现在回忆起来，我们用线下，线上结合的模式是很正确的选择，如果不这么做，可能去年就要倒闭了。上周我的合伙人还电话我，现在 1 元起拍已经没什么生存空间了，以前的竞争对手陆续退出舞台，很多产品都趋向平静，现在的竞争是品牌和服务的竞争，价格竞争很快就要拉下帷幕，即便有个别产品还能靠 1 刀拍卖，也像边境部落一般，无法对中原产生影响，最近我也在思考，所有行业都有周期，都有起，有落。以往的巨头可以倒下，有多少生意能做一辈子呢。颠覆性创新太可怕了，要想不被淘汰，最起码要保持自己 up to date，时刻保持警惕和创新的心态。即便这样也不代表你一定不被淘汰。

我们今天很多的外贸新手，我个人观点，一家之言，真是生不逢时，互联网对贸易方式的冲击，中国劳动力成本的上升，产品创新力缺乏，和 5 年前，10 年前比真的是 N 多不利因素。也别羡慕做 B2C 的，B2C 惨的更多，看来毛利不错，你算上其他固定成本，营销成本，两个字 ’亏钱’。

我以前经常想，为什么 trademe 电子产品卖的已经几乎没利润了，还这么多人杀进去？同样今天的 B2C，外贸也是这样。真的，由衷的觉得没有丰富的经验和行业资源，贸然进入一个贸易行业是很危险的。当然这样的事情也同样发生在祖国大陆的各个行业。

这篇有点乱，那么解决方案是什么？我周边有很多创业的朋友，失败的有个共性，为创业而创业，也就是突然想做点什么，就去研究下，然后以为自己会了。然后就做了。。然后就。。没然后了。。挂了。而成功的多数是从自己工作或者行业里发现了机会，这个机会一般都是优化或者改善了原本的产品。

所以你想成为第二种成功的创业者，first, get a job… really put your passion in it and dig the opportunite

高级黑！

不知道有多少人有这样的感觉，有这么一天你突然决定要做某一件事，这并不是冲动的决定，而是以往的积累和万千思绪集中在某一时刻迸发出来；这可能是你突然决定要去学习一门技能，或者参加一个兴趣组，又或者去完成一项工作，甚至去创新。决定的那一刻往往只有那么一瞬间的事情。

而当时的我，坐在家里后院的 deck 上，喝着茶，点着烟，心里想难道这就是我要的生活吗？几年前在我还是屌丝中的屌丝的时候，我的确期望有一天能有一辆好车，有一套大房子，有一张绿卡，可以过着简单幸福的生活。而这一切都已经超额完成了。（当年屌丝事迹 1：在做碟片生意之前，我送过几个月的比萨，干过件很丢人的事情，就是在送比萨的路上偷吃了比萨上的肉。。。哈哈。。弱爆了吧。别吃别开。。。我一直难以启齿这件事，因为太丢面子了。直到上次我问我的老友，他也是一路创业过来，原来他送比萨的时候居然也和我干过一样的事。。哈哈。）

突然有一个想法从脑中一闪而过，回国创业去！！ 天啦，这个时候有这样的想法在我现在看来都是无法理解的，生意稳定，置业安家，孩子教育，这一切都已经很稳妥了，回去干什么？做什么都要重新开始，并且国内的创业环境到底如何，是否支持我的个性和能力都是未知数。但是当时激烈的想回国试一试的想法极其的浓厚，现在分析起来是积累在我心中的内因既新西兰 400 万人口的市场太小了，做屌丝战斗机的时候没见过钱，可以接受，也不会去分析，可是屌丝也有逆袭的时候，人是渴望更大的成功和荣誉的。我内心期望去挑战一下不一样的市场，和不一样的竞争，测试下自己的能力。

想法是有了，我得把这个消息传递给老婆，怎么和她说呢？她肯定不愿意回国，女生嘛，稳定性很重要得，并且冒险太大…. 我在思考如何去沟通这件事…..

女生这样蛮好的  多玩玩 多旅游下 有了孩子后可不一定有机会咯

沟通技巧是一项重要技能，我这方面以前做的也并不好，有时候喜欢强加自己的观点给别人；我估计大部分年轻人都有这样的习惯，然而这是一个可能会让你为带来的后果卖单的坏习惯，你可以 learn it hard way, or easy way.. 哈哈，最初和老婆的沟通很失败，因为我强加了自己的观点进去，也就是有点自私吧，主要的谈判点是生意的规模不容易突破，咋们别在这鸟国耗一辈子，你看这 10 年前什么样子，今天还是什么样子。国内机会大很多，未来创业条件很好云云。。。。

可女人考虑的是孩子，教育，家庭幸福，轻松生活，在她看来现在的生活很好了，没必要动，新西兰的教育随不能教出什么多牛的人物，但是乐个轻松愉快，无压力。孩子嘛，尤其女孩，要那么强悍干什么。所以在她的眼中现在的生活很不错。在掌握乐这个重要需求之后，我们的第二次沟通就很顺利，我 picture 了回国之后从孩子有更多人可以照顾，家务有保姆阿姨做，饭也不用做了，孩子还小什么也学不会在国外，可以先在国内几年，以后再回去也行啊，总之很多条吧。。总之先迈出第一步，回国再说嘛，为此还给了个时间期限，如果 2 年内国内创业没有大的进展就乖乖的回新西兰做生意，过安稳日子。现在我回国已经 2 年半了。哈哈。这说明一点，谈判需要一步步进展，别幼稚到开始就把所有东西说死，这样是谈不成什么大决定的。

