感觉要有转折了，感觉之后和 Z 合作的不愉快······

MR.HUA ， 非常高兴能阅读到你这么精彩的文章。

读完你的创业故事后，你给我最敬佩的就是你的“眼光独到，胆大心细” , 这个是你能几次成功的原因吧，当然还有你的执着。确实给我很大的启发。。。。

同时我也在考虑一个问题，你对市场的分析常常非常准，而且独到。。。但是每次做到最好总是为别人开路，你的思路最好都是被别人模仿，导致最后因为竞争激烈而退出。

楼主有没有想过，当你挣到开始的有很高利润的时候马上注重“做自己的品牌”？ 比如说你做油画的时候， 你如果当时马上自己注册公司的品牌和专利，所有你自己开发的款式都有自己的商标，而且大力宣传。。。。这样就算最后竞争激烈了， 你依然可以以你自己的高质量和创新款式区分别家的产品？同时你也可以以此品牌打入其他类似的市场？我总觉得你作为最开始打好这个市场的人，最后却不得不退出而惋惜。

我猜，现在是不是已经有某个品牌的油画产品在当地比较有名？

以上只是个人的见解，有理解不足的地方望楼主见谅。。。哈哈！

希望能跟你做朋友。

谢谢！

这个问题问的很好！早几年我也一度思考过.. 其实答案很简单

以前的竞争是看准产品机会，利用平台流量的机会竞争；当后知后觉者和模仿者们也发现后，利润的确会被挤压，正如你所说好在我们每次发现市场机会都很早，所以总能吃到最肥的一块肉。

这个时候，借用前期积累的资金和资源快速发展理论上是可行的。但问题在于新西兰市场非常小，400 万人口，这个是个非常重要的条件约束，这种规模的市场策略应该是最短时间里走最多高利润货。

至于油画品牌之路几乎不可能，其实很多老外也不懂画，只是他们有挂画的习惯，早期老外不知道油画可以这么量产，后来慢慢意识到这类中国制造的油画不值钱。 如果埋头做品牌只会浪费时间，这也就是在新西兰，我相信很多西方国家都是，中国量产油画并没有品牌，而油画销售真正能长期生存的还是当地的 local gallery，交易真正的 artist 的作品。

纯卖油画是单线竞争，没壁垒，很容易模仿；所以我们也增加了一些壁垒比如原创设计，O2O, 搭配其他家居产品销售等等；这些都可以 buy you some time；但真正的根本还在产品把控力度底，你没有真正牛逼的 artist 是做不出品牌的。

所以市场规模过小 和 对国产货设计和质量把握低 是我决定 11 年回国的根本原因，继续做下去赚钱没问题，但是做不大。现在回头看，当初决定非常正确，当年还能和我们比比销量的老外和中国人现在基本都挂了。

MARK 方便专门拜读，请不要介意占楼层哈

尤其是我刚把整个过程流程化，所谓流程化我觉得很重要，可以提高我们的效率，比如说每天上传什么油画进行拍卖，库存多少，我都已经用软件搞定，我完全不用守着电脑，每天我只需要花 3 个小时工作就可以了。1 个小时回邮件（集中回复最省时间），2 个小时用来发货。每天发出 40-50 副画很快。

求教，请问是什么软件呢？ :SE :SE :SE :SE

谢谢楼主的回复！

楼主的见解和市场分析确实让人佩服。

我个人觉得“挣着去抢锅里的肉，不如多花时间精力去学会炖肉”。。。。坚持长期的做客户满意的质量和服务，最终总能形成自己品牌的影响力，当然这个产品是市场长期需求的。

希望哪天能看到楼主也能做成自己成功的品牌！

不知现在楼主选择何种行业，何种产品？ 有没有计划之后成立自己公司跟品牌？

以上乃个人愚见，望楼主指教！

谢谢！

马克