《米课Mr.Hua: 实况转播我的十四年创业历程,无保留。》1201-1750楼

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thewoodsman

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发表于 2013-11-25 11:22

 

QUOTE:
原帖由 鱼骨 于 2011-12-27 11:12 发表
到了第二天中午,带着紧张又兴奋的心情来到了见面地点,和看车人寒暄了一番后,他要求试驾,我感到成交的机率增大了,如果没有兴趣应该是不会提出试驾的,立刻跳到副驾座上系好安全带出发。在车上,他表示出了非 …

有的国家跟咱们中国不一样,对驾驶员的年龄没有要求。不知道你所在的国度是否是这样?

Bella023

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发表于 2013-11-26 17:28

终于看完了,追了好久啊,真心佩服楼主的坚持和敢说敢做的心,学习了
鱼骨

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发表于 2013-11-27 12:09

沟通技巧是一项重要技能,我这方面以前做的也并不好,有时候喜欢强加自己的观点给别人;我估计大部分年轻人都有这样的习惯,然而这是一个可能会让你为带来的后果卖单的坏习惯,你可以 learn it hard way, or easy way.. 哈哈,最初和老婆的沟通很失败,因为我强加了自己的观点进去,也就是有点自私吧,主要的谈判点是生意的规模不容易突破,咋们别在这鸟国耗一辈子,你看这 10 年前什么样子,今天还是什么样子。国内机会大很多,未来创业条件很好云云。。。。

可女人考虑的是孩子,教育,家庭幸福,轻松生活,在她看来现在的生活很好了,没必要动,新西兰的教育随不能教出什么多牛的人物,但是乐个轻松愉快,无压力。孩子嘛,尤其女孩,要那么强悍干什么。所以在她的眼中现在的生活很不错。在掌握乐这个重要需求之后,我们的第二次沟通就很顺利,我 picture 了回国之后从孩子有更多人可以照顾,家务有保姆阿姨做,饭也不用做了,孩子还小什么也学不会在国外,可以先在国内几年,以后再回去也行啊,总之很多条吧。。总之先迈出第一步,回国再说嘛,为此还给了个时间期限,如果 2 年内国内创业没有大的进展就乖乖的回新西兰做生意,过安稳日子。现在我回国已经 2 年半了。哈哈。这说明一点,谈判需要一步步进展,别幼稚到开始就把所有东西说死,这样是谈不成什么大决定的。

那么一切都决定了,我就开始准备回国的事宜,最重要的是目前的生意如何处理,这里给大家一个参考,对于不同的生意处理方法肯定是不一样的,首先要判定你的生意可复制性强不强,我身边有不少做生意的,所以也见多了分分合合,有一个和情况比较相似的 2 人,一起创业做起来了,汽车配件行业,新西兰做的也算前三,两人都是我的好友,也是我介绍认识的。在公司稳定后,其中一人去了美国,2 年没回来,另外一个人一直照顾生意,这问题就出来了,照顾生意的人觉的自己付出多,而拿的还比在美国的人少(在美国的哥们最早出资+发现这个生意和产品)而美国的哥们觉得公司是我开创的,产品也是我找的,供货商也是我搞定的,我虽然人在美国,但我每周也和供应商联系,我这些工作虽然不是体力活,但很关键,没我你玩不转。

这就是很多合伙做生意容易出的问题,如果我离开新西兰几年,事情一定也会如此演变。最重要的,也是我那在美国的朋友忽视的就是你的这个生意并没有核心竞争力,连我想做都可以做起来,更不用说和你合作过几年的人,他对当地的市场,关系等都不比在美国的哥们差。所以如何处理公司?我的公司虽然是我独股,但是单纯的雇用是无法维系的,但凡有点创业心的人都会另起炉灶。。。如何做?

