《米课Mr.Hua: 实况转播我的十四年创业历程,无保留。》1201-1750楼

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鱼骨

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发表于 2014-12-16 11:05

米课 talk talk

很快我们能宣传的方法基本都执行下去了,米课也展露出她独有的潜力,我越发觉得在线教育会是一个趋势,而我们很幸运的会成为第一批抓住这个趋势的人,可惜当时却没几个人能和我一起分享这份激动,anyway, 为了增加一些特殊的宣传方法,我想到了录制一些比较简单入门的免费视频,每周一期,一期一个话题, 让大家感受一下我们的授课风格和内容,更重要的是让潜在客户从对我们陌生变为熟悉,同时测试下市场是否能接受视频这种教学模式。你可以理解为这种方式就和超市里站着的小妹问你 “先生,免费尝尝我们的酸奶”一样,唯一不同的就是换成了互联网的形态,其实所有的商业都不会脱离本质,现在很流行互联网思维,说到底,这也是普通的商业逻辑的一种升级而已,其本质不应该脱离商业的基本逻辑。

于是很快我就筹备了 10 期比较基础的话题,加班加点的完成了录制,计划每周发布一期到我的博客上去,为此我还给他起了个洋气的名字-米课 talk talk !  其实我本以为米课 TALK TALK 会对当时的业绩有一个很强的 boost,其实也没有,业绩还是很平稳;后来我仔细想过这个问题,我发现米课的转换率太高了,导致了米课的粉丝看不看 TALK TALK 都会报名,决定他们报名的因素并不是 TALK TALK,所以这玩意在当时起到的作用不大。当这东西又不能没有,为什么就留给大家自己去思考吧。

这里有当时的米课 talk talk 公开课程 http://www.mrhua.net/category/imiker-talk-talk/

谜惑道道

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发表于 2014-12-18 15:20

回复 #1684 鱼骨 的帖子

华老师太棒了!
蓝山 8615

外贸独行侠
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发表于 2014-12-19 10:06

回复 #1684 鱼骨 的帖子

“升级商业的基本逻辑” 再分享多一点这些技巧给我们这些外贸屌丝。
cfl-sherlychen

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发表于 2014-12-19 16:04

好累 终于把华老师的帖子复制全了 一会可以慢慢看啦  大家跟帖太多 看着眼花  
鱼骨

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发表于 2014-12-19 16:33

离我而去的员工

决定一个公司是否能走的长久最关键的因素就是团队,人太他妈重要了,即便你是以一敌百,也最多只是一名猛将罢了,要做帅才,格局上就要比将才高一个台阶。但是在现阶段创业,我觉得你就必须合二为一,做将帅之才,简单的说将才考虑的是如何赢一场小战役(短期思考+执行),帅才考虑的是如何赢大战役 (长期思考+管理),你要真想白手起家做到很大规模,早期你必须要会将才的本事,中期必须会帅才的本事,这种角色切换难度还是颇大,弄不好就要人格分裂啊。这也就是为什么有人创业早期亲力亲为能做起来,后期乏力(将才没切换成帅才)或者早期大张旗鼓,各种布局,中期没到就挂了(帅才没切换到将才,想的虽好,执行不给力)解决方案是什么?其实也很简单,你看不少成功的企业家做到一定程度就请职业帅才来打理,或者帅才上来就请牛逼的将才加入团队,弥补自己的不足,这也是合作的魅力。

那会的米课就两人,我和一位员工,比较可惜的是他没有坚持满第二个月就离开了回老家考公务员了,临走之前写了一封很长的信给我,至今我都有保留住,大概意思是米课第一个月业绩很不错,他期望我会发一些奖励,哪怕是一块钱,也代表认可了他的努力,一开始我无法理解他居然为了这么一点点小事就离开。因为我在新西兰做生意那么多年没遇过这种情况,后来我发现新西兰人和新西兰华人都比较直接,有问题会提;国内不少人比较含蓄,喜欢把事藏在心里,而我习惯了新西兰的做事方法,忽略了别人的感受,也没有仔细去观察他的情绪所以才导致这样的事情发生。

我仔细思考了回忆了很久,试图找出这里面的根本原因,争取不会有第二次了。我回忆着平时我两开会,我竭力的去给他解释为什么我们要这么做,为什么我们要那么做,我想把我的创业激情带给他,我想让他和我一样努力的奋斗,而我却没有给他一份很高的薪水,亦没有给他任何股份,说白了,他一定感觉这关我屁事呀。虽然我满腔激情,规划各种战略计划给他听且在今天这些战略都一一实现了,而他可能更关心尼玛你这月打算发我多少工资?这也合情合理,换我也许我也会这么想,所以针对这件事情我给自己列了三个规矩。

1 我创业是我自己的事情,不要指望员工和我一样卖命,人家没理由这么给你卖命
2 尽量支付公司能负担的高薪,高于行业标准,根据薪水要求员工做事
3 尽量提高公司福利待遇,创造良好办公条件,打造团队气氛

乍一看第三点团队气氛好像和这件事没关系,其实关系很大,因为第一位员工离职这件事情我思考的比较深,我知道他之前的工资其实并没有在我公司多,为什么他之前没有这么快的离职,而在米课会?就是环境气氛的影响和羊群效应,之前的公司虽然低,但大家拿的都差不多,别人没因为薪水离职,自己自然也不会。所以 3 的确可以暂时缓解这种问题;但是我不建议这样压制员工工资,对于人才来说,给的工资越高越好(但也不应该过度激励,会反效果),他们真的会创造出你想不到的价值,所以我希望给出高薪,只要能帮助公司成长,为公司做出贡献的就应该获得相应回报。

比较让人安慰的是在这一遭之后,除了米课认为不合适主动劝退的员工,目前近 20 多人的团队里没有一人离职的,而且我认为在以后很长的一段时间里大家都会相处愉快,合作顺利。

曾薪宇

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发表于 2014-12-19 17:17

王不善于将兵,但善于将将!
Meishao

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发表于 2014-12-19 17:31

Mark    虽然来得比较晚了
一木秋风

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发表于 2014-12-19 19:58

回复 #46 鱼骨 的帖子

用户体验很重要,这点我也很赞成。
一木秋风

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发表于 2014-12-19 20:05

回复 #56 鱼骨 的帖子

有魄力。这样的想法,现在很多人都梦寐以求!
一木秋风

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发表于 2014-12-19 20:51

回复 #81 鱼骨 的帖子

中国股市:杀人不见血,吃人不吐骨头
一木秋风

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发表于 2014-12-19 20:57

回复 #84 鱼骨 的帖子

华帅,直接跟上司摊牌,碉堡了,牛!
一木秋风

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发表于 2014-12-19 21:04

回复 #87 鱼骨 的帖子

华帅,直接跟上司摊牌,碉堡了,牛!
一木秋风

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发表于 2014-12-19 21:05

回复 #87 鱼骨 的帖子

东山再起的节奏!
一木秋风

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发表于 2014-12-19 21:42

回复 #109 鱼骨 的帖子

好缜密的思维逻辑,牛!
一木秋风

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发表于 2014-12-20 00:55

回复 #242 鱼骨 的帖子

追了一个下午,连续 7 个小时,终于看完了!牛!

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