《米课Mr.Hua: 实况转播我的十四年创业历程,无保留。》1201-1750楼

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卡方林

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发表于 2014-4-24 17:50

回复 #70 鱼骨 的帖子

Mr. Hua, 很感谢你的分享,,我看到这个链接,点击打不开哦,,,能麻烦你重新发一个么呢???thx
lian2000cn

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发表于 2014-4-25 13:20

回复 #1425 鱼骨 的帖子

感觉要有转折了,感觉之后和 Z 合作的不愉快······
lian2000cn

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发表于 2014-4-25 13:21

 

QUOTE:

原帖由 鱼骨 于 2014-4-21 14:20 发表

帮助 Z 讲课事件再次向 Z 秀了把肌肉,毕竟合作的事情还没谈定,目前双方还在互相观察的期间,不多展示下实力是肯定没戏的。 Z 知道我的分享大获成功之后非常爽,终于有人可以把这块业务给抗起来了,接着的一个月 …

感觉要有转折了,感觉之后和 Z 合作的不愉快······

rikuenkun
(rikuenkun)

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发表于 2014-4-25 15:55

回复 #434 鱼骨 的帖子

真的有好多值得我去学习啊
lizzy200808

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发表于 2014-5-4 16:38

外贸人都得看的精帖

偶然看到这个帖子,干货,从头一口气看到最新更新,不得不说有思想并用心的去执行真的比什么都重要。今天的午饭都忽略了,但是不觉得饿,期待新的更新。好贴,顶起!
sophie==

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发表于 2014-5-5 09:19

留个脚印,继续等待更新
luotao123

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发表于 2014-5-5 13:06

MR.HUA , 非常高兴能阅读到你这么精彩的文章。

读完你的创业故事后,你给我最敬佩的就是你的“眼光独到,胆大心细” , 这个是你能几次成功的原因吧,当然还有你的执着。确实给我很大的启发。。。。

同时我也在考虑一个问题,你对市场的分析常常非常准,而且独到。。。但是每次做到最好总是为别人开路,你的思路最好都是被别人模仿,导致最后因为竞争激烈而退出。

楼主有没有想过,当你挣到开始的有很高利润的时候马上注重“做自己的品牌”? 比如说你做油画的时候, 你如果当时马上自己注册公司的品牌和专利,所有你自己开发的款式都有自己的商标,而且大力宣传。。。。这样就算最后竞争激烈了, 你依然可以以你自己的高质量和创新款式区分别家的产品?同时你也可以以此品牌打入其他类似的市场?我总觉得你作为最开始打好这个市场的人,最后却不得不退出而惋惜。

我猜,现在是不是已经有某个品牌的油画产品在当地比较有名?

以上只是个人的见解,有理解不足的地方望楼主见谅。。。哈哈!

希望能跟你做朋友。

谢谢!

鱼骨

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发表于 2014-5-6 15:03

 

QUOTE:

原帖由 luotao123 于 2014-5-5 13:06 发表
MR.HUA , 非常高兴能阅读到你这么精彩的文章。

读完你的创业故事后,你给我最敬佩的就是你的“眼光独到,胆大心细” , 这个是你能几次成功的原因吧,当然还有你的执着。确实给我很大的启发。。。。

同时我 …

这个问题问的很好!早几年我也一度思考过.. 其实答案很简单

以前的竞争是看准产品机会,利用平台流量的机会竞争;当后知后觉者和模仿者们也发现后,利润的确会被挤压,正如你所说好在我们每次发现市场机会都很早,所以总能吃到最肥的一块肉。

这个时候,借用前期积累的资金和资源快速发展理论上是可行的。但问题在于新西兰市场非常小,400 万人口,这个是个非常重要的条件约束,这种规模的市场策略应该是最短时间里走最多高利润货。

至于油画品牌之路几乎不可能,其实很多老外也不懂画,只是他们有挂画的习惯,早期老外不知道油画可以这么量产,后来慢慢意识到这类中国制造的油画不值钱。 如果埋头做品牌只会浪费时间,这也就是在新西兰,我相信很多西方国家都是,中国量产油画并没有品牌,而油画销售真正能长期生存的还是当地的 local gallery,交易真正的 artist 的作品。

纯卖油画是单线竞争,没壁垒,很容易模仿;所以我们也增加了一些壁垒比如原创设计,O2O, 搭配其他家居产品销售等等;这些都可以 buy you some time;但真正的根本还在产品把控力度底,你没有真正牛逼的 artist 是做不出品牌的。

所以市场规模过小 和 对国产货设计和质量把握低 是我决定 11 年回国的根本原因,继续做下去赚钱没问题,但是做不大。现在回头看,当初决定非常正确,当年还能和我们比比销量的老外和中国人现在基本都挂了。

Mandy-Jiang

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发表于 2014-5-7 13:17

这个帖子有意思
Mandy-Jiang

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发表于 2014-5-7 13:53

真的是好长的内容  一下
看不完
caitlin0088

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发表于 2014-5-7 16:45

mark 一下,看到 29 页了。。。谢谢分享
caitlin0088

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发表于 2014-5-7 17:55

 

QUOTE:
原帖由 鱼骨 于 2013-6-25 10:09 发表
深圳粉丝会归来,参会中做 LED 的人远比我想象的还要多,尤其很多 soho 硬要往里挤,还非要在技术驱动型的领域创业,于是我写了一篇新博文,介绍五项外贸产品供准备创业的朋友参考,换个思路,学学田忌赛马,如果你 …

MARK 方便专门拜读,请不要介意占楼层哈

a275385474

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发表于 2014-5-9 03:12

尤其是我刚把整个过程流程化,所谓流程化我觉得很重要,可以提高我们的效率,比如说每天上传什么油画进行拍卖,库存多少,我都已经用软件搞定,我完全不用守着电脑,每天我只需要花 3 个小时工作就可以了。1 个小时回邮件(集中回复最省时间),2 个小时用来发货。每天发出 40-50 副画很快。

求教,请问是什么软件呢? :SE :SE :SE :SE

luotao123

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发表于 2014-5-9 14:28

回复 #1434 鱼骨 的帖子

谢谢楼主的回复!

楼主的见解和市场分析确实让人佩服。

我个人觉得“挣着去抢锅里的肉,不如多花时间精力去学会炖肉”。。。。坚持长期的做客户满意的质量和服务,最终总能形成自己品牌的影响力,当然这个产品是市场长期需求的。

希望哪天能看到楼主也能做成自己成功的品牌!

不知现在楼主选择何种行业,何种产品? 有没有计划之后成立自己公司跟品牌?

以上乃个人愚见,望楼主指教!

谢谢!

backhomeway

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发表于 2014-5-10 18:05

 

QUOTE:
鱼骨 发表于 2012-3-19 11:04
大家好,最近事情比较多,暂时停滞了点,本周会尽快回复更新,同时明天 3 月 20 日下午 2 点-4 点我会在阿里巴巴做现场在线分享 《如何把产品 5 倍利润卖给老外> 一共 2 小时<br/>如果有兴趣,可以保存下面的地址,明天下午 2 点可以免费观看<br/><a type=…

马克

 

 

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