那么一切都决定了，我就开始准备回国的事宜，最重要的是目前的生意如何处理，这里给大家一个参考，对于不同的生意处理方法肯定是不一样的，首先要判定你的生意可复制性强不强，我身边有不少做生意的，所以也见多了分分合合，有一个和情况比较相似的 2 人，一起创业做起来了，汽车配件行业，新西兰做的也算前三，两人都是我的好友，也是我介绍认识的。在公司稳定后，其中一人去了美国，2 年没回来，另外一个人一直照顾生意，这问题就出来了，照顾生意的人觉的自己付出多，而拿的还比在美国的人少（在美国的哥们最早出资＋发现这个生意和产品）而美国的哥们觉得公司是我开创的，产品也是我找的，供货商也是我搞定的，我虽然人在美国，但我每周也和供应商联系，我这些工作虽然不是体力活，但很关键，没我你玩不转。

这就是很多合伙做生意容易出的问题，如果我离开新西兰几年，事情一定也会如此演变。最重要的，也是我那在美国的朋友忽视的就是你的这个生意并没有核心竞争力，连我想做都可以做起来，更不用说和你合作过几年的人，他对当地的市场，关系等都不比在美国的哥们差。所以如何处理公司？我的公司虽然是我独股，但是单纯的雇用是无法维系的，但凡有点创业心的人都会另起炉灶。。。如何做？

待续。。。

QUOTE:

原帖由 zthery 于 2013-11-29 14:14 发表
米课网站又改版了，太帅了太酷了

3q

B2B 只是网络渠道中得一项而已，多渠道是必须的现在

合伙的事情其实是比较复杂的，能不合伙尽量不要合伙，朋友之间闹翻的几率极高，如果真要合伙必须满足下面这些条件，1 这事缺了对方 100%做不起来，高薪请人也请不到    2 对方同样缺了你，这事他也做不起来   3 合理的股份比例，几个合伙人中一定有个老大

外贸公司只靠 B2B 都快没活路了，你们还单纯依赖 B2B 那只能喝喝汤水了

经过一段时间的思考，当然集中补了一下股权分配方面的知识，在 Quora 上查了很多资料，最终对生意的可复制性这项感觉到如果没处理好，以后会是个很大的危机。所以我的处理方式很简单，先沟通，确定对方的想法；这也是最重要的一步，如果想当然的认为自己开了一个很好条件，其实对方未必这么觉得，如果又不好意思说破，以后会很麻烦。经过沟通后，我的处理方法很简单，按双方认可的价格出售 40%股份，每年再转让 5%给对方，直到 60%，也就是我会变成一个二股东，让具体干活的人当老大，分大头。而我利用省下来的时间去做别的事情。

对于这样的分配方法，我每年都会拿出来思考下，看看当初是否想得太简单了。实际结果是虽然有些小问题，但大体上并没有问题。所以在公司的事情处理完毕之后，老婆那也算答应的八九不离十了，我就开始筹备回国的计划了。回去做什么这是个最重要的问题，虽然暂时还没决定做什么，但是我并不太担心这个，因为我这个人闲不住，而且的确有能力发现机会，所以我每天除了准备回国的事情，还经常上网先了解下各方面的讯息和咨询。

在一个很偶然的机会，我看到一篇公关软章，是讲 A 公司的一位创始人决定离开原来的公司，重新创业，原因是他对原来公司的方向和价值观上有所分歧，所以想自己重新做一家 B 公司，当时我留意了这条信息，以前也关注过 A 公司，在江苏的外贸服务商中也算有一定名气，A 公司是一家提供外贸建站推广服务的机构，我当时觉得给人做个网站能有 100 多人团队还是蛮牛拜的一件事，挺有意思。

待续…

靠。。国内机会那么多 你居然。。。。

进入一个竞争白热的市场，你觉得呢？

在关注 A 公司的同时，我同样非常看好北京一家化妆品电商的 B 公司，在这两家中对比了很久，比较明显的是 B 公司实力和发展前景是好过 A 公司的；但是 A 公司创始人打算新起炉灶开个 C 公司，这里面是有机会合作的，毕竟 B 公司结构稳定，这个时候插入一个想做 partner 的人几乎是不太可能，另外一点就是 A 公司创始人在南京，这点符合我当时的地理位置，所以我决定和 A 公司创始人刚创办 3 个月的 C 公司进行合作 （以下就不说 A 公司了，统称 C 公司）

但是即便 C 公司是家很新的公司，想要合作也并不是很容易，毕竟对方不了解你，也没和你具体工作过，上来就谈合伙基本是必死无疑的呀，好在当时我还有一笔 300 多万的款没进股市，我决定用这个钱试下，最起码给别人留下个深刻印象，于是我在微博里给 C 公司的创始人 Z 先生留言，表达了想合作且手头有 300 多万现金可用来投资购买股权合作，Z 看了后很开心表示愿意见一面详谈，这样我赢得了第一次可以谈的机会。

写的顺序有点乱了，当然在这之前也就是 2011 年的 5 月我终于决定并返回了中国，决定在国内做点事情，在 7 月和 Z 见了第一面，那是在 Z 的办公室，一个周末的中午，我们见面聊了很多，Z 给我展示他挂在墙上的宏图大计，我也尽量展示了自己过去的创业经历以及最关键的是可以投钱进入这家三个月新的公司。Z 先生告诉我，我很希望能和你一起做，不过我们要有个彼此了解的过程，你可以先来我这里，我们先合作段时间彼此了解下，后面再谈。 我也认可，毕竟我对公司具体经营情况并不不了解，贸然投资也并不是很好，大家先接触一段时间彼此有了了解才好更深入的合作。于是我答应次日就来 C 公司。

小贴士: #搭车创业#  创业有很多种，不一定所有都要自己当老大，有很多人其实很愿意做小股东，或者叫搭车创业；在我刚回国的时候几乎没有资源，所以选择一个老大搭车创业也是创业的一种方法。