有一天 当你学会谦虚和感恩时，也许你就不会说‘我老板怎么怎么样了…’ 而是’我怎么样怎么样‘

这是一篇完整记录我创业困难和过程的帖子  对我来说 很有意义， 老的时候回来看看不失为另一种滋味

第一批三位代理商各自返回他们的城市，他们三人性格不同，所以采取的方式也不相同，第一炮非常重要，因此我们特地购买了一台 macbook 电脑做为奖励，第一个月谁的销售额最大谁拿走，于是大家你争我抢，都在拿客户。这个项目之前基本上都是 D 在操办，看着大家在奖品和政策的双重激励下，公司账户隔三差五会有单笔万元的学费进账，也就是卖一套企业版等于我们卖三套个人版的金额，但是总量上还无法和米课相比，不过毕竟才第一个月。

在接下去的两三个月里，每个月代理都能签一些订单，但明显出现了乏力，增长停滞了。这也是我最不希望看到的，一门生意失去了增长就失去了生命力，企业版这么快就失去了增长让我们开始反思这个商业模式的缺憾，按当时的数据如果需要增长就必须在增加人力，线下跑客户太吃力了，最不值的是我们的产品没有续费的属性，所以跑客户的成本还是非常大的，没有续费就无法摊薄这些成本。

这个时候可以说是冰火两重天，一方面米课个人版的课程业绩每个月都在激增，而企业版却迟迟没有增长，我对企业版也不抱有太大的期望了，D 也正常的只做基础的代理商维护工作， 有意思的是，越来越多人想做米课的代理商，D 也开始接触江苏之外的代理商，也许可以试试其他的城市呢。而我的精力则更多的放在产品端，我觉得还是网络的增长速度快，代理商的事情之后我对线下的开拓就不怎么重视了。

严格意义来说在精益创业 Lean startup 这个概念出来之前米课就开始类似的发展方向，我一直认为 Lean startup 只不过是一个把早已存在的创业路径概念化了，引得无数创业路上的人关注。米课发展路上我们做了非常多的事，只不过还没有写到，继续看下去就知道了，我还是决定无保留的写下去。

针对你提得三点，我觉得有些误导。

1 更新课程页面一直都有更新  见http://www.imiker.com/blog/    今年一共 4 个大系列更新，分别是 BUSINESS101 商业逻辑，日本市场开发，Linkedin 开发，Instagram 开发，所以和你所说严重不符

2 WP 课程答疑已经相当多了，我们还整理到了教材和米问社区，在米问社区学员专区有大量相关内容

3 LP+我们后来觉得没有我们今年更新的四大课程重要性大，所以暂停更新，我们还是要把精力放在最有效的课程上，而不是为了数量去更新。

刚毕业 如果条件允许 尽量找一家正规的大公司干 2 年，这对以后无论你是创业还是继续在职场都有很大帮助

我相信无论是加入米课还是毅冰米课的同学都会有很大收获 加油

文化高的一般都是给文化低的打工 所以你占了优势了

在一次无锡的互联网大会后，有一位来自青岛的 50 岁左右的中年人在我演讲完之后拉住了我，和我聊了很久，聊他对互联网的看法，聊他在做的事情，他本身早已财务自由，但是是个爱折腾的人，想让我帮助他一起做他的假发 B2C，虽然我对外贸 b2c 并不看好，但还是被他的精神打动了，聊到最后，他在知道我们目前的重心就是米课的时候，也说要做我们的代理商，不为赚钱，只要和我们建立一种合作关系。我和 D 都觉得他的实力和所在城市可以开拓一下，于是没过多久我们就正式合作了。类似的事情也发生在宁波，深圳等城市，我们先后陆续开拓了几个外省的代理商，但这些代理商都和我们自己的代理商一样，头几个月还行，后面速度就慢很多了。

后来我总结原因，一般是因为前期他们手中都有一些资源可以直接产生客户，后期开拓客户相对就不如前期了，而开拓客户的流程太过于复杂，导致成交缓慢，更郁闷的是很多客户知道米课，他们更倾向于直接购买官网的个人版。我们至今还有几位代理商在合作，但的确他们的生意并不佳，其中一位深圳的代理告诉我们，他遇到的客户很多都知道我们，而且是我们的学员，所以左手打右手了。

再后来我仔细思考了代理商卖得企业版这个产品，其实这个产品并不是像当初米课那样由需求而缔造出来得，而是为了解决我和 D 之间股份合作的产物，D 把这个产品做到一定业绩才能置换米课的股份，这个产品是我让 D 证明他的能力而做的，不是为了客户来做的，所以从企业版诞生的第一天其实就注定了结局。

