《米课Mr.Hua: 实况转播我的十四年创业历程,无保留。》1201-1750楼

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斯蒂芬许

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发表于 2014-11-12 16:16

回复 #1651 鱼骨 的帖子

希望今年学费不要涨
蓝山 8615

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发表于 2014-11-12 23:56

回复 #1653 斯蒂芬许 的帖子

是的,我也这样希望!

我是一个老粉丝 。是一个后进生 。

今晚才看到 DESIGN 1.6 。

结婚生孩,学习,创业不容易呀,能不涨是我们这些屌丝的福分呀 。

鱼骨

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发表于 2014-11-13 14:06

市场大小 – 细分市场赢家通吃

外贸课程本身就是一个不大的市场,小市场意味着很多能人看不到,看到也不愿意做或者做不了,如果米课去做英语课程一定没做外贸做的好,因为市场虽然大了,竞争者就更多了,大家所带的资源千奇百怪,还有资本也进入了,一个比一个格局大,反正用的不是自己的钱,投入都很舍得,总之是个起步就要千万级别的投入。而外贸这个行业就不一样了,你面对的竞争对手可能都是小学生段位,你如果是个中学生就能打败他们,你要是个高中生就可以蹂躏他们,你如果是个大学生就真的可以通吃市场,网络上有一篇文章叫《降级论》说的就是这个道理,和我最喜欢举得田忌赛马案例一个道理,找上等马去和下等马 PK。在细分市场一旦你能在客户大脑中清晰定位,让人说起外贸培训,第一想到的就是米课,不管他们买不买,其实你已经成功了。

在创业的过程中,我建议大家不需要太过考虑市场大小问题,在中国这个地方,再小的市场也很大,你能做到细分市场的第一就非常非常棒了,要知道我在新西兰创业的那么多年里,这个国家只有 400 万人口,而这么多年下来累计有 10 万人在我们这购买过产品,这可以整个国家的 2.5%人口数量!所以在中国,再小的细分市场客户群也不止 400 万,这就是我在国内创业的最亢奋的地方。

蓝山 8615

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发表于 2014-11-14 13:59

回复 #1655 鱼骨 的帖子

更新真频繁 。
谜惑道道

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发表于 2014-11-16 09:32

回复 #1655 鱼骨 的帖子

再小的细分市场客户群也不止 400 万,这就是我在国内创业的最亢奋的地方……说得太好了
cowron
(小鸡炖蘑菇)

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发表于 2014-11-16 19:18

超级深度中毒者,米课 VIP,

每次读 MR HUA 的文字,带给我的是思路,弄潮儿的特质尽现眼前。
谢谢带给我的每次感动!
蓝山 8615

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发表于 2014-11-16 23:31

回复 #1658 cowron 的帖子

鱼骨

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发表于 2014-11-19 14:32


官网制作

分析完整个商业模式之后,我要赶紧完成的就是米课的网站,这也是 N+1 体系最核心的一个环节,就是成交场所!成交场所就像售楼处一样,很多高档的楼盘售楼处一定非常大气,门口站着两排老外,恩,他们就是你的仆人,管家式的服务。走进大堂,一位身材高挑气质极佳的售楼美女热情的招待着,售楼处里各种五颜六色的甜点美食,马卡龙随便吃,鲜榨果汁随便喝,样板房做的格外精致,幸福的感觉扑面而来。只要这个售楼处满足你三个条件,你十有八九会下手,第一,这个楼盘质量品质的确不错, 第二,价格在承受范围内, 第三;的确有购房需求,那么这样一个成交场所的转换率是极高的。当然在中国还要再加一条:未来房价看涨! 说这么多我只想说明米课也需要一个成交场所,不光是米课,包括我们所有做外贸的朋友们,你们不会真天真的认为一个很丑陋的网站能吸引来有实力的客户吧。所以在筹备官网制作上我花了足足 3 个多月,完成了 10 几个页面。你没有看错 3 个月 10 几个页面,我对每一个细节都及其的挑剔,就像一个高档的售楼处里,你是无法忍受角落里有垃圾的。我要呈现的作品就是让你觉得没见过这种类型的网站,更没想到在线教育可以这么搞。总而言之,超出你的预期。

