料网 - 外贸老鸟之路
还在前公司任职时，每年都会面临阿里的会员续费的时间。老板一般会开个会，问问谁要做阿里，谁需要阿里平台操作账号？举手表个态。
这时毫不犹豫举手的，几乎都是新来公司不久的业务员。也有一部分老业务员犹豫中举手，但我一直明确，不举手，也不想管阿里各种子账号。对于我的态度，老板心里清楚，所以也不会说什么。
接下来，老板发话：OK，那么阿里的平台费用就你们几个愿意做阿里的业务员来平摊，算作业务费用。话音刚落，不少人脸上面露苦色。
我一直认为我是个目标性非常强的人，考虑好之后别人很难动摇我的想法。知道自己应该在哪方面使劲，找自己最舒服的节奏感，这是最重要的。
外贸这个行业，从来不缺努力，缺的是思考。拼命三郎多，军师吴用少。
同样的情况，用在阿里巴巴平台操作也一样。一天发上千产品的人是有不少，发成机械运动，完全体力活，为了那点数据量去拼命，为了团战，PK，达人等各种阿里比赛去玩命搞，这更不值得。
前面我也写了两篇关于阿里的文章，你可以发现，其实阿里最近这两年的平台规则变化很大。
而我想说说 alibaba 上一个非常特别的子站：offer.alibaba.com
通过 https://www.alexa.com 或 https://www.alexa.cn 查询 “alibaba.com” 可以看到，offer.alibaba.com 占了 58.19% ，这个子网站占了所有阿里巴巴网站的 58.19% 的流量。
具体：
- offer.alibaba.com 58.19%
- alibaba.com 20.80%
- en.alibaba.com 5.93%
- login.alibaba.com 4.36%
- message.alibaba.com 4.01%
国外客户从哪里找到阿里上的中国供应商呢？当然不会像我们直接输入 www.alibaba.com。如果是这样，阿里可以省去每年大笔的广告费了。从流量分布的地区我们可以看到：
- China 13.1%
- India 11.0%
- Iran 5.6%
- Pakistan 5.3%
- United States 4.1%
浏览阿里巴巴的人主要是中国，印度，伊朗，巴基斯坦，美国等国。
问题来了，来自这些国家的 新访客 从哪里来呢？显然阿里需要在 Google 以及其他平台做付费的广告吸引流量的。
引的这些新流量过来，指向的页面都是给付了钱的产品排名的页。就是刚才上面提到的 https://offer.alibaba.com。
目前阿里付费会员都是可以用 P4P 推广到 https://offer.alibaba.com。
也就是说，大概有 58.2% 流量进入的是这个子网站，那么这个属于纯粹的国外新访客的流量。也即：面向国外新访客的 offer.alibaba.com 的流量大概占到了阿里全部访问量的 58.2%。
从访问人群的地区分布看，中国占 13.1%，国外总体访客为 86.9%（这里面包含 offer.alibaba.com 来的新访客）。
所以实际上，offer.alibaba.com 现在已经成为阿里巴巴平台的流量大户。
打个比方，比如 alibaba.com 是个批发大卖场，商家们每年只要交纳店铺租金 29800，就可以在大卖场内揽客。而现在，在大卖场的前方又盖了一栋 Shopping Mall（offer.alibaba.com），横亘在大卖场前，大部分的新客源都被吸引进去 Shopping Mall。只要你愿意高价买黄金摊位，那么就可以在 Shopping Mall 里买个摊位。
在这里，环境和布局和大厅基本一样，而且也会排名展示你的产品和资料信息。阿里通过外部的宣传，会有源源不断的新客人涌向这栋 Shopping Mall。