经历了代理商事件之后，我的工作重心又回到了产品上，既然代理商销售情况不佳，我们把之前为企业用户准备的管理系列课程和外包系列课程也放入了个人版的即将发布的超级 VIP 套餐当中，同时我还研发了 VIDEO 视频营销系列课程和 UX 用户体验课程，全部注入到了米课个人版里，这一下子就多了将近 100 多节课程，当时获得了非常多的学员赞扬，这白送的能不赞扬嘛！

我觉得我个人录课已经不过瘾了，我在找寻更好玩的方法，我在想为什么不拉更多人来一起录制课程呢？很多行业内的人都有各自擅长的话题和经验，他们虽然无法录制一套像米课这么系统的课程，但是录制个几十节自己擅长的话题应该完全不成问题。我可以不断的邀请新老师进来参与录制课程，给他们丰厚的讲师费，把这些课程包装在整个课程体系里，作为延展的学习内容。这想法太棒了！连名字我都想好了，就叫米课 Friends 吧！

紧接着我计划邀请了一批客串老师，组织了米课 FRIENDS 系列，每一位老师都来自各自的领域，他们录制他们擅长的内容，分享他们独到的经验。我们第一位老师是 DISC 性格分析专家，这个内容乍一看和做外贸没什么关系，但实际上关系很大，我自己就经常用 DISC 去判断客户，员工和合作伙伴，根据他们所属的性格和他们沟通会简单很多，我觉得所有做销售的都应该好好学习下这个内容，帮助绝对的大。课程内容也有了，下一步就是拍个视频介绍进行宣传米课 Friends 了，可能我对米课 Friends 这个项目太有激情了，所以这个宣传剧本几乎是瞬间出现在了我脑海里。我打算拍一个搞笑又富有寓意的 2 分钟短视频，光是道具就很特殊了，有黄瓜，肯德基原味鸡，矿泉水……你能想到这些玩意是如何串联起来的吗？哈哈，有兴趣可以去看看，可好玩了！

视频地址 http://v.youku.com/v_show/id_XNjc0MjAwMjMy.html?from=s1.8-1-1.2

真是辛苦了 我在雪球有账户呀 那里交流就好了

QUOTE:

原帖由 464891474 于 2015-6-2 15:11 发表
已经加了 MRHUA 微信，辛苦等了一天还没有回复呢，不急，不急。by the way 想问下 MR HUA，如果今年的个人学习投资就是 4000 多这样子，是学米课呢，还是米课呢，还是报个一对一外教在线口语学习英语。好纠结啊~

haha 按你最迫切需要的内容来选择吧

你的问题挺好 所以花点时间回复下

1. 米课本身就不是教外贸经验，工厂经验的，而是教互联网 Marketing 的，这一点必须要先弄清楚。我个人的经历主要也是在 marketing 上，这无论从现在的米课本身的成绩还是我过往偏 2c 的经历都可以看出。对于过往的成绩，我个人是比较满意的，在新西兰有 12 万人买过我们的产品，而新西兰总人口是 400 万人口，也就是接近 3%的人在我们这里购物过。如果在国内任何一个细分市场做到 3%，那会是新西兰的 10 倍以上的利润，这也是为什么我回国创业的一个根本动机。而米课本身就是错位打法，教 B2B 传统外贸公司 B2C 的推广方法，这是我们准确的切入市场空白的方式，而这一点，我们三年半年就瞄准了。

2 不同的行业方法固然不同，工业品，机械品去做社会化营销效果当然很低，也没人喊他们这么做。米课课程体系丰富，社会化营销占比不到 10%，米课已经成为一本字典，如何运用好他，使用他核心的理念才是重点。而实际上工业品和机械品的米课学员产生的效益可能在整个学员群体里排的上前三，正因为大部分工业的工厂连网站都没有，更不用说更深层次的营销了，所以早吃螃蟹的回报最大。

3 米课针对的不是外贸业务员本身技能的提升，还是要先搞明白这点

4 毅冰的东西深浅皆有，出书这种东西本身就是给大范围人群看的，深浅都有人骂，更何况深浅是相对的，你认为浅的内容，可能别人觉得很深，这也没什么骄傲的，我随便找几个我觉得很浅，你觉得很深的问题也是信手而来。毅冰从 FOB 长贴开始到今天这一路，得到这么多人的认可，我相信他提供了很多有价值的内容，今天你能看到他的内容多半都是他 N 年前的分享了，我想如果你有机会加入毅冰米课的课程，你可能会发现不一样的东西。有一点很现实，我能让把毅冰的干货榨干，因为米课给他带来的收益远远超过出书几千倍。你花 30 块买书和花 3000 块买课的东西你说能一样吗？呵呵

