花了 2 周的时间埋头把所有收集过来的质检报告集中在一起，以及每个大的质检公司对不同产品的检测标准，如果没有接触过这行的人，一定认为质检很难，听起来就应该挺难的。实际上对于大部分一般客人的质检产品和内容来说，其实很简单，老外选的比较多的是 pre-shipment inspection，其次是 factory audit 和检柜，而这些工作量并不大，当时我处的地理位置并没有优势，在江苏。第三方质检这行在南方知道的人多些，而在江苏，很多人都不知道还有这么一行。所以招人成了下一个重点问题。

老外订货可没规定一定要从江苏进货，所以客户未来需求质检的地方可以是五花八门，这可不是几个员工可以满足的了的，加上从江苏飞到其他城市的机票也不便宜，所以必须要解决这个问题，倒推起来最好的办法就是每个城市都有一个验货人员，这样无论客人要求去哪验货，都能满足。可实际操作起来这也不现实，这得要多少人啊。于是我想了一个办法，注册了一个智联招聘帐户，在全国每个省会城市都招验货员，大家都知道智联的威力吧，就和我们在福步上发个找货代的帖子一样，n 多的人会加我。在智联上没 2 天我就收到全国各地的质检员的 cv，花了几天时间把每个城市城市的质检员分类，然后一一电话给他们，问他们是否愿意兼职，90％的人都愿意，原因很简单，质检员大部分都会愿意赚点外快，兼职一天一般费用在 300－500,根据经验和产品的难度。所以很少有人拒绝。

就这样我的电脑里存着当时全国各地的质检员，无论你老外要在哪质检，我 1 小时就可以调动人过去，这样人员网就铺好了。至少对于初创时期，这也是最好的选择。

零售的外贸 b2c 做到细分是很必要的。 从细分市场入手，成熟后才可以考虑扩散产品，甚至就不扩散，一路细到底 哈哈

质检员都搞定之后，就是公司内部人员的问题，当时我迫切需要两名英文特别好的销售，也许真是运气好，还真给我找到了，我找到两名大学刚毕业的女生，都是专八，最关键的是都获得过全国口语大赛的名次过，这很重要，因为很多时候需要他们和老外电话沟通，不可否认的是女生的 sales 的确比男生要容易接单些。特别是面对面的 business 或者电话里沟通的时候。

现在回想起来那时候的人力成本还是很便宜的，两名素质这么高的人才每个月只要 2500 一人＋提成就可以，要今天至少 4500＋提成了。有了人，有了产品之后，要做的就是推广和接单了。最初我们采用的网络推广，网络推广是我们的强项，一开始主要集中在 google adwords，每天要烧 80 美金左右，大家可能觉得好贵阿，其实我更希望能烧掉 800 美金，为什么呢，因为我们计算过，每烧 80 美金，大概可以给我们带来 13 个 leads，这样平均每个 leads 的成本大概在 6 美金左右，这个价格还是很便宜的，根据当时第一个月数据，每 13 个 leads 我们大概能成交 1.8 个订单，我们质检的费用在 250 美金一天，平均一个客人一次消费在 350 多美金（一般客人 1－2 天的活，或者 final inspection+container loading 两个服务）, 所以从表面看，我们 google 广告给我们带来的收益很不错，350x1.8＝630  630－80＝550 美金，也就是每投资 80 美金在 google，带来的销售是 550 美金，这还不包括这些客人以后再和我们合作，所以 life time value 是超过 550 美金的。

这就是为什么我们恨不得每天能烧掉 800 美金，当然如果你乱投，或者不懂技巧的投放，那别说 800 美金了，8000 美金一天也能烧掉，但是由于我们投的非常精准，所以很难在扩大规模了。所以公司上线第一个月我门就获得很好的盈利。那个月最后一个晚上我和那两女生还有几个朋友喝的很多，聊的很多，至今都是美好记忆里的一部分[/color

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QUOTE:

