标签:跟进客户

外贸订单数量少还要做包装印刷?难题如何解决

外贸订单数量少还要做包装印刷?难题如何解决

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有两种客户让我头疼不已。第一种是新客户试单,量少质量高,有自己的品牌的,一般会要求印LOGO,但是数量太少彩盒厂要不就是不配合,要不就是抬很高的价格客人也接受不了的程度
从节日问候开始,做一个走心的业务

从节日问候开始,做一个走心的业务

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伊斯兰教国家自六月六日开始本年度斋月,所谓的吃斋念佛,啊对了,他们是念阿拉,清修本心。可是对于吃惯了粳米美食的人,那注定是一段“难忘”的日子。何况伊斯兰教教规甚严,不过教义里也规定,
差点与我失之交臂的一单

差点与我失之交臂的一单

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刚刚一个20FT的单子失而复得,其中有些许自找的麻烦(差点因此断送)做一总结,以备后训。联系了一年多的客人Mohamed,对我印象很好。6月份的时候客人来中国,第一次和他见面,聊了不少,他甚至
外贸人应该多读书

外贸人应该多读书

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如今的外贸工作, 越来越需要复合型的知识人才。那种只注重英语口语,外贸本行业知识的时代早已经过去。可以说外贸这个行业,门槛是越来越低,竞争也是越来越激烈。要想生存,要想自我发展更好
外贸中盲目的“价格保护政策”

外贸中盲目的“价格保护政策”

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我们公司的业务主管在给该国的一个大客户B供货。由于B公司的订单比较多,所以主管要求我们联系该国的任何客户时,一切报价价格上不能比他的客户B的价格低,也就是价格保护政策。
采购角度看业务:了解生产周期和下单规律

采购角度看业务:了解生产周期和下单规律

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作为外企的国内采办,可以说安排订单一直是我们工作中的重心。这次主要是写采购和业务中都常见的问题,生产周期和下单规律。知道了这个节奏,你就该知道自己处于哪个阶段,该往哪发力。
努力创造差异化和附加值

努力创造差异化和附加值

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客户的客户群体不算很大,但是之前的订单量一直很稳。他四月份告诉我,准备开始供应智利当地各种超市和零售商。得到此消息,我好好考虑了半天,考虑到客户之前没有供应过此类市场的客户,因此我
倾听需求+策略性提问比罗列卖点更重要

倾听需求+策略性提问比罗列卖点更重要

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很多业务员,在和客户交涉的前期就滔滔不绝地介绍公司的实力规模如何,质量如何;也有很多业务员,在争先恐后地陈述、解释,甚至争辩,却将提问、倾听和确认抛置脑后。这些都要不得,请先闭上嘴
外贸老鸟之路:怎样应对交货期延迟

外贸老鸟之路:怎样应对交货期延迟

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在外贸工作中,价格、质量和交货期,这三者可以说是最核心的三个方面。虽然价格、质量和交货期这句话我们经常挂在嘴边,关于这三者的重要性也已经是老生常谈,但我感觉其实很多外贸业务员过多地
外贸老鸟之路:关于外贸中的价格

外贸老鸟之路:关于外贸中的价格

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业务员千万不要为了接单而接单,这种急于接单的心态要不得。这是一种完全被拉到成本线的畸形竞争,不利于业务员的成长。做业务,一定要有底线!只要你确信质量没问题,交期没问题,价格慢慢谈,
客户不付快递费或样品费怎么办?

客户不付快递费或样品费怎么办?

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有一定合作意向的客户会理解并同意给你快递账号或者快递费。有些强烈合作意向和诚意的客户甚至会主动给你快递账号,也许急着更换供应商,增加供应商,急着要货,或者他对你公司非常感兴趣。(可
怎样给客户涨价?

怎样给客户涨价?

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很多业务员有害怕给客户涨价的心理,有种胆怯心理,害怕提价后客户会流失。其实完全没有必要。要知道,市场上的规律永远是“买涨不买跌”。打个比方,最近国际市场上某原材料价格下跌了,客户有订
外贸老鸟之路:各种付款方式下的利弊分析

外贸老鸟之路:各种付款方式下的利弊分析

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个人意见:较为安全的付款方式:1)T/T100% 2)欧洲国家的L/C 3)前T/T 有预付款要保险不少且体现客户诚意 4)前T/T+剩余部分D/P at sight。此付款方式可能你们做的比较少,其实还是很不错的,
外贸老鸟之路:关于客户找你询问你不做的新产品

外贸老鸟之路:关于客户找你询问你不做的新产品

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当老客户发给你一个产品之后,首先要做的是尽可能要到样品并详尽地问客户规格。如果客户也不是很清楚,那么你只有请教此产品的供应商。当供应商能做完全一致时,那更好。如果不能做到完全一致时