标签:外贸思考

不要跟垃圾客户去较劲,更用心地去服务优质客户!

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国庆假期中,学员群里有位学员提了一个问题。我感觉这个案例还蛮有意义的,分享出来。 平衡供应商的客户 学员提问: 料神大大,对于韩国、台湾一些喜欢平衡供应商的客户,该怎么破? 就是他有固

向阳而生!

向阳而生 上周四,我举办了料神米课公开课,50 多种外贸实用工具大放送。最多时有 9440 人在线听课,又刷新了记录了。如果你错过了,下载米课圈 APP,注册账号,即可找到本次公开课所介绍的所有

别让营销思维来主导你的销售工作

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这几年,很多营销思维融入到外贸行业中,对外贸企业的自身业务发展起到了很大的助力。越来越多的外贸企业也开始注重网络营销,聘请或外包营销人员来帮助企业英文网站获取更多的被动询盘。但是,

做外贸销售,何必做得如此小心翼翼?

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学员提问: 料神,向您请教一个问题。 我们是机械产品,先联系的对方公司的技术部门,技术部门觉得有兴趣后,转到该公司供应链部门洽谈采购产品进行工业测试问题;之前我们去客户国家拜访时,也

合作四年的客户让我们停止给他们竞争对手供货

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学员提问: Sam 老师您好,我们有两个客户 A 和 B,两家客户都是 14 年联系,与 A 在 15 年年底开始合作,16 年 7 月份 A 来我们公司,当时谈了两种新产品,谈到包装时 A 把 B 的网站上的包装图

用一个外贸经典案例来说明:为什么经验那么重要?

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外贸价格谈判案例分享之参照物和博弈策略。这个案例我曾经不止一次地跟学员们,跟料友们讲过。但我仍觉得不够,于是重新提一遍,里面有很多可以琢磨的东西。 有一次我在开发西班牙客户的时候,

Are you Trading or Manufacturer?

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接上一篇。订单确定之后,客户问了小 Y 一个问题:你们是 Trading 还是 Manufacturer?其实这个问题我之前的文章里也说过,像这种问题,要看具体情况。 可能已说过,我不喜欢太过中正的价值观,

外贸业务员基本功:了解你的产品(价格篇)

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最近很多朋友和我反映,刚开始做业务,由于对产品价格的不了解,在与客户的沟通过程中总是会遇到这样那样的麻烦,失去了很多机会。所以这里和大家聊一聊关于产品价格的那些事儿。 阅读这篇文章