公司发展的好不好有两点可以看，第一，有没有人冲着你公司来，这说明你在外面给大众的感觉是良好的，要不也没人冲你来；这点我们做的的确很好，公司那会人人是苹果电脑，人人发 IPAD MINI，公司里游戏机，咖啡饮料，自然很招人，当然还有一些人是和此时的你一样看了我的故事投奔而来，总之多渠道吧！

第二呢，就是有没有人挖你员工，有人挖说明你竞争对手也觉得你做的不错，想挖人来弥补下自己的先天不足，这个我就不知道有没有人挖过了，反正有他们也不会告诉我，但至少目前还没挖成功的。

我们的第五位同事就是第一位主动找来的，英语专八，形象气质都不错，靠，怎么说的和在选美一样，当时她的到来还是让我们觉得很开心的，终于有识货的了。后来也陆陆续续有好几位同事慕名而来，能和公司匹配和适应的概率还是蛮高，超过 90%。我不得不说从喜欢你的人群里找人肯定比正常招聘来的平均要好一些，所以很多互联网企业早期都从用户里挖掘员工，这些用户最熟悉你的产品，也认可你的产品，这两点对于一个普通求职者来说其实还蛮难的。

在米课，我们始终要保持 15-20%慕名而来的同事，他们的积极性特强，做事效率和成果也非常好，等于每天自带鸡血，你基本不用太管他们的，他们都很清楚自己来米课希望获得什么，如何获得，绝对不是来混日子拿工资那么简单，我喜欢和这样的人一起工作，他们很多时候比我还有激情。唯一郁闷的是由于我们针对的是外贸市场，慕名而来的小伙伴们技能比较重叠，所以无法全收了。

想知道的人多吗？

想知道的多我就写，过程很有意思！保准你想不到  哈哈

都有机会

刚毕业关键还是要在正规公司锻炼下 把习惯培养好

公司一天一天的在进展，一切看起来都很好，客户对我们的课程满意，员工对我们也满意，唯一不足的是我们租用的第三方学习系统却时常受到学员的抱怨，有学员说‘如果你们的学习系统能做做好，你们就真牛逼了’。的确我们当时用的学习系统是很烂，但是当时市场上这家已经是相对最好的，其他更烂，那会的米课学习平台我自己几乎不上的，因为我适应不了那么差的用户体验，这么看来我们的学员承受能力还是比我强的。但是我们知道迟早我们都要自己开发学习系统的，因为我们有更大的计划在后面。这个计划必须要有自己的研发实力才能完成，可是那会我们在技术研发上实力还是非常薄弱，根本不可能有实力完成这套系统。

还记得我的合伙人 D 吗？虽然代理商计划没有成功，但他在这件事上起了一个重大的作用 – 引入了一位技术负责人，虽然我和他都认同要开发学习平台，他甚至比我要急一些，也经常和我探讨这件事的急迫性，很快我们决定立刻开始研发学习平台。现在回头看，这件事如果没有 D 的参与，我个人力量是无法在很短时间里找到合适的人。

D 一开始安排了我和他之前公司的技术大拿见面，我们聊的很开心，还邀请了他来我们代理商大会现场感受气氛，可惜大拿当时已经被另外一个土豪老板拿下，所以没戏，但是大拿很够意思，介绍了他下面一个最靠谱的程序员给我们，他们两位在之前的代理商大会的时候都来参加了，但是程序员同学当时没表示出有兴趣，骗吃骗喝后看看没啥美女就开溜了。不过无论如何我们都有一次基本的了解，我觉得那一次见面其实很重要，为我们下一次正式的谈合作做了基础铺垫。

几个月后的今天，当我们决定必须要研发自己的学习平台后，D 又去和程序员沟通尝试说服他加入米课工作，我们蛊惑程序员米课公司很随意的，有街机游戏随时玩，有咖啡饮料，有美女，配苹果电脑，待遇也按你开的，这些都不是问题，只要你能来！ 那会运气的确也比较好，程序员正好打算换工作，就这么顺利的忽悠上了米课这条船！

今天回头看，这套学习系统对米课的价值非常的大， 倾注了我和技术团队将近 1 年的开发，测试和完善，功能上完全超过之前第三方的学习平台，用户体验上更是没话说，更重要的是我们对系统的数据收集，安全性，可定制性，拓展性上完全有了自主控制权，这套系统在后面不但服务了米课，还有毅冰课程，以及 2015 年下半年米课 IT 学院。而这位程序员同学也成了米课的核心骨干，无论在工作态度上和学习能力上都是我最喜欢的那种人才。