想到可以把风景变成油画就很是激动，毕竟市面上还没有这么精细的画，写实的油画所花费的时间和需要的功底远远超过了抽象画，去过深圳大芬或者厦门乌石浦和海沧之后你就可以看到中国的批量油画产业是如何制造的，很多画师手下带几十个徒弟，来批量完成订单，而这些徒弟的水平层次不齐，有的就只有几个月的经验。但是写实的油画多少还是要些功底的，否则画不出来。这么一来成本就高了。但是再高也值得一试，在问了一批画商之后，对半写实的油画有了大概的价格了解。其实，写实还分很多种，有的非常精细的，有的算半写实。再看了写半写实的作品之后，决定从半写实开始，这个价格比较便宜，只比抽象的报价贵了 50%，对于这个毛利的产品来说，不算什么。

看了一下自己之前的拍摄作品，很得意，发给了画师，被告知有些画是画不出来的，好吧，我太把画师当复印机了，画的素材是个问题，还是得借助万能的谷歌，搜索了新西兰各个著名的景点，老外尤其爱带山的画，还特地买了几十张摄影师的作品版权，这个很有帮助，支持正版的好处。后期再卖画的时候可以写上谁谁谁的作品，对提价有极大帮助。

但是要等画师画完再海运过来是在太废时间了，为了尽快拿到写实作品并且测试下市场，进了 50 个 sample，不代框，直接空运过来了。不过心里还是有点顾虑，因为如果画没有框的话是比较难卖的，在纽西兰给一副画装个最普通的木框都要 400 多人民币，这价格是我一副抽象画的 6 倍了。所以如果不带框子卖，多少有点担心价格上不去，买家会下意识的减去框子的成本。

货到之后一方面准备着销售这些画，起个好名字很重要，恶补了一下艺术品起名的方法，查看了很多美国卖画的作家的网站，学习他们的起名方法，一下子自己感觉自己也是个文艺青年了。哈

待续

惭愧 也就最前面放了点图片 后面太懒了。

QUOTE:

原帖由 Arthurlee311 于 2013-3-7 17:03 发表
请问 MrHua 你之前做 mp3 时，碰到 mp3 损坏，客户要退货或者返修，是怎么解决哒？找谁来修坏了的 mp3 喃？ ？

客户要求退 一般不是 physical damage 我们都会给他换。 等坏的机器积累到一定数量 say 100 pcs 就会空运给厂家。后期我们自己有代加工质量上去很多。

在网上疯狂的看美国现代抽象的画家，09 年那会比较流行的是 lena 这种风格的 http://www.artbylena.com/  很多国内画室都喜欢 copy 这个风格，我们主要目的是学习她怎么给画命名，这个太重要了，有的烂画加个好名字价格就能起来，可见有个好名字有多重要，所以在国内创业的时候我也比以前更注重名字了，刚开始写博客，主题方向是外贸方面和搜索引擎营销方面，但是实在不喜欢名字里带 seo, sem, waimao 之类的通用词，所以起了个 ‘mrhua’ 正好自己姓华，博客也是围绕个人的思想和认知在写。后来做 ‘米课’ 这个公司的时候也是，不喜欢什么外贸培训，营销培训之类的泛泛意思，本身我们提供的内容也比这些高很多层次，所以起了个至少用户听起来第一反应会好奇，会觉得特殊的名字。。。起初可能用户会觉得很怪，但一旦经验起来，后期很利于品牌的传播，实际上这个名字在传播力度上帮助了很多。

说着说着就扯到起名字上面了。。在学习了很多起名方法后，就开始给即将要到的 50 张样品画来起名字，哎，起了 20 几个就没招了，自认英文写作不差，但是这名字太难起了。。5，6 副同样的山山水水 你说怎么起名。。我的脑细胞很快就给榨干了。没办法，请外援吧，这活不是俺们这种没艺术细胞，五音不全的人干的。。。MD..天生没艺术细胞。。。 钱能解决的事都不算事儿，对吧。到威客网找专门写文案的人给起了些名字，算是解决个大事，先用着吧，肯定比我起的好。