待续。。。

 

lisaluoj

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发表于 2013-11-27 13:37

回复 #1008 sysusan 的帖子

同意 SYSUSAN 的观点
小脚丫咔咔

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发表于 2013-11-27 14:39

回复 #1255 Gemini-Jane 的帖子

我喜欢你的主动性 开发客户是很好的表现
经验靠积累 进入外贸行业到现在迷茫的那种感觉我也有 而且有时候觉得好难 自己懂得太少 真的是又嫩又菜
一方面希望自己能做得更深 更高 更棒  能和客户建立长期关系 长久合作才是赢 我是这样理解的
虽然我运气好 刚来就捡到之前遗漏的一个客户 也下了一笔 10W 的单子 但是由于我的疏忽 装柜少了几件货 客户到现在还没办法清关 还被罚了几千美金  顿时对自己的不肯定 一下子涌现  怀疑自己到底适不适合做外贸
刚接触职场 怕的东西特别多 怕不会处理和同事的关系 怎么相处 怕犯错误 怕没业绩
在福步上寻寻觅觅能帮到自己的外贸前辈经验 巧合之下看到毅冰的书 看到 MR.HUA 的帖子 还有相思寸寸的外贸工具书
慢慢学习 让自己进步 想一下子成功是不可能的 起码我自己不是
现在心态也不像之前如履薄冰 错不怕 当然低级错误不允许 怕的是什么都没做 错了就总结 然后改  以后错的地方会越来越少
看了很多人的回复 看到你和我目前的情况相似 有点开心 就回复了 希望你越走越成功
我们还年轻 现在没男朋友怕什么 缘分这东西 奇妙啊 顺其自然 把自己过的像女王 吸引属于你的国王
羽翼风
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简单福步
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唯一妹妹 – 那翩-叶紫-

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发表于 2013-11-27 18:01

回复 #1265 小脚丫咔咔 的帖子

把自己过的像女王 吸引属于你的国王…..
CRISTING_WT
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fresh sales

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发表于 2013-11-27 21:18

 

QUOTE:

原帖由 鱼骨 于 2011-12-26 15:06 发表
个人简介:

江湖人称 MR.HUA,米课创始人。

在海外 10 年, 从口袋里只有几百美金到最终靠各种努力资产过千万, 18 岁开始做小生意小买卖,21 岁有幸赚到第一个 100 万,之后连续 5 年每年利润过数百万,06 年国内买房 …

执行力真的很可怕,可以让人一下子冲上云霄,也可以一下子跌入谷底。
关键的还是自己的判断力,对市场以及商机的敏感度,当然还有好运气。更重要的是,有敢去执行的勇气。
然而勇气,却不是人人都有的。或者说是冲劲,闯劲。
思想决定行为。很强大。
小女子也该好好思考。趁着年轻,什么都没有,狠狠努力奋斗!

734660875

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发表于 2013-11-29 10:28

回复 #1255 Gemini-Jane 的帖子

Jane, 我的状况也和你很相似,刚刚毕业一年多,客户跟进到一段时间又完全没消息了,目前还是加强基本功吧,多学习开发客户,维护客户,单证处理等事宜,我也是摸着石头过河呢。
能够坚持提供自己的外语水平,挺不错了,我近段时间也在坚持练口语,有时候也没什么动力,可能惰性吧,呵呵。我也需要努力!
感情的事,也急不来,缘分没到吧,急不来哦。
我也经常被旅游信息吸引了,哈哈!
zthery

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发表于 2013-11-29 14:14

米课网站又改版了,太帅了太酷了

米课网站又改版了,太帅了太酷了
zthery

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发表于 2013-11-29 15:22

回复 #7 apwh2008 的帖子

您网站比较烂
china47

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发表于 2013-11-29 16:30

初中时代,我就一直坚信,思维的深度决定你人生的高度,思想——言语——行为——习惯——人格——命运。都是一步步影响着的,思想会变成言语,言语会变成行为等等。我们想要的是什么,就会成为什么样的人。从 11 年底到现在,楼主是否也在变化着。
自在一杯茶

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发表于 2013-11-29 17:04

Mr.Hua 分析市场的能力就是强!
Gemini-Jane

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发表于 2013-12-2 10:49

回复 #1265 小脚丫咔咔 的帖子

谢谢你这句话:把自己过得像女王,吸引属于你的国王。
虽然有时候觉得很迷茫,觉很累。可是每次都会告诉自己:累的时候可以歇歇,然后再鼓起勇气继续坚持~
公司领导们都说我上进心特别强,我也希望希望自己能够一直上进下去,继续努力。
socratesping

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发表于 2013-12-2 11:50

昨天见到华少啦 , 呵呵  真心感谢那么长时间的讲课,真人好帅好高啊    可惜我比较害羞 真后悔没上台拥抱下
羽馨-JILL

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发表于 2013-12-2 16:22

重温一下 :lol :lol :lol

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