《米课Mr.Hua: 实况转播我的十四年创业历程,无保留。》1201-1750楼

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snow-son
(小麦)

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发表于 2014-8-21 16:14

小麦给 Mr.Hua 的回复,盼阅。2014.08.21

老师好!我是应届毕业生,外贸科班出身,正在工厂做业务员!我写这个跟帖的目的,是希望得到您的指引,先谢过老师!

首先,非常感谢鱼骨老师的分享。相信这个帖子也从最初的经验之谈,到现在不可避免的成为米课品牌营销的一个小分子之一。
花了一天时间看完了帖子,收获颇丰,当然其实主要是 passion 方面,因为你这个人的核心竞争力不是谁看看你的帖子就能拿走的。
我想这也是有些人做的是事业,而有些人只能做业务的原因吧!

到目前为止,我认为自己还只是个只能做业务的人。因为从大学期间到现在,网络和现实中,已经有过好几次别人愿意出资,出场地,让我技术入股来做外贸的机会。
但是,我依旧以自己经验还不够丰富回绝了,因为我知道自己其实并不具备出众于业务人员的其他才能。没这个魄力去做那即使我无需承担风险的事业。

我的核心价值:英语口语、写作;国际贸易操作实务;粗浅的 B2B 营销经验;踏实本分的性格;

我的近况:我现在正在一家轴承工厂做外贸业务员,说实话当时找工作几乎是被忽悠来的,老业务离职,需要懂英语,懂外贸的人来接手。
● 公司在外贸方面的投入简直淡如无物,可以说就只有一根网线。因为就连企业网站,也是我和新同事苦口婆心求老板做改造的,找的还是一个九流的小作坊做的网站,效果请 Picture by yourself.当下我已经了解了出口的基本事务,主要的问题也是老生常谈,找客户!苦于没有 B2B 平台,我现在主要依靠社交网站和黄页,海关数据这些渠道来获取,效果很差。
●老板无心发展外贸业务,只是找人维持着老客户,我个人感觉。
●产品线太窄,只做 2 个系列,很多客人都有一站式购物的需求。
●市场竞争太激烈,无价格优势,却也没有其他资源给我去找优质客户避开价格战。

我的资源:目前还有一个大学同学等着我合作。他英语和外贸操作不行,所以我对他应该是 100%的需要,但是他创业的信心比较坚定,C2C 的销售经验(某宝)也使他有一些线下资源和经验,
所以对我来说,可以说没他不行,看起来似乎满足了您说的合伙标准。

我自己暗自捋了一下跟他合作可能的脉络,他现在在淘宝卖壁纸,我预备加入的话,先跟他做内销 C2C,看看能不能做到 B2C 的规模,比如最后自己请到工人做标准品。Ps:其实我内心不是非做外贸不可。通过内销积累了产品经验和资本之后直接做 B2B,我不准备做国外 B2C 市场,因为听说速卖通之类的平台现在生态很不好啊,在别人的平台上做麻烦挺多的!这中间可能会采用 SOHO 的做法,什么建个离岸公司,账户啊,就开拔!不知道我这样的路子是否可行?

我的困惑:我此时是要尝试去跟别人合作自己做外贸,还是重新找一个公司好好做我的业务员呢?
我知道这种发展路线问题,应该自己结合自身条件,自己去判断,没有人可以插手你的人生。但是看到鱼骨老师这么丰富的阅历,也是年轻时候过来的,相信您能明白我的急切!所以,如果可以的话,还是希望能得到您的指点!
另外,下一阶段我会积极申请成为米课学员,相信里面有很多我需要的知识。

枫沫雨

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发表于 2014-8-26 11:52

第一次了解你是因为你是米克的创始人,看你的故事,感悟我自己的人生。。。
鱼骨

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发表于 2014-8-26 22:11

 

QUOTE:

原帖由 snow-son 于 2014-8-21 16:14 发表
老师好!我是应届毕业生,外贸科班出身,正在工厂做业务员!我写这个跟帖的目的,是希望得到您的指引,先谢过老师!