整个官网保持着简洁,清新的风格,10 个系列的课程用 10 个精致色彩鲜艳的图标完成,让人看了就觉得可爱,让人愿意去了解你的产品,首页的小图标排列成一个矩阵,每一个小图标点击后就会颤抖两下,然后像气球爆炸一样的消失,首页所有的小图标都点击消失后,还有彩蛋出现!没错,是彩蛋,和你看好莱坞大片结束后的彩蛋一样,哈哈,总之我们花了非常多的心思在网站的设计上。

在报价页面,依然是通过彩色图标来区分,因为我们有三个套餐价格,之前我读过一篇心理学文章,说绝大多数人不太能忍受得到的东西又失去,所以我希望在报价页面突出这个心理元素,于是我们设计出了让中级,高级两个较低的套餐开始出现和超级 VIP 一样的全系列课程图标,然后 2 秒后中级和高级的图标自动爆炸消失,只保留他们应有的课程系列图标。说实在的,我知道这一定不是米课客户近 9 成都选择我们超级 VIP 的原因,但我相信在细节上,他有潜移默化的帮助,专治和我一样的有严格挑剔完美控的人。

谜惑道道

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发表于 2014-11-19 21:18

回复 #1661 鱼骨 的帖子

沙发,Mrhua 太犀利了!
蓝山 8615

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发表于 2014-11-20 08:52

回复 #1661 鱼骨 的帖子

“绝大多数人不太能忍受得到的东西又失去”    我很需要学习外贸谈判心理学 。
oliver_

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发表于 2014-11-26 13:23

华哥, 一直在看你的帖子,总体的感觉,两个字   有才
oliver_

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发表于 2014-11-27 14:22

回复 #1521 鱼骨 的帖子

晚上看的有感觉
鱼骨

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发表于 2014-11-27 14:31


第一个办公室

就这样好像所有的东西都准备好了,工商注册好了南京米课网络信息技术有限公司,商业模式也很清楚了,那么万丈高楼平地起,第一件事就是解决办公场地的问题,老外创业喜欢起源于车库,咱们国内没车库,只好起源于自家书房了,好在我家比较大,专门留出一间做录播室和办公室,我计划着米课一旦正式上线运营一个月就要搬出去办公了,因为一个月我手上就会有不少数据了,通过这些数据可以对这个项目有个基础的判断,到底是否和我之前推测一样会有市场,产品是否被市场认可,产品效果如何,客户反馈如何,市场是否足以让这个项目生存,这些问题都会随着项目的开始而有答案,只要项目开始运作一个月,我就会有特殊的感觉知道这个项目到底是否可以做,所有的前期的准备都是为了这一个月的感觉。这种感觉应该就是客户对产品的回馈,意见等信息的撮合,最终给我传递出来一个信号。

这个所谓的办公室就这么搭建起来了,墙面上挂着我特地从深圳定做的玻璃白板用来做录课背景,我和当时唯一的员工一人一张桌子就开始了米课的原型,如果说家里办公的唯一好处就是阿姨每天会帮我们把饭做好,在这一个月里,我们每天在一起吃饭,家里的小区环境很好,是新加坡人设计的,所以我喜欢在院子里散步谈谈工作,我两大男人走在小区里谈论着工作,偶尔我还需要给他打打鸡血‘ 你看马云以前不也窝在小区里嘛,这是一种创业精神,也是值得以后我们回忆的,很快我们就要搬出去了,这种感觉会更好’。就这样我们在我家度过了一个多月的创业初期,也完成了米课的前期的所有准备,就等着上线了。

oliver_

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发表于 2014-11-27 14:53

回复 #1619 chenyibing83 的帖子

毅冰大神你好
一直在看你的书  感觉超好 很实用
oliver_

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发表于 2014-11-27 15:10

回复 #1627 料神 SAM 的帖子

料 s 好

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