应该就是这个帖子，我很多以前的记录都没了，不知道是不是被定期清理了，其中我还被福步货代骗过 1 万 2，NND。

开张第一天，那个人山人海呀，不知道的人以为我们要聚众闹事呢，为什么人那么多？很简单，免费嘛，第一天先让大家熟悉熟悉，认识了很多新朋友，大学生都很可爱，在开业的第一个月里生意一般，总体小盈利，主要客人还是靠学生会组织拉人，有提成，学生干的都很起劲，但弊端也开始出现了，我和合作伙伴必须天天在那，最头疼的是要教别人玩游戏，这个真的是太 time consuming 了，周边的两家和我们经营同样项目的店铺一直还在亏损（我怎么知道的？因为他们都是我现在的好朋友，我们一起反思过这段生意，我爱交朋友，竞争对手也可以成朋友），虽然是有盈利，但是这的确不值得让我们为了这个而长期做下去。大学生的消费能力的确是太低了，这点我之前没好好调研市场，这类桌游吧，要靠饮料和饭带动盈利的，可学生为了省钱是不会在你这买喝的。更牛的是有些学生学会后，自己会宿舍做了套游戏，这样也不用来花钱玩了。

总之学生市场并没我们之前想的那么好做，之后和杭州一家连锁桌游的老板聊过，他告诉我他投资的桌游店凡是在学校附近的全部亏损。听完这些又仔细评估了下，我觉得如果路线不对就要立刻撤，于是我们商量后决定再做 1 个月，如果没有明显起色就撤退，最终的确没有太大的起色，那就撤吧，在亏损扩大前必须要出局。撤是撤，可 200 多套游戏怎么办，我问合伙人怎么办，她告诉我她还是打算去上班了，游戏随便我处理了，这事她就不参与了。

回想起当时，我还是蛮惨的，每天坐 1 元的公交 40 分钟去游戏店，和一群大学生一起，我对自己说，兄弟，你真够落魄的，比狗还累，算是从天堂跌到地狱了吧，看你这次怎么翻身，说实话那时候真的很郁闷，属于想哭但哭不出的状态。从在国外风光赚钱，到在个破学校门口教群小 P 孩玩游戏，你说可悲不可悲。

没办法我只好想办法把这些游戏卖掉，我当晚建了个淘宝店，把游戏都放上去，由于 200 多套游戏只开封了 60 套左右，其余 140 套都是没开封的，纯属装门面的，所以首先就卖新的游戏，由于我的货直接在美国买的，价格太有优势的，我放到淘宝上后，立刻有人找我买，没想到这 140 套游戏不到 1 个月就全卖光了，其中有一个人买了我 50 套，也是去开店的。这 140 套游戏就赚了快 2 万利润，你说这是不是无心插柳呢，桌游店开了 2 个多月，每天 10 几个小时投入，2 个人，一共赚了不到 5000；卖游戏 140 个游戏，每天 1 个多小时投入，1 个人，1 个月赚 2 万。

后面我想不要继续说你们也猜到了，我开始疯狂进游戏了。桌游给我带来了除了工资外唯一的现金流，与此同时又一个机会出现了，一个和外贸非常相关的机会，为了尽快恢复元气，我决定把握住这个突然起来的机会。

并不是每次都能化解掉，更谈不上 GOD，小成功是 N 个小失败积累出来的，坚定一个信念‘你可以’
继续看下去就知道了

突然有一天我收到以前在 TRADEME 大卖家聚会里认识的 DAVID 的邮件，他告诉我他最近进了几批货从中国，但质量不是很好，问我是否有空帮他去工厂看下。我说当然可以，由于工厂就在合肥，靠我比较近，到了工厂后，我带着我的数码相机，东拍拍，西拍拍，对照着 DAVID 发给我的产品图片，仔细的和厂家提供的比较，检查包装的唛头，简单的看看产品是否能正常的使用。厂家也非常配合，中午还盛情款待一番。回去后，我用 WORD 做了个简单的情况报告发给 DAVID。告诉了他一些小问题，以及和厂家沟通的结果，和后面要处理的问题。

DAVID 收到报告后很开心，给我打了 400 纽币，约和人民币 2000，我在想，象 DAVID 这样的老外应该有不少，来中国检查工厂也不太现实，但如果不过来看，的确不放心。这种情况肯定需要在中国有人帮忙，如果能提供一个这样的服务，不是很好吗，又可以帮老外解决问题，又可以增加些收入。

想到就做，这是我一贯的作风，立刻开始了解是否有类似的人或者公司在做这类事情，之前知道一些大型的检测公司比如 SGS，ITS，BV，但是仔细调查后发现提供这类服务的公司还真有不少，各种各样的，收费都在 200-300 美金一天，这生意的模式非常好，现金，预付，无固定资产开销，纯人力成本，可扩张，唯一的难点就是在如何和客户建立信任关系，客户如何知道你有这个服务。

简单分析好情况后，我开始做更详细的计划，到底是网络营销，还是线下营销，到底是做展会还是做 EDM 邮件营销，到底是招全职工还是招零时工，产品怎么包装，验货报告怎么出，是否需要资质，目前行业类做的最好的收入多少，平均收入多少，客户是针对国外小公司和 SOHO 还是针对国外中大型公司，所有的所有都需要计划好，而刚开始只有我一个人。手头的桌游销售已经很稳定，虽然利润每月都有一点下降，但销售额在增长，所以暂且能持平，这是新增的现金流显得格外重要