首先,非常感谢鱼骨老师的分享。相信这个帖子也从最初的经验之谈,到现在不可避免的成为米 …

也就夜晚能抽时间回下了

赶紧离开这轴承公司吧,老板的态度不对,你是无法改变的; 就继续换公司做还是出来单干,我觉得换个好公司锻炼比较适合目前你阶段,要创业需要具备的能力不单是一个商业机会,还有很多需要磨练。

蓝山 8615

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发表于 2014-8-27 12:15

回复 #1551 鱼骨 的帖子

操,他说了我一直想跟 HUA 老师想说的话。

同意老师的看法。

但是,我不同于 snow-son (小麦) ,外贸屌丝到老油条了,现在需要清空心态回到屌丝猛干的心态去学习和行动。

china-free
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发表于 2014-8-27 15:52

路过的
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发表于 2014-8-27 19:41

Mr Hua, 能不能简单说说为什么传统 B2B 平台,比如阿里巴巴以后不行了?

外贸公司只靠 B2B 都快没活路了,你们还单纯依赖 B2B 那只能喝喝汤水了
我对这句话很有感触。
我是做假发的。阿里巴巴上的竞争很激烈。我们的曝光和点击在个位数。老板肯定不满意了。要我们加大在阿里上的投入,比如研究发布产品规则,我们没有买任何增值服务。也不熟悉阿里的排名规则因为太多了。靠着在网上学的只言片语进行发布,收效甚微。
我们公司只有五个人,主要的业绩是靠两个老业务员的老客户,其他 3 个业务员的业绩基本是零。因为基本没有新客户。老板想开发新客户,但就靠阿里巴巴。结果可想而是。
之前做了个自己的网站。但存在以下问题:1. seo 不友好,2.网站的界面一看就是中国人做的。3. 后期网站管理太麻烦,连传个图片都是个问题。这些问题是后来才发现的。网站是老板买的,但是买的时候,根本就没有同我们这些管理网站的人商量过。他自己觉得好就买了。同样的,还买了个富通天下软件。
我个人更看中用谷歌来找客户,和建网站,当然在遵守建站规则的情况下。这一点老板不认同。他觉得别人都在用阿里巴巴,在做速卖通而且做得很好,我们做不好只是我们的问题。老板不懂英语。他把控供应商的能力很强,但对于外贸的趋势和分工上能力不怎么突出,你给他商量,他不理你以为我是新员工,业绩没老员工好。对待这种有上进心,但老是拍脑子做决定,不遵守规则的老板,辞职是不是好的方案呢?
另外,我今天花了一天的时间看了你的创业历史,挺有感触的。思路正确,行动才有意义。希望米课越办越好
snow-son
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发表于 2014-8-28 17:01

回复 #1551 鱼骨 的帖子

非常感谢老师!没想到真的看到回复了,我决定参加完 9 月份的上海轴承展就离开了!
后面是换公司还是创业,还是会再考虑一下吧!
毕竟事实上凭我的能力,找一份外贸工作是很容易的,但是要遇到一个真心想跟你一起创业的人,却是不那么容易的。
我内心里还是想给自己一次机会去试试的,我真的怕自己以后一辈子庸庸碌碌打工,到没有心力的时候再后悔!
总之,这几个月我要好好考虑了,谢谢 Mr.Hua ! 祝你财源广进,米课成长顺利!!
阿狸陪我过冬
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发表于 2014-8-29 00:03

这么晚了,实在没办法继续再看下去了,只有先 mark 下,,,好崇拜 Hua sir,灵敏的商业嗅觉+强大的执行力

 

 

tokyobaby

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发表于 2014-8-29 11:35

这帖子真够长啊。很好的经历。慢慢看,先 mark
阿狸陪我过冬
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发表于 2014-8-29 13:31

终于全部看完了,

昨天下午 1 个多小时+晚上+今天一个上午,眼睛都花了,现在只有一个疑问了,华老师还是没说鱼骨是怎么来的啊?
初为人父 2014

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发表于 2014-9-1 14:36

mark
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发表于 2014-9-1 15:24

继续坐等更新!!!!!!
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懒汉

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发表于 2014-9-2 11:23

楼主,叼
John_MZC

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发表于 2014-9-2 21:31

楼主,很久没更新了!

知道楼主最近在忙 Project X 10 号上线米课的大事,但是还是迫切想看到楼主的更新!
鱼骨

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发表于 2014-9-3 17:08

 

QUOTE:
原帖由 John_MZC 于 2014-9-2 21:31 发表
知道楼主最近在忙 Project X 10 号上线米课的大事,但是还是迫切想看到楼主的更新!

最近大事很多,project x 已经筹备小半年了,所以还好,9 月,10 月我们有几个激动人心的产品陆续上线,主要精力在这些上面;不过晚上还是会继续写下去。

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