所以，如果要想获得更多的曝光及流量，就使命往里面投钱吧，烧 P4P，这样你才能获得流量及询盘。 要么就不要做，搞自然排名，是吃力不讨好的事。排的再好，人家不给你推广，你照样没有曝光询盘。 你在 alibaba.com 上排名好，不代表你在 offer.alibaba.com 上就排名好，甚至你还没排名。
在 offer.alibaba.com 上，你搜索自己行业的关键词，得到的搜索结果全部是 P4P 的用户，哪怕只有一点点的相关性也会在这里有排名。只有当 P4P 用户排完了，才会显示自然排名的会员。所以从这一点上讲，你必须舍得投入大量资金做 P4P，阿里巴巴才会给你相当的流量和曝光。否则指望自然优化排名，效果可想而知。
再看看阿里国际站官方客服的说法：
尽可能多地从外部获取更多的新流量，但并不直接福泽于现有的付费会员，提升现有付费会员的满意度，而是将现有的付费会员的资源重新分析并想办法让他们二次消费，尽可能多地掏钱，这基本就是阿里大力进行 P4P 营销的最终目的。
这些是 2014-2015 年出现的 offer.alibaba.com 的一个说明。关于这个子站，一句话，就是为 P4P 烧钱的会员来做广告引流量的，然后引到的流量直接对接 P4P 烧钱的会员。
从流量以及海外的推广力度上看，三大平台当中，无疑阿里的数据最高，而且高得拉开了很多距离，所以如果你愿意投钱，要选择一个 B2B 平台，那么阿里可以优先考虑。
至于我个人的喜好，从之前我写过的两个关于 Alibaba 的帖子，包括这个帖子，都表达了我的态度，我不喜欢阿里这种做派。
如果要烧钱换询盘，有这个钱，难道我们自己不能去尝试做 Google Adwords? 难道不能在小语种国家 B2B 上做会员？难道不能多招聘多培养一些小语种的外贸业务员？
另外，阿里的营销经理整天鼓吹你做一达通和信保，也许听多了你觉得信保还真不错。但是不妨看看下图：
微信朋友圈里的真实吐槽
能够理解互联网公司都是这种做法，推送消息吸引客户去注册也是常用的引流手段之一。不吸引买家，僧多粥少现象越来越严重。不过信保上这样做显然有点不顾出口商的利益了。
创业至今坚持自建网站，多渠道扩展流量，加上主动开发客户，优质客户源源不断出现，也说明了我一直坚持的方向是正确的。
如果你对主动开发客户和自主建站有兴趣，也可以了解料神米课课程，至少相对阿里不断发产品优化平台等待询盘，料神米课教给你的是不一样的思维。
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手里管着一个阿里店铺和淘宝店铺的菜鸟飘过。。。
外贸新手的话，学料神米课会不会觉得层次高呢
我也有这种感觉，平台上说让你优化产品改关键词什么的，只要不推广那个产品基本上就是无效的。
我说一下，其实阿里也没有想象的那么不好，当然如果是头脑灵活的人，肯定不会选择阿里的，因为毕竟投入很大，经济节约型的我，更不会选择阿里，虽然我的老板是选择的阿里，不过 alibaba 的话，其实目前来说，流量的覆盖面也越来越广了，我也非常会操作阿里巴巴，有啥问题可以来问我。
@Daniel 可以和您沟通一下 P4P 操作吗
@Allen 可以呀、嘻嘻
@Liaosam qq 号，微信号，245228293
@daniel 哈哈，刚好看到，可以随便加吗？操作 p4p 一片困惑中
@sisterzhen 随便加，随便加，欢迎来加
sam 说出来我心中一直有模糊感觉但又说不出来的话
或者说用阿里就等于你要做好心理准备，一直要带着“拐杖”—–
真心觉得用阿里就像以后就残疾了一样，离不了了，就像诱导“半身不遂”一样，优化的产品信息页面都在阿里上，不用了全没了，用的话每年都烧钱，烧一点还不行—
透彻的分析，所以阿里不是没效果，而是只有在深谙其流量分配规则和看似无上限的 P4P 投放的前提下，才能出现效果。。。。。。