原帖由 专一才能成功 于 2012-5-22 17:00 发表
楼主的嫌疑太大，几乎全是没用的，真正写外贸经验技巧的倒是没有，不过自己签名的广告倒是做的不错哦。   

谢谢夸奖

网络上的推广顺利的进展着，但是光靠网络是不行的，线下还得上，毕竟太多老外不上网找这种服务了，甚至很多中小公司更本没听过这种质检服务，所以必须要到用户的身边的宣传，那老外最多的，又容易接触到的就是广交会了，广交会的老外品类众多呀，要大公司有大公司，要皮包公司有皮包公司，其实当初我还考虑去 HK 的的展会，那里的老外数量也不少，但是第一次还是就近吧，回到做这个生意的初衷，是因为股票套住，急需现金周转，所以才搭了几个毛利高的生意来做，由于这个因素，那么付费参加广交会是绝对不可能的了，那如何免费参加又能接触到老外呢，最关键的是接触到老外，如何能让他听你说自己的产品呢？ 这个难度的确很大，直接上去说' HI 我是 XXX,做 XXX,你能和我做 XXX’ 吗？是绝对会失败的，那怎么办呢？

说来也巧，我之前也不记得在哪看过一种袋子提手，可以保护你的手，大家去过广交会都知道，每个人手上几个袋子装资料是不可避免的，但是这个袋子提起来很扛手，手不舒服，这种袋子提手保护套正好可以解决这个问题，让你提袋子很舒服。 天助我也呀，那我把这个袋子提手到处发给老外不就行了，还不收费，没人会拒绝吧？那我怎么做广告呢？也很简单，在提手上刻上我公司的名字和网址就行了。就这样，我找了个浙江厂家下了 10 几箱子提手，一切就绪，就等着去广州了。

这里是提手的照片，这个已经和我以前定的完全不一样了，以前的更漂亮，而且可以放广告的空间也更大

我觉得那会也真是被逼的，怎么样用最低的开销去推广，其实推广我觉得最重要的就是执行力，我相信想到各种好点子的人很多，难就难在有多少人去做了

你的问题抛的很好，我也反思过多次，思维当然是一方面，更重要的是股市是对人性的极度放大，我们个性中的一些问题可以在股市里无限的放大，我个性中有缺陷的地方，也是造成投资上不断失败的重要原因。

衷心的感谢你的支持
最近有点忙疏于更新了，最近继续更新。
一点小成功的经验 和 一些记忆犹新的失败经验 希望能帮到有缘人

ha 别字一大堆。。见笑了

来更新了，还有观众不  哈哈
才写到 08 09 年。。。。任务艰巨。。继续

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从广交会发出去 N 多的挂手保护套后，也收集回来不少名片，不少老外看我们送他东西，再问他 要个卡片就很简单了。

回到公司，我带头开发，公司的几个小丫头英文好的要命，一个是英语口语大赛三等奖，一个是口语大赛二等奖。。。

那会真走运，能招到这么好的人，现在招人想招到满意的可就难多了。

广交会过后几周后，我们的网站流量增加非常大，陆续也来了不少询盘和小订单

但是小订单咋们不缺啊，本身公司一直在网络上做接的都是那些几个月才下 1，2 单，500-600 美金的单了。。。

终于终于有一天我们等到个大单。。。

可是。。妈的。。

太大了。。。

是要我们去华为验货的，发来的资料一看。。。太深奥了。。都是机械图纸。

哈哈，开玩笑啦，这样的单我们当然没能力做啦。。

直到第 2 个月才真来了些咨询了解的，有个土耳其客户给了我们一个一个月 15 单的活

后面陆续也收到了不少比小单大点，比大单小点的订单。

总之那个时候我很满意了。因为这个生意我从个外行，到做起来，还比大部分做了 3 年的小验货公司要好很多。

不过做这些的初衷都是为了弥补我在股市的惨败 （2012 再败 200 多万）哥是给股市玩残了。。。

所以边做边观察新的机会。。。。。。。

终于终于这个机会来了。。一个真正的机会。。。让我打了个漂亮的翻身仗。。。

待续。。。。

接上文...

