外贸

老鸟之路:外贸谈判中的 Running deposit 应用

老鸟之路:外贸谈判中的 Running deposit 应用

Running deposit,是我对外贸中一种特殊付款方案的称呼,也是使用了很多年的方法。怎么理解? Keep the deposit running! 当你和客户商定好付款方式 T/T 30% Deposit,The Balance ……  并且合作了 [&...
Are you Trading or Manufacturer?

Are you Trading or Manufacturer?

接上一篇。订单确定之后,客户问了小 Y 一个问题:你们是 Trading 还是 Manufacturer?其实这个问题我之前的文章里也说过,像这种问题,要看具体情况。 可能已说过,我不喜欢太过中正的价值观,这可能会和众多外...
老鸟之路:外贸谈判僵局中提方案,请谨慎对待!

老鸟之路:外贸谈判僵局中提方案,请谨慎对待!

外贸谈判中,我们总会经常碰到一些僵局,可能是关于价格、付款方式、交货期,又或者是产品认证、市场代理权、客户索赔等情况。 碰到这些僵局,越来越多的外贸人已经学着去考虑用方案来打破僵局。但抛出方案之前,...
我眼中的外贸是这样的(二):外贸人应该做什么

我眼中的外贸是这样的(二):外贸人应该做什么

感谢投稿!Written by wilson 如果你给外贸销售工作下个定义会是怎么样的? 你还在跟客人拔河么?觉得把客人拉过来就赢了? 还是同样的图表,我们刚好处在生产端跟销售端的连接处,这个特定的位置一定会对我们的...
我眼中的外贸是这样的(一):理性分析产品链

我眼中的外贸是这样的(一):理性分析产品链

感谢投稿!Written by wilson 创业接近一年,感触颇多。给自己做一个总结。 这是一个简单的产品链环节剖析图,我们看一下各自的角色是怎么样的。 产品的流动方向是这样的,也就是说负责方向是这样的:工厂为销售...
整理:和外贸采购相关的职位名称都在这里了

整理:和外贸采购相关的职位名称都在这里了

周末花了两天时间,把所有联系过的客户(合作的以及暂时还没合作的)的邮件署名职位名做了一通记录和梳理,看了近千个邮件署名,眼睛都看花了!我做了简单统计记录,不做不知道,让我相当意外的是,各种采购相关...
忽视市场调查分析,你的外贸业务难度加倍!

忽视市场调查分析,你的外贸业务难度加倍!

前阵子,有学员面试一家中大型的工贸公司(我的老东家)。这家公司主要做一次性日用品(餐厨、劳动防护用),产品品类较多,出口市场基本覆盖全球各个区域。美国市场、欧洲市场、中东市场、南美市场、亚非市场,...
怎样的 QC 才是好 QC?

怎样的 QC 才是好 QC?

质量管控从来都不是难事,难的是作为老板领导能否将质控的概念和责任心推行于整个公司;难的是有 没有真正用心去设立标准标线,严格控制。这些事说难也难,说易也易,唯心而已,有责任心则易,无 责任心则枉。
外贸业务员基本功:了解你的产品(价格篇)

外贸业务员基本功:了解你的产品(价格篇)

最近很多朋友和我反映,刚开始做业务,由于对产品价格的不了解,在与客户的沟通过程中总是会遇到这样那样的麻烦,失去了很多机会。所以这里和大家聊一聊关于产品价格的那些事儿。 阅读这篇文章之前,我建议你先阅...
外贸老鸟之路:外贸业务员提成薪酬如何制定?

外贸老鸟之路:外贸业务员提成薪酬如何制定?

之前写了一篇关于某外贸业务员提成被扣钱的文章,引起了不少讨论。有不少料友问,什么时候写一篇怎么制定业务员提成薪酬的文章。鉴于打赏的人比较多,我就应大家要求写写这个话题吧。 通常来讲大家关心比较多的还...