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从节日问候开始,做一个走心的业务

伊斯兰教国家自六月六日开始本年度斋月,所谓的吃斋念佛,啊对了,他们是念阿拉,清修本心。可是对于吃惯了粳米美食的人,那注定是一段“难忘”的日子。何况伊斯兰教教规甚严,不过教义里也规定,

差点与我失之交臂的一单

刚刚一个20FT的单子失而复得,其中有些许自找的麻烦(差点因此断送)做一总结,以备后训。联系了一年多的客人Mohamed,对我印象很好。6月份的时候客人来中国,第一次和他见面,聊了不少,他甚至

外贸人应该多读书

如今的外贸工作, 越来越需要复合型的知识人才。那种只注重英语口语,外贸本行业知识的时代早已经过去。可以说外贸这个行业,门槛是越来越低,竞争也是越来越激烈。要想生存,要想自我发展更好

外贸中盲目的“价格保护政策”

我们公司的业务主管在给该国的一个大客户B供货。由于B公司的订单比较多,所以主管要求我们联系该国的任何客户时,一切报价价格上不能比他的客户B的价格低,也就是价格保护政策。

采购角度看业务:了解生产周期和下单规律

作为外企的国内采办,可以说安排订单一直是我们工作中的重心。这次主要是写采购和业务中都常见的问题,生产周期和下单规律。知道了这个节奏,你就该知道自己处于哪个阶段,该往哪发力。

努力创造差异化和附加值

客户的客户群体不算很大,但是之前的订单量一直很稳。他四月份告诉我,准备开始供应智利当地各种超市和零售商。得到此消息,我好好考虑了半天,考虑到客户之前没有供应过此类市场的客户,因此我

倾听需求+策略性提问比罗列卖点更重要

很多业务员,在和客户交涉的前期就滔滔不绝地介绍公司的实力规模如何,质量如何;也有很多业务员,在争先恐后地陈述、解释,甚至争辩,却将提问、倾听和确认抛置脑后。这些都要不得,请先闭上嘴