《米课Mr.Hua: 实况转播我的十四年创业历程,无保留。》1201-1750楼

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sujinzhi143
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发表于 2014-10-14 17:42

55 了,,
蓝山 8615

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发表于 2014-10-14 17:57

回复 #1607 鱼骨 的帖子

有兴趣的朋友,可以翻之前的案例,MR HUA 如何用 GOOGLE 广告推广验货公司。我深入了解到 GOOGLE 精确投广告与回报的重要性,至于如何投广告,才是重要的技巧 。
sujinzhi143
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发表于 2014-10-15 09:18

回复 #1610 蓝山 8615 的帖子

在哪里看?
蓝山 8615

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发表于 2014-10-15 10:10

回复 #1611 sujinzhi143 的帖子

在 LZ 连载前面,大概 1.5 年前的吧 。
knightofarc

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发表于 2014-10-21 00:21

受益很多,谢谢 mr hua 的分享
战地狂欢

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毒蜘蛛

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发表于 2014-10-21 10:10

还至少一百万人中毒,真是自我感觉良好。。。一个人翻完一百页就能创造 100 点击率,还做 seo 的呢,睁着眼说 xx 不嫌脸红
鱼骨

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发表于 2014-10-21 14:10

我刚测试了下,一个 ID 点数页只算 1 次,anyway 这不是重点,不喜欢可以不看。
鱼骨

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发表于 2014-10-21 14:11

 

QUOTE:

原帖由 zntc 于 2014-10-14 11:31 发表
Mr Hua

你好! 接触福步有一段时间了,但直到昨天才看到你的帖子。眼前为之一亮。从昨天下午开始品读,到晚上睡觉是还在想着你帖子上的内容,睡了一觉,实在是睡不着,起来一口气读完,真的非常有感触、 …

我微信号 mrhua99  可以关注 谢谢

斯蒂芬许

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发表于 2014-10-21 16:23

应该是今年八月份开始知道米课和 MR.HUA 的,也加了 MR.HUA 的微信,一直关注至今。但一直没有跨出那一步,加入米课会员。一直有冲动,但是一直没行动,我也不知道是不是自己性格的缘故,喜欢瞻前顾后。今年 6 月份开始踏入外贸业务员的生涯,之前有过 3 年的外贸跟单经验,也跳过两次槽。只是感觉自己一直都没突破,老是在原地踏步,甚至后退。感觉自己其实经历的也挺多的,好像还参加过不少的培训班,本身大学专业也是外贸类的,可是一直上不了路。现在在这家公司做外贸 4 个半月了,中间参加了一次展会,除了收获几个潜在客户外,一无所获!每天坐在办公室无所事事,开发信回复率渺渺,最近几个以前意向较大的客户也玩起了消失。外贸这条路真是越来越难做了。。。
坚持到年底吧,如果在公司还是希望渺茫的话,我想试试米课!
chenyibing83
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发表于 2014-10-21 16:41

支持 MRHUA 和他的米课,米课也是我见过最好的创业公司,加油米课!
chenyibing83
(毅冰)

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发表于 2014-10-21 16:42

 

QUOTE:
原帖由 斯蒂芬许 于 2014-10-21 16:23 发表
应该是今年八月份开始知道米课和 MR.HUA 的,也加了 MR.HUA 的微信,一直关注至今。但一直没有跨出那一步,加入米课会员。一直有冲动,但是一直没行动,我也不知道是不是自己性格的缘故,喜欢瞻前顾后。今年 6 月份 …

做事要有点魄力和执行力,等到不行的时候可能谁都救不了你了。

springtiti

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发表于 2014-10-22 08:32

回复 #1619 chenyibing83 的帖子

为什么毅冰老师的回复是红色的?!或许是嘉宾特权。红色好显眼! 看看毅冰老师会不会也让众人中毒,哈哈
斯蒂芬许

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发表于 2014-10-22 09:56

回复 #2 chenyibing83 的帖子

我大学一个寝室 4 个人,3 个已经走出去了,都是在做电子商务,现在就剩我还在挣扎。 今年自己做了两个错误的决定,一个是现在的工作,另一个是感情方面的。这两件事都把自己逼上了绝路,退不出来了。
鱼骨