人生多波折，也多苦难，但人生就修行，不是吗。

明天下午去见大师，再和大师好好聊聊

大家好，最近事情比较多，暂时停滞了点，本周会尽快回复更新，同时明天 3 月 20 日下午 2 点-4 点我会在阿里巴巴做现场在线分享 《如何把产品 5 倍利润卖给老外> 一共 2 小时

如果有兴趣，可以保存下面的地址，明天下午 2 点可以免费观看

http://www.alibado.com/live/detail-1105.html

经过一番调查后，发现质检验货这行有个诟病就是不少人拿回扣，这个也可以理解，毕竟工厂想出货，总不能在最后一脚的时候出事情吧，那么请吃饭这些都算正常的了，给红包简直是司空见惯，验货公司也怕这个，这些验货员多数是不可控的，而老外那边小公司的话根本不知道中国还有这么个情况，了解这些道道的多数也在中国有过不少‘经验’了。所以这是这行的本质问题，当然我也没能力和本事杜绝这种事情，唯一能做到的就是减少这类事情的发生。

与此同时，我结交了广州，深圳，浙江，江苏很多的验货员，了解了这行里的一些规矩，尤其是订单来源，这个很重要，很多刚创业的朋友容易冲动，想当然的认为做个网站就有订单了，再不行投点广告，砸个谷歌 ADWORDS 啥的就成了，这样的做法基本是做不起来的，一定要把你行业里的各方面静脉打通才行，一旦你对行业有所了解，创业成功几率就大增，最现成的列子牛根生在奶业摸爬滚打几十年，最后一做蒙牛就把老东家伊犁给干下去了。所以年轻人一定 要有积累，我自己积累其实也不足，没资格教大家，只是一些肺腑之言。

Anyway 销售的路子有了，下面要的就是产品，产品就是验货报告，验货标准，好在这行听起来很难，其实很简单，至少很容易上手，你需要了解些基础的知识比如 AQL 抽样表怎么看，哪些产品应该测试什么东西之类的，于是下一个任务就是拿到行业里的验货标准。

行业基本摸清楚后，就需要解决个团队问题和到底是网络销售还是线下销售问题，这两者之间的区别是非常巨大的，要知道不是所有行业都适合线下销售的，更不是所有行业都能拿到网络上销售的，所以调研和实验就变得相当重要

欢迎加我微信号深入交流 mrhua99  暗号：福步帖

大家好， 后面有几段非常精彩的故事 我最近找时间写。。前面太忙了。实在抱歉

大家有兴趣可以看我录制的一系列视频课程，每周 4 会发布。 先给大家第一期！

http://www.mrhua.net/2012/04/inbound-vs-outbound-video/

在国外，仔细读哦

进货都搞不妥当，还怎么混呀

在和几十个行业里的人沟通后，加上和终端客人的交流后，我感觉质检这样的业务大多还是要来自线下，而网络上的客户应该都是小户居多，所谓的小户就是几个月才出货一次的，所以对质检的需求很小。而线下的大户会更多些，这些大户一般是不上网寻找的，而且公司都有专门的人负责。但问题是这些大户一般都会和 sgs 之类的品牌服务商合作，一来知名度好，二来即使出了啥问题，领导也无法怪罪下来，毕竟已经选了最好的了。这时我在想那我们怎么定位呢？ 小的接的累，大的接不到。相信很多创业的朋友都有类似的苦恼。

这时关键就在于你怎么定位自己了，我们结合了实际情况，发现虽然小的单少，大的难接，但是我们细分出了真正的客户，属于我们的客户，那就是介于大和小之间的中户！这些中户必须满足下面条件：

1. 国外私营企业 非大型企业 （只有自己的公司，才会知道节省开销，才会寻找高性价比的产品）
2. 每月都有货从中国出
3. 对质检有意识，有需求。不需要太多的教育

满足这三点的客人基本符合我们细分出来的市场，这些用户是我们的目标用户。你不需要花费大量的时间教育他们质检的重要性，也不需要担心他们只会选择行业中最大的，因为他们要的是性价比！这才是我们能做的客人。于是计划进行中。。。。。。

你说的这个应该算 ‘商业嗅觉’

这个我觉得每个人都多少有些， 只是有些人重些， 有些人淡些。 就象有的人对音乐敏感，听一次就能把曲子记下来一样

我对自己的总结是商业嗅觉比较灵敏，自小学开始就混迹邮票市场，买卖邮票。

但这 10 年我最大的经验就是 ， 要做成事业靠的不是商业嗅觉， 商业嗅觉能赚钱，但做不了事业，做不了企业

要想做个真正的企业，要的是梦想，执着和追求。

你理解的很对，很多领导者有梦想，但没商业嗅觉，这就需要团队创始人之间的互相弥补，所以选择 partner，要选择弥补自己不足的。而只有商业嗅觉，没有梦想的人同样需要找到有梦想，有坚持的人合作。这才是个好的拍档

你的这些问题在我博客里都有过详细的介绍，尤其是发开发信这些。在这里就不重复了。去博客找答案