《米课Mr.Hua: 实况转播我的十四年创业历程,无保留。》1201-1750楼

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yangguangrobby

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发表于 2014-3-5 18:25

很长 慢慢看
鱼骨

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发表于 2014-3-7 15:13

我觉得的天大的问题就是公司在做亏本生意!C 公司当年是在销售给企业做整体的营销推广方案,售价在 10 万左右,Z 创办这家公司的时候只拉了以前公司的市场部和销售部,居然没拉技术部的人,导致业务只能外包给另外一家公司去做,而这外包费用就高达 7,8 万。加上 C 公司销售提成 10%左右,再扣去所有的人员工资,办公场地,税务费用,可以说做一笔亏一笔… 我在想还好当初没直接投资进去。

问题发现了,最关键的是要解决问题,我先和 Z 说了这件事,他很紧张,立刻找来财务核算,结果不言而喻….搞半天一直在做亏本生意。我想我展示实力的机会来了,所以我进公司的第二周就干了一件事,重组公司上游结构,立刻砍掉现在外包的供应商,重新组合产品结构。

做这事之前,我也花了一周时间研究了目前市面上所有类似服务的公司,我发现 A 公司应该是最早期做的,当时没有竞争,A 公司的旗号就是‘整合营销’ 在 06 年的时候的确有很多客户买账,A 公司借势发展起来,还有很多类似公司都在各自主场发展起来了。而目前 C 公司的 Z 虽然是 A 公司创始人之一,但如果做 C 公司还卖一样的产品,我感觉是无法超越 A 的。

所以当时我建议 Z 借着更改供应链的机会重新定义产品,根据我的分析,我建议 Z 把整条服务里有技术含量的交给老外去做,一来我有渠道打通国外高质量服务商,二来在英文推广上,国内的员工其实根本做不好,毕竟全英文的!同时我还让 Z 在产品里增加更多的老外的元素,比如老外管理 social marketing,老外来写文案,做动画视频等其他竞争对手没有的服务。这样做不但没有增加成本,反而大大降低了成本。能做到 50%的利润。

就这样的一个调整,我觉得是至关重要的,带 C 公司从亏损直接进入盈利状态…

待续….

 

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菜园小饼子
(doudou)

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发表于 2014-3-11 11:35

太吸引眼球了!!
友联投资

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发表于 2014-3-11 13:38

学习本坛元老:linmer
受到我们金总推荐,赶紧看完鱼骨先生全文,深深有感,也被触动。
于是边看,就边整理了一下。。。

百度云分享链接:http://pan.baidu.com/s/1o68snkm
其中包括:Word 版本和 PDF 版本

Word 版本可以给其他有兴趣的童鞋编辑使用。。。

第一部分(第 665 楼),由元老:linmer 于 2012-10-13 16:02:12 整理(非常感谢您);
第二部分,由本人整理,供大家阅读方便

nicole0758
(Nicole)

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发表于 2014-3-11 14:05

期待 ING

花了一天的时间看到这里,太震撼了。MRHUANG 对市场的敏锐眼光与超强的分析力非常人所及。

本人从事 SOHO,在此也学到不少。期待更精彩的后续。

734660875

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发表于 2014-3-14 14:22

继续围观!!!
我本将心向明月

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发表于 2014-3-15 14:49

晚点来学习
Leochen314

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发表于 2014-3-15 19:31

好文章,用几个小时看完了全部帖子,由许多许多可以借鉴和学习的
minglinda

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发表于 2014-3-16 03:23

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jerrylue

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发表于 2014-3-24 13:13

回复 #197 鱼骨 的帖子

难道是四海商洲。。。
caijuyiba

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发表于 2014-3-24 13:14

看完了,等待更新~就冲着华老师你这个人我可以认定米课一定是个很好的产品,待会去看下具体的课程设置,(貌似哪里看到过米课很可能会涨价~哈哈, )不过要看看是否适合自己先。祝老师事业蒸蒸日上,还有赶快更新哈!
黄金罗盘

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发表于 2014-3-25 15:18

学习!!
Ivan0723

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发表于 2014-3-25 16:28

一口气读完。谢谢楼主的分享。感触颇多,敏锐的观察力,好奇心,执行力。学习了!
Ivan0723

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发表于 2014-3-25 16:29

一口气读完。谢谢楼主的分享。感触颇多,敏锐的观察力,好奇心,执行力。学习了!
bopeter

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发表于 2014-3-27 19:22

好的

非常的稀饭那,,不错的,好久没有这样的感觉来读这样的帖子了。我现在有种想念之情的外贸公司了,想有没有办法寻找他们的支持那?希望您可以给与回复。

我之情是在深圳 一家外贸建设网站的公司做事情,之后会来老家快 2 年了,主要的任务是负责宁夏电子商务协会的运作,宁夏目前对西部开放,并且对阿拉伯国家开发。

希望楼主可以回复帖子。 并且做我们协会的外贸顾问,我这里是  跨境电子商务示范城市,同时也是  电子商务示范城市,,还是 信息消费试点城市,,还是 内陆经济开放区。。还有每年的 中阿博览会。  杨波  手机:18695122063

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