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发表于 2014-10-23 11:16


市场定位

今天回头看为什么米课做的在外贸领域还算不错,我觉得最初的市场定位定的非常准,而且堪称漂亮。摘自我自己在知乎里的一个回答:

米课切入的是一个细分市场中的 niche,目前每个季度以 40%的增长在发展。简单说下米课的用户群和市场,从外贸目前大格局来看,B2B 从业人员人数 > 外贸 B2C 从业人员人数,米课针对的主要市场也是 B2B 从业人员,并且从实际效果来看,对这类人群帮助最大。

那米课切的具体是哪块市场呢?大家可以想一下外贸 B2B 的从业者普遍具备的技能是哪些?不外乎:

* 询盘回复技能(英语技能)
* 开发客户技能 (低端的邮件群发)
* 外贸业务流程 (单证,信用证,B/L 等业务知识)
* 展会经验
* 基础的互联网技能
* B2B 平台的操作使用 (阿里巴巴,环球资源等)

以上基本就是外贸 B2B 业务员所掌握的技能,而能掌握以上的基本上很快也能做外贸经理了。而外贸 B2C 的从业者具备的技能又是什么呢?基本上必须会:

* 基础代码 HTML,CSS (辅助优化所用)
* SEO 技能
* 广告投放 adwords 技能
* EDM 营销
* 数据分析,统计
* 产品供应链
* 社交网络推广

等等…..

如果外贸 B2C 从业者无法掌握上面的技能,他们几乎无法开展业务…所以对于外贸 B2C 从业者来说,这些技能是必备的。你可以对比发现 B2B 从业人员和 B2C 从业人员技能完全不重叠,做 B2C 的去 B2B 公司是做不起来业务的,只能做推广,而做 B2B 的去 B2C 基本是无现成的岗位!

那米课做了一件什么事情呢?就是错位打法,让 B2B 的从业者学会 B2C 人员所做的推广技巧!这么做有什么用呢?太有用了!你可以想象一下做 B2C 的如果不会推广那么就没业务;而 B2B 以前不需要学这些,因为阿里巴巴已经有非常多的询盘了,展会也是。而现实情况是近几年阿里这样的站询盘质量很低,导致 B2B 的外贸人在寻找新的出路,所以掌握 B2C 从业者所掌握的推广技能就至关重要了,他们用这些技能几乎可以秒杀他们的 B2B 同行们。

在米课过去经营的 2 年中,我们 B2B 的学员占比 70%,而 B2C 占比只有 30%,这完全符合我们最初的产品设计,实际反馈也表明非常多的 B2B 从业者完成米课学习后,无论在职业道路上(薪水提升),为公司带来的询盘,流量,转换率,甚至是日常工具上都有很大的帮助,这也是为什么米课 40%的学员是来自朋友推荐。口碑力量是最大的。

另外一个米课会火的原因就是外贸整体环境并不好,企业手头预算有限,已经没有 10 万 8 万的去请推广公司做服务了,而米课 3000 多元的价格绝对是非常低的试错成本。 在米课学习后完成自己英文网站建站,带来流量和询盘的人非常多,这也是米课能存在的根本意义。

当初我也是意识到这是一个市场空白,并且这个空白需要一个牛逼的产品出现,而当时的我已经为这个牛逼的产品做好了准备,这个机会和当年的碟屋,MP3,油画一样非我莫属。

斯蒂芬许

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发表于 2014-10-24 09:17

顶!!!

[ 本帖最后由 斯蒂芬许 于 2014-10-25 08:24 编辑 ]

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