标签：跟进客户

国庆假期中，学员群里有位学员提了一个问题。我感觉这个案例还蛮有意义的，分享出来。 平衡供应商的客户 学员提问： 料神大大，对于韩国、台湾一些喜欢平衡供应商的客户，该怎么破？ 就是他有固

最近在给学员答疑时，发现不少学员有这样的疑问：如何能让客户起死回生？如何能让客户回心转意？有什么招数吗？ 抱歉，真没有！ 没有任何人能够保证，在客户对你印象差劲，你处于绝对劣势下，还

有两种客户让我头疼不已。第一种是新客户试单，量少质量高，有自己的品牌的，一般会要求印LOGO，但是数量太少彩盒厂要不就是不配合，要不就是抬很高的价格客人也接受不了的程度

伊斯兰教国家自六月六日开始本年度斋月，所谓的吃斋念佛，啊对了，他们是念阿拉，清修本心。可是对于吃惯了粳米美食的人，那注定是一段“难忘”的日子。何况伊斯兰教教规甚严，不过教义里也规定，

刚刚一个20FT的单子失而复得，其中有些许自找的麻烦（差点因此断送）做一总结，以备后训。联系了一年多的客人Mohamed，对我印象很好。6月份的时候客人来中国，第一次和他见面，聊了不少，他甚至

如今的外贸工作， 越来越需要复合型的知识人才。那种只注重英语口语，外贸本行业知识的时代早已经过去。可以说外贸这个行业，门槛是越来越低，竞争也是越来越激烈。要想生存，要想自我发展更好

我们公司的业务主管在给该国的一个大客户B供货。由于B公司的订单比较多，所以主管要求我们联系该国的任何客户时，一切报价价格上不能比他的客户B的价格低，也就是价格保护政策。

作为外企的国内采办，可以说安排订单一直是我们工作中的重心。这次主要是写采购和业务中都常见的问题，生产周期和下单规律。知道了这个节奏，你就该知道自己处于哪个阶段，该往哪发力。

客户的客户群体不算很大，但是之前的订单量一直很稳。他四月份告诉我，准备开始供应智利当地各种超市和零售商。得到此消息，我好好考虑了半天，考虑到客户之前没有供应过此类市场的客户，因此我

很多业务员，在和客户交涉的前期就滔滔不绝地介绍公司的实力规模如何，质量如何；也有很多业务员，在争先恐后地陈述、解释，甚至争辩，却将提问、倾听和确认抛置脑后。这些都要不得，请先闭上嘴