很长 慢慢看

我觉得的天大的问题就是公司在做亏本生意！C 公司当年是在销售给企业做整体的营销推广方案，售价在 10 万左右，Z 创办这家公司的时候只拉了以前公司的市场部和销售部，居然没拉技术部的人，导致业务只能外包给另外一家公司去做，而这外包费用就高达 7，8 万。加上 C 公司销售提成 10%左右，再扣去所有的人员工资，办公场地，税务费用，可以说做一笔亏一笔… 我在想还好当初没直接投资进去。

问题发现了，最关键的是要解决问题，我先和 Z 说了这件事，他很紧张，立刻找来财务核算，结果不言而喻….搞半天一直在做亏本生意。我想我展示实力的机会来了，所以我进公司的第二周就干了一件事，重组公司上游结构，立刻砍掉现在外包的供应商，重新组合产品结构。

做这事之前，我也花了一周时间研究了目前市面上所有类似服务的公司，我发现 A 公司应该是最早期做的，当时没有竞争，A 公司的旗号就是‘整合营销’ 在 06 年的时候的确有很多客户买账，A 公司借势发展起来，还有很多类似公司都在各自主场发展起来了。而目前 C 公司的 Z 虽然是 A 公司创始人之一，但如果做 C 公司还卖一样的产品，我感觉是无法超越 A 的。

所以当时我建议 Z 借着更改供应链的机会重新定义产品，根据我的分析，我建议 Z 把整条服务里有技术含量的交给老外去做，一来我有渠道打通国外高质量服务商，二来在英文推广上，国内的员工其实根本做不好，毕竟全英文的！同时我还让 Z 在产品里增加更多的老外的元素，比如老外管理 social marketing，老外来写文案，做动画视频等其他竞争对手没有的服务。这样做不但没有增加成本，反而大大降低了成本。能做到 50%的利润。

就这样的一个调整，我觉得是至关重要的，带 C 公司从亏损直接进入盈利状态…

待续….

 

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太吸引眼球了！！

学习本坛元老：linmer
受到我们金总推荐，赶紧看完鱼骨先生全文，深深有感，也被触动。
于是边看，就边整理了一下。。。

百度云分享链接：http://pan.baidu.com/s/1o68snkm
其中包括：Word 版本和 PDF 版本

Word 版本可以给其他有兴趣的童鞋编辑使用。。。

第一部分(第 665 楼)，由元老：linmer 于 2012-10-13 16:02:12 整理（非常感谢您）；
第二部分，由本人整理，供大家阅读方便

花了一天的时间看到这里，太震撼了。MRHUANG 对市场的敏锐眼光与超强的分析力非常人所及。

本人从事 SOHO，在此也学到不少。期待更精彩的后续。

继续围观！！！

晚点来学习

好文章，用几个小时看完了全部帖子，由许多许多可以借鉴和学习的

难道是四海商洲。。。

看完了，等待更新~就冲着华老师你这个人我可以认定米课一定是个很好的产品，待会去看下具体的课程设置，（貌似哪里看到过米课很可能会涨价~哈哈， ）不过要看看是否适合自己先。祝老师事业蒸蒸日上，还有赶快更新哈！

学习！！

一口气读完。谢谢楼主的分享。感触颇多，敏锐的观察力，好奇心，执行力。学习了！

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非常的稀饭那，，不错的，好久没有这样的感觉来读这样的帖子了。我现在有种想念之情的外贸公司了，想有没有办法寻找他们的支持那？希望您可以给与回复。

我之情是在深圳 一家外贸建设网站的公司做事情，之后会来老家快 2 年了，主要的任务是负责宁夏电子商务协会的运作，宁夏目前对西部开放，并且对阿拉伯国家开发。

希望楼主可以回复帖子。 并且做我们协会的外贸顾问，我这里是  跨境电子商务示范城市，同时也是  电子商务示范城市，，还是 信息消费试点城市，，还是 内陆经济开放区。。还有每年的 中阿博览会。  杨波  手机：18695122063