油画这东西不崩好框真是不怎么好看，一崩起来效果完全不一样了，之前已经咨询过如果在新西兰装木框是非常贵的，但是不死心还是要再多想想办法，毕竟心里总觉得没框子不太好销售，就网络报纸的各种办法混进油画爱好者和学习者的论坛，企图从中获取不知道的渠道，的确也找到一些，有些人愿意帮我们 DIY 做，这里不得不佩服老外的动手能力，修车, 修房子，修家电，，啥都能干点，这种木工货自然也是不在话下，一问价格也要 30 刀才能搞一副画。。。还要隔 2 天交货。。得。。备选着吧。。也无法长期用，要告诉他以后每个月都有几百副画，他估计要奔溃….. 不把他双手搞残废就怪了。。。

没几天，收到清关公司电话 说要到了，好吧 这时候国内的画厂要忙了，其实给我们服务的这家画厂真没话说，每幅画都给我们拍好了照片，并且代我们都 PS 修过，还放好背景画 方便我们宣传销售，这给我们省了多少精力啊，我之后合作过的不是每家都愿意做这个的，这么好的增值服务没用来做卖点宣传可惜了。我们很多的厂家很老实，老实到没能把自己宣传好，把利润都让给了资本家，可惜了。不过也有不少国内厂家真会做生意，想从他们身上拔点毛那还是要动动脑经的。做生意嘛，运气真的也很重要。

待续

我们走的是货柜

散装一般是不带框的 走小包吧

油画是按装饰画来走 新西兰税不高 正常的 GST 加几个点 DUTY

这类产品要做熏蒸 这个需要注意

货终于到了, 心里除了兴奋还是有点紧张的, 这事到底能不能成, 说实在的心里没底, 虽然说信心有 但毕竟市场上没什么参照物 所以丑媳妇还是要见公婆了, 不过想再多也没用, 哥也不是靠想象力来做买卖的, 什么事做了才知道, 但凡有个 4,5 成把握就可以上了, 做的过程中再修正呗, 更何况这种最原始的买卖货品的生意。

画拿到手之后, 看了画之后我心里还是增加了不少信心, 画的还是不错的。于是决定当天晚上就放几幅去拍卖, 老规矩 1 块钱起拍 这是验证市场价格的最好的方法,经过一些简单的图片处理, 终于在晚上全部上线, 3 天的 auction, NO reserve! 我清楚的记得我卖掉的第一张画也是最贵的一张, ‘ Queenstown View’ 这是一幅以新西兰南岛著名景点 也是电影指环王的拍摄地为背景的油画, 经过三天的激烈拍卖 最后以 490NZD 的价格成交！ 兄弟们姐妹们， 这是一幅没有框子的画！是一个成本为人民币呢 85 元的画（约合 18NZD)，卖出了 25 倍的价格！ 不可否认我的首战打响了, 我的创意得到了质的回报, 我印象中这也是我做贸易以来单笔回报最高的一次, 以前的 MP3 利润再高的时候也没超过 10 倍, 好像也只有 pedometer 计步器有过 2NZD 成本 40NZD 售价的, 不过那也只有 20 倍 而且是底价格的产品。

回顾这件事 暴利本身也只是表现 之所以能有高利润 还是做了微创新 好的题材+优质的画+别人没有/或者慢于我们 +无底价拍卖 这些综合因素才导致了这幅画卖出如此的高价。当这幅画被卖出之后，我最担心的是买家会不会不付款, 毕竟我从成本角度来看这个赚的有点过火了, 出乎预料的是买家当晚就转了钱。这笔交易完整的结束了。这对我对自己的判断和信心有了很大的提高，陆续我快速的刊登了手中的所有写实画，都是新西兰各地的风景, 全部在 200-400 附近成交, 到这里我要做的一件事情大家应该也能猜到， 更大批量的进口写实画, 而且是带框的。厦门的兄弟们有福了, 由于写实画比抽象画要耗费时间, 所以也被逼把单子拆分给多个画商 共同来完成, 这也是好事, 从管理上看, 这种被迫的分拆为日后我们平稳进口价格和质量起了很重要的作用….

待续。。。

很高心认识‘老乡’

高毛利一定是所有刚步入商海的人的追求，谁不想一夜暴富呢，谁不想在最短的时间里积累最多的财富呢，然而除了我说的高毛利会带来两个严重的弊端 1 高毛利持续时间不会很长（必然有竞争产生） 2 高毛利做久了，低毛利就看不上了。 哈哈 这两点可以害死人啊，花了这么多年我才悟出 整个生意的环节赚钱是次要的，是个结果，提高自身能力（管理，人才积累，商业）才是最重要的，一个短期，一个长期；注重长期有做不完的生意和机会，注重短期就是一锤子买卖啦。当然这有个过程，先满足最基础的物质需求，再追求精神需求嘛。但心里要有个底，追求提高自我商业综合能力才是关键。

又扯远了。还是说回产品….

