分类：外贸

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老鸟之路：外贸谈判僵局中提方案，请谨慎对待！

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外贸谈判中，我们总会经常碰到一些僵局，可能是关于价格、付款方式、交货期，又或者是产品认证、市场代理权、客户索赔等情况。 碰到这些僵局，越来越多的外贸人已经学着去考虑用方案来打破僵局

我眼中的外贸是这样的（二）：外贸人应该做什么

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感谢投稿！Written by wilson 如果你给外贸销售工作下个定义会是怎么样的？ 你还在跟客人拔河么？觉得把客人拉过来就赢了？ 还是同样的图表，我们刚好处在生产端跟销售端的连接处，这个特定的位

我眼中的外贸是这样的（一）：理性分析产品链

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感谢投稿！Written by wilson 创业接近一年，感触颇多。给自己做一个总结。 这是一个简单的产品链环节剖析图，我们看一下各自的角色是怎么样的。 产品的流动方向是这样的，也就是说负责方向是这

采购职位名称详解：Purchasing, Procurement, Buyer & Sourcing

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在日常阅读英文资料和文章时，我们经常会看到这几个和采购有关的英文单词。他们看起来好像都是采购的意思，但意义还是有所差别的。在此根据我的理解，简单分析一下。 首先我们从容易理解的 Sour

整理：和外贸采购相关的职位名称都在这里了

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周末花了两天时间，把所有联系过的客户（合作的以及暂时还没合作的）的邮件署名职位名做了一通记录和梳理，看了近千个邮件署名，眼睛都看花了！我做了简单统计记录，不做不知道，让我相当意外的

客户跟进表改进：利用VBA自动新增客户跟进详情表

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2023 年 6 月更新：本文已失效。请查阅最新文章：最新版外贸客户跟进表格及使用说明 客户跟进表的原型是我于 2012 年原创分享的外贸业务跟进表格。关于业务类的表格文档，你可以在顶部下滑菜单

忽视市场调查分析，你的外贸业务难度加倍！

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前阵子，有学员面试一家中大型的工贸公司（我的老东家）。这家公司主要做一次性日用品（餐厨、劳动防护用），产品品类较多，出口市场基本覆盖全球各个区域。美国市场、欧洲市场、中东市场、南美