (01-01)回复
  13. #9
    阿文

    该评论为私密评论

    8个月前 (12-27)回复
  14. #8
    你是我男神

    该评论为私密评论

    8个月前 (12-23)回复
  15. #7
    hitopro

    你说的某大V是那个吐司吧

    8个月前 (12-19)回复
  16. #6
    阿灿

    虽然我已经是学员了,但我还是从头听到尾。欠sam一个好评。QAQ

    8个月前 (12-19)回复
  17. #5
    aegis

    料神,能否给我个PPT的链接?我当时一直记得是周三的 后来周三上去看竟然没有 进入腾讯课堂才发现已结束。记错了时间。我是冰课,暗夜还有张曦的学员

    8个月前 (12-18)回复
  18. #4
    levi

    我就是坚持到最后的560之一啦。
    之前没有听到,后来躺着床上听,听料神越讲越high,我也越听越没有睡意了
    5个小时干货满满

    8个月前 (12-14)回复
    • LiaoSam
      Liaosam,外贸综合症患者。
      @levi 谢谢评论!是的,越来越high!我感觉我都变了几次口音。。
      8个月前 (12-15)回复
  19. #3
    默兮

    不容易啊,感觉料神真的是一个很实在的人,所以前天公开课虽然没有坚持听完(听到了第二次课程中断的时候),但在第一课程中断的时候就毫不犹豫下单买了课程,希望能伴着料课的学习我刚刚开启的SOHO之路也能脚踏实地的慢慢进步~~

    8个月前 (12-14)回复
  20. #2
    whenigone

    很早通过福步知道料神,也得到很多启发。虽然入料课晚了很多,但是真庆幸入了。十月的公开课听过,这次的也还从七点二十一直坚持到一点。即使是上次一样的内容,还是能讲出新的东西。很受用。我一直是默默听课的那种。不过,今天看大这个文章,还是要留言支持。料神真性情!

    8个月前 (12-14)回复
    • LiaoSam
      Liaosam,外贸综合症患者。
      @whenigone 谢谢!是的,有些内容是状态来了即兴讲出来的。
      8个月前 (12-15)回复
  21. #1
    格格

    料神真是越讲越嗨。前期讲得一些经济背景,对我这种不关注新闻讯息的人帮助极大。2018年得做好汇率跌,材料涨的对策,提前和老客户打好沟通。虽然我暂时没买课程,但是对料神已经膜拜啦。真得,没见过如此实在的老师。越讲越嗨,根本停不下来,真的只是单纯的分享。

    8个月前 (12-14)回复
    • LiaoSam
      Liaosam,外贸综合症患者。
      @格格 谢谢好评!我也感觉嚼了炫迈口香糖一样,久到离谱,自带鸡血,停不下来。 :razz:
      8个月前 (12-15)回复