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有两种客户让我头疼不已。第一种是新客户试单，量少质量高，有自己的品牌的，一般会要求印LOGO，但是数量太少彩盒厂要不就是不配合，要不就是抬很高的价格客人也接受不了的程度

伊斯兰教国家自六月六日开始本年度斋月，所谓的吃斋念佛，啊对了，他们是念阿拉，清修本心。可是对于吃惯了粳米美食的人，那注定是一段“难忘”的日子。何况伊斯兰教教规甚严，不过教义里也规定，

刚刚一个20FT的单子失而复得，其中有些许自找的麻烦（差点因此断送）做一总结，以备后训。联系了一年多的客人Mohamed，对我印象很好。6月份的时候客人来中国，第一次和他见面，聊了不少，他甚至

如今的外贸工作， 越来越需要复合型的知识人才。那种只注重英语口语，外贸本行业知识的时代早已经过去。可以说外贸这个行业，门槛是越来越低，竞争也是越来越激烈。要想生存，要想自我发展更好

我们公司的业务主管在给该国的一个大客户B供货。由于B公司的订单比较多，所以主管要求我们联系该国的任何客户时，一切报价价格上不能比他的客户B的价格低，也就是价格保护政策。

作为外企的国内采办，可以说安排订单一直是我们工作中的重心。这次主要是写采购和业务中都常见的问题，生产周期和下单规律。知道了这个节奏，你就该知道自己处于哪个阶段，该往哪发力。

客户的客户群体不算很大，但是之前的订单量一直很稳。他四月份告诉我，准备开始供应智利当地各种超市和零售商。得到此消息，我好好考虑了半天，考虑到客户之前没有供应过此类市场的客户，因此我

很多业务员，在和客户交涉的前期就滔滔不绝地介绍公司的实力规模如何，质量如何；也有很多业务员，在争先恐后地陈述、解释，甚至争辩，却将提问、倾听和确认抛置脑后。这些都要不得，请先闭上嘴

在外贸工作中，价格、质量和交货期，这三者可以说是最核心的三个方面。虽然价格、质量和交货期这句话我们经常挂在嘴边，关于这三者的重要性也已经是老生常谈，但我感觉其实很多外贸业务员过多地

业务员千万不要为了接单而接单，这种急于接单的心态要不得。这是一种完全被拉到成本线的畸形竞争，不利于业务员的成长。做业务，一定要有底线！只要你确信质量没问题，交期没问题，价格慢慢谈，

有一定合作意向的客户会理解并同意给你快递账号或者快递费。有些强烈合作意向和诚意的客户甚至会主动给你快递账号，也许急着更换供应商，增加供应商，急着要货，或者他对你公司非常感兴趣。（可

很多业务员有害怕给客户涨价的心理，有种胆怯心理，害怕提价后客户会流失。其实完全没有必要。要知道，市场上的规律永远是“买涨不买跌”。打个比方，最近国际市场上某原材料价格下跌了，客户有订

个人意见：较为安全的付款方式：1）T/T100% 2）欧洲国家的L/C 3）前T/T 有预付款要保险不少且体现客户诚意 4）前T/T+剩余部分D/P at sight。此付款方式可能你们做的比较少，其实还是很不错的，

当老客户发给你一个产品之后，首先要做的是尽可能要到样品并详尽地问客户规格。如果客户也不是很清楚，那么你只有请教此产品的供应商。当供应商能做完全一致时，那更好。如果不能做到完全一致时