《米课Mr.Hua: 实况转播我的十四年创业历程,无保留。》1201-1750楼

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peter_junior

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发表于 2014-5-11 10:41

回复 #253 鱼骨 的帖子

华哥在那个年代能有这样的高效执行力着实是个人才了,方法也新颖,。
peter_junior

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发表于 2014-5-11 17:07

回复 #1031 734660875 的帖子

真的写的很好,两位真是人才啊。
鱼骨

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发表于 2014-5-12 10:39


在给 Z 讲完第三期课程的时候,我总结了之前嗅觉雷达的探测结果,即发现很多客户通过听我讲课之后,都会来找公司做推广或者做网站,当时公司一位从没成单的销售,在接电话的时候正好接到一位刚听过我课程的企业,立刻就把单签下了。我召集了公司的所有销售,告诉他们现在开始你们的重点精力不应该放在如何去拉订单,而是应该放在如何去接待培训的客户,因为这些客户最容易转换。 虽然我如同发现秘籍一般的告诉了销售们,但实际情况是销售们并没有执行,道理很简单,放着 10 万 8 万的订单我不去签,我去签你那么便宜的课程? 销售是拿提成的,所以不难理解。再加上我才在公司 3 个多月,信任感建立并没有牢固到这个地步。

但是我并没有放弃,晚上吃饭的时候我想到一个妙招,100%搞定这些销售,于是我找了一个合适的机会又一次把销售们招到会议室开会,我先问了问大家最近培训课程的订单怎么样,接了多少,有什么计划,销售们恩呀阿呀的和我打马虎眼,总之就是带着做, 但不会积极。当然这一切都在我预料之中,我拿出我的杀手锏!

待续

springtiti

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发表于 2014-5-12 11:46

回复 #205 鱼骨 的帖子

最新更新。。 追贴中
nancyic

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发表于 2014-5-12 14:33

  拜读,领受了不少东西。。 做生意要抢占先机,不断创新。太佩服 HUA 了,总算原原本本的看完了,越来越憧憬国外的生活了。。  加油~
蓝山 8615

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发表于 2014-5-12 23:21

回复 #1417 鱼骨 的帖子

互联网时代渠道在哪就得跟到哪 : 经典!!!
Johnny 猪小贱
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发表于 2014-5-13 09:56

给力,楼主加油
Sunrai

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发表于 2014-5-13 13:28

好文章,一口气看完,收益,感谢!
sophie==

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发表于 2014-5-13 14:43

杀手锏很让人期待啊
鱼骨

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发表于 2014-5-15 13:02


和销售相处其实永远要考虑好如何摆正他们的利益,其实做公司解决这个问题最重要,大部分不合都是在利益上分配出了问题,为此我想到一个自认两全其美的办法,我对所有的销售说:这样吧,我知道大家接培训客户没有动力,我能理解,但是大家都知道上周 XXX 从培训来的客户中顺利签下一单,XXX 做销售半年都没出过单,为什么培训客户那么容易成单?你们有没有思考过这个问题?是 XXX 销售能力突增? 不是! 其实客户已经经过很好的培育,对产品有了正确的理解, 甚至在客户电话你之前他已经决定了购买,无论是 XXX 还是 BBB,还是 CCC 接电话都能成单! 这么好的机会你们居然不要?这样吧,从今天起,谁接的培训客户,这个客户就永远跟着谁,无论这个客户最终在哪个销售手里成交都算最初签他培训的这个人手里!

这意味着什么?意味着销售可以拿到最优秀的客户资源,前提是什么?前提是你去签培训的客户,因为培训的客户转换率最高,而我是这个能把转换率提高的人,这么一说,销售们开始议论了,他们有人开始感兴趣了,有人还是觉得这个可能性不大,总之出现了明显的态度转变,至少有一部分销售已经打算一试。

zyzarris

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发表于 2014-5-15 16:41

LZ 真心强大 膜拜
cocotar

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发表于 2014-5-17 23:32

楼主你是我的偶像啊!
math 大菜鸟

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发表于 2014-5-19 23:11

mark

 

 

Gicy

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发表于 2014-5-20 14:35

向楼主学习!
celialiang2008

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发表于 2014-5-21 10:08

回复 #5 鱼骨 的帖子

牵着大白的是你吗,楼主?洒脱!    背景,帅呆…

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