阿里就是一个流量贩子，拿着客户的钱，去投 google 广告，P4P 花同样的钱，为什么不投资到自己的网站上，直接和阿里抢客户呢？（PS：别告诉我，大家都不知道阿里的买家，全是靠 google 搜索过来的）暂且不说 P4P 这些花冤枉钱的客户，阿里标准版 29800 的客户，看完料神的这篇文章，才叫冤大头，花了钱，一点效果都没有，全打水漂！今天上市的 alibaba,已经不是当初起步的阿里巴巴了
这种事情，国家不管吗？这属于商业欺诈，为什么全国乃至全世界还在天天吹捧阿里巴巴？
@快乐的小熊猫 哈哈， 这个是他的一种营销模式。国家要怎么管
这个是真的 而且 最近发现很多 b2b 的网站都比阿里巴巴便宜很多 欧洲小众的 但质量高的平台 也就是个 1000 多美金 费用相当低 我现在才恍然大悟 给马云上贡 还不如 自己找客户 ，真是吃了大亏了。阿里巴巴只有一个 池子小 竞争大 但是通过谷歌 我们可以直接联系到全世界。还在努力奋战中 。。。祝我好运 争取拿下大订单！！！加油外贸人
@symba 我们公司刚开通阿里巴巴
@elleryxu 在阿里拿不到订单， 拿不到订单，拿不到订单。（PS:说我自己）
@symba 欧洲小众的 但质量高的平台，都有哪些呢，推介一下。。。
料神课程在哪里可以看啊
@Poisson https://www.imiker.com 有问题可以咨询料神米课客服
29800,公司做了 6 年。 目前一年下来 基本上没有一个优质询盘，说行业问题也好，说排名不好也罢。 总之，觉得阿里巴巴就是渣，因为每天接触到的是这样，如果有人要洗地，拿出点真东西啊。。
海天盛宴的例子
让我有一种了不起的盖茨比的既视感。阿里的人背后会骂料神吗 
我该拿什么来说服我的老板不要那么傻的投钱了，哎。老板很任性啊，现在还是依托展会和阿里巴巴平台，自己的网站都是找人做的。老板更应该来学习米课。哈哈
确实做平台很累，没询盘，着急，有询盘，报价着急，因为产品原因都是定制产品，专业性很强，业务员本身报不出价，报价员只有一位，就是老板，所以可想而知，瓶颈在哪，更为着急的是，报价报了不少，石沉大海，再跟进，客人理你的也不多，都是套价，收集资料的多，真实需求的少，真实的买家，量小得惊人，不够起订量，报额外费用，一报就吓跑客人，不报，厂里是亏的。3 月份至今，平台成交了就一单 1 千多刀，报价不下几百次，产品上传了 8 千几，一个字累。需要改变。老板还想做其它两个大平台，我是真心怕了。
@丁丁妈 握个爪吧，我们这边也是同样的情况~~
已赏 6.6，给小 sam 买个棒棒糖吃吧！
我们公司的阿里真的完全没有效果了已经，因为最近放弃了做 P4P,太烧钱了，老板正准备做谷歌关键词推广，正在准备网站，这个月底可能就要正式投入使用了，到时候看效果吧，Sam 说得很中肯，谢谢！关注你很久了，但是基本上不评论，今天第一次.嘿嘿
是的呢，Sam 说的对，我虽然是新入外贸行业，但是也对阿里巴巴不抱希望。跟着料神的帖子很久了，现在跟着料神·米课学习。。希望早点闯出自己的一片天地。。
无意中在知乎上看到很多人黑粉说米课水军太多了之类云云，我就笑了，等我们这些米课学员逐渐上手这些外贸新思维，开创外贸净土，看你们这些喷子还能笑多久。。
料神说的很对，反正我是对阿里不报太大的希望了。现在在积极学习米课，慢慢拓展自己开发客户的思维，希望自己也能像料神一样，能够通过主动开发出击，开发更多优质客户。
阿里续费七年，我正在考虑放弃续费自己建站，但这些都还停留在脑海。感觉很茫然，要填海造陆似的。
@Apo 迷茫的话可以看看料神的帖子和米课，真的是不一样的思维
@Helen 料神，高人也。。
@Apo 既然都 7 年了 ，撤掉也有些浪费了吧 ？ 可以自己先建站 ， 等到 2-3 年流量，询盘都上来了也不迟。当然是壕的话钱多阿里可以一直保留 。