不过说产品利润前，我还是得说说炒股心得，虽然股票亏了很多，也是我做的最愚蠢的一个选择… 选择决定未来嘛。但亏损也不能白亏呀，总要学到点啥吧。我们回头看，一些产品毛利低，但总净利润不低的公司很有意思，他们依靠了一个关键的东西- ‘周转率’ ，比如就在我身边的苏宁电器，虽然单件产品的利润都不高，但是通过快速的周转提高了利润，国外最牛的就是沃尔玛了，要比价格低，沃尔玛玩死你呀，毛利低的都块没了，但是呢凭借着周转率高，利润其实又非常的高。

所以回头看，我们在 trademe 的销售方式是对的，一元起拍，就可以控制好高的周转（每天我们可以放 N 个产品进行 1 元起拍，一定能拍掉，只不过最差结果是 1 元） 所以呢，这样的好处你能控制量，可以避免库存的积压，当进入一个新市场，产品利润比较高的时候，非常适合这样销售。 你可以享受到 高毛利+高周转 的双重福利，这也是后来我发现的其实我们几个人的小团队可以产生别人几十个人的利润。

不过可别高心的太早，任何事情都有反作用力。双重福利可能变成双重灾难嘛，当高毛利这一条失去的时候，甚至变成低毛利的时候，是会影响到你的周转率，因为毛利已经成为一个下降的曲线了，最终结果就是亏本嘛。所以这个商业逻辑并不健全，哈哈，这里面缺少了几个关键的因素。。这也是事后多年我才慢慢发觉的。。。

有兴趣的可以思考思考

产品的展现方式是至关重要的，信息永远是不对等的，我们对产品掌握的信息和老外所掌握的也是不对等的，你产品可能很牛逼，但在老外眼里可能很一般，因为他了解的没你了解的多嘛。这个在我后面介绍到做米课的时候会重点解释，米课通过了一些列的展示产品方式获取合理的利润，所以每次我看国内的外贸网站都很无语… 在我还是自己找货的时候，我特别喜欢找网站做的差的，呵呵，这类网站一般是收不到询盘的，但他产品未必差，只是不会营销而已。试想有多少工厂会把产品照片拍好的？能统一背景去拍就不错了… 虽然我理解国内有好产品的未必有好网站，但老外不理解这点，呵呵… 但做外贸的朋友们总不能指望都是我这样的客户吧。。毕竟不多嘛。

我回忆我所有的供应商网站都和屎一样，真不是骂他们。。的确是这样。。09 年我们首战告捷，10 年回国看供应商的时候，说实在的我心疼，因为我的供应商人真不错，对我们的产品和货都很认真和仔细，价格也好，但是生意并算多好，试想一下也是，深圳厦门全是卖油画的，水平实力没有本质上区别（11 年我们去深圳找油画商，所谓最大的几家，价格死贵不说，设计的真一般） 所以小的油画商家很苦逼的，完全只能靠客流和运气获得订单，我觉得他们的劳动没有获得真正的回报。所以那天我和他们聊了一天，聊的就是如何提升他们网络的 image，本质上我希望他们越做越好的，值得高心的是，他们随后就开始筹办网站和摄像。有多少外贸公司连这点意识都没有？我可以负责的是 huge

又扯远了，还是继续说回故事, 实景油画让我们尝到了甜头，也看到了差异化能带来的利润空间是巨大的，当我们的竞争对手还在卖那些同质化的抽象画的时候，我们的实景油画真的可以算是横扫市场了，卖一幅画抵以前好几幅，让我再一次有了最早做电子产品的感觉-赚钱赚到手抖呀。。（现在回头看这种感觉并不好，理由大家想想就明白了）

发几张新西兰风景照油画

这个域名最近被人注册下来了，要回顾当年的非常碟屋 直接看 http://web.archive.org/web/20040406174456/http://nzvery.com/

人都有畏惧心理 这很正常 我也会有  但是经验告诉我选择困难的路去走 回报往往是高的 也许有一天你不畏惧了，就成熟了

谢谢指正 我表达有误  应该是 revenue/costs 要大于 100%

不过我们的油画成本还的确是负数 （postage > cost of painting)

anyway 你说的是对的 毛利率不应该大于 100%

i am bad at math