这个机会终于来了

其实任何的机会真的不是等来的，我真的相信当我们用尽全力去做一些事情的时候，认准一个正确的事情做下去的时候，又或者真的是努力去做一个事情的时候

老天真的会给我们打开一个窗户，让我们看到 一个机会。你可以当这个是老天被你感动也好，开眼也好，我绝对相信只要你真努力了，绝对有机会

我看过很多人抱怨没机会，社会不公平，自己已经很努力了，但依然没机会

我想让这么说的人诚实的问问自己 ‘ 你真的是用尽 100%的努力了吗？’   辛苦不代表努力

我说的努力是当我们遇到困难的时候，唯一想做的就是解决，为了解决这个困难你愿意去付出一切努力去尝试

我敢说 90%说自己努力的人并没真正努力。

回到故事。。。

我每周都会花点时间看看纽西兰的零售产品趋势，什么产品不好卖了。。什么产品好卖。。

大大小小机会很多，但始终没有让我看到值得放弃手头几个生意，毅然而然的回新西兰的。

直到有一天，我看到油画在新西兰有要火的趋势....

说到油画这个产品，我早在 06 年就进过一些试卖，当时可以说是完全没人要，根本卖不上价格，不适合走量。

但这次似乎完全不同了

我并不是第一个在新西兰卖这个产品的

在我决定要卖的时候，其实已经有 2，3 个大卖家了...

说实话 我也不建议做第一个吃螃蟹的人

还是跟着趋势走 最合适

.。。。。。。

待续.....

你是米课学员吧？这站我看到些我们课程里的元素 呵呵

还是老规矩，细说说如何开始发现这个商机，以及如何去找货源，如何去做海外市场的细节，到最后如何做到新西兰在线油画销售第 2 名，毕竟这些内容可能才是最能给大家带来些启发的。

这还要从我离开那家准备 IPO 的公司说起，离开之后为了增加收入，抵消股市的损失以及生活的开销，逼不得已从事了些小生意，进口桌面游戏以及质量检测，虽然这些小买卖都能带来不错的收益，

但是比起亏损的数额，光靠这个恐怕还是不行。就因为这个原因，我时时刻刻还在关注着大洋彼岸的新西兰市场，每周会抽出几个小时时间看看新西兰最近流行什么产品，哪些产品可以做，这个过程从

我在 IPO 那家公司的时候就开始留意了，但一直没有什么特别能让我兴奋的明天就订张机票返回新西兰的冲动。。

慢慢的我养成了每周看看海外市场的习惯，终于在 09 年的有一天，这个机会来了。

我看到油画在新西兰市场有异动，所谓的异动就是关注的人数激增，拍卖的价格很高，需求很大，最关键的是 supply 不足呀

嗅觉到这种异动我感觉更多的是坚持了 1 年多的观察加上之前多年的经验，所以一旦有机会出现，就会拉响我心中的警戒线

我记得当时卖油画的商家华人不超过 3 家，老外不超过 4 家，所以商家真的不多，比起如今的华人加老外得有过百家的局面，可以想象当时的确是快处女地

我激动了

当晚我没睡好，因为这种久违的感觉好久没来了...

我感觉到翻身的机会块到了..

可是，当时我所面对的问题是:

1 我对油画一无所知，根本不懂

2 对货源来源一无所知

3 对国外销售这类产品的规则不了解

4 对国外这个产品是否真能热卖有一定不确定性

当然，想创业，如果都确定了，还做个毛啊，只要有个 4，5 成把握就值得尝试，我决定把上面的疑团全部解开，开始大干一把....

对于正在迷茫找产品的朋友，我当初的状况其实和大家没有太大的区别，只要你认准一件事，决定 要干，其实大部分困难是可以被克服的...

待续.....

正是因为外贸培训市场鱼龙混杂，水货居多，才具备机会。更重要的视频教育我很看好。米课未来不是今天那么简单的培训