《米课Mr.Hua: 实况转播我的十四年创业历程,无保留。》1201-1750楼

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ferdinand216
(Jack)

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发表于 2014-6-18 23:26

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鱼骨

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发表于 2014-6-21 15:05


当时有个销售 L,小女孩,再不成单就快要离开公司了,不过她还是很努力一直在不断的尝试,其实销售这种工作感觉来了我觉得是很容易做的,在你成单前的一切都是在培养感觉,这种和客户沟通的感觉,相信很多外贸业务员也是,长期的不成单,最后终于摸索出一套适合自己的成单方法,从此不再像当初那样幼稚的去谈客户。这个销售 L 很聪明,看到了一个比她还要弱很多的销售,只因为在正确的时间接了一个正确的电话就成功签单,她看出这里面有机会,于是 L 选择了深信我的方法,开始猛接培训客户,由于以往那些业绩还可以的销售只顾着手上的大单,而忽略了这种小单,给 L 带来了一个很好的机会,她开始横扫培训客户,几乎 60%的培训客户来自她一人, 这意味着什么?按我的销售模型设计,L 会垄断一半以上的销售额在未来三个月,一举成为销售冠军。哈哈,在当时没一个销售会相信 L 会成为销冠,这就好比你买了中国队可以战胜巴西队一样,而实际上,我却愿意为此押上一注,因为我才是背后的操盘者,我知道他们看不到的数据。

待续….

蓝山 8615

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发表于 2014-6-21 23:58

回复 #1473 鱼骨 的帖子

横扫培训客户 :  理解为去培训小单客户,小单客户是屌丝客户,能培训为大客户? 求方法。 谢谢 。
Fancy8023
(fancy123)

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发表于 2014-6-22 08:43

mark!!!好文章
tonycheng619

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发表于 2014-6-23 08:46

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鱼骨

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发表于 2014-6-24 09:41

这时也已快到了我为 Z 讲第四课的时间节点,说实在的 我已经厌倦了这种重复讲课的玩意儿,我也在一直琢磨如何改进这种流程,因为这对于我来说太低效,太无趣了。我回国创业一定不是为了这个,另一方面销售 L 接培训客户越来越多,成单也是所向披靡,其中几单客户强烈要求我本人去他们公司才肯签,说实在的,当时我根本不太愿意出差,而在整个销售环节,其实我一分钱提成也没有,毕竟我来合作不是为了短期利益,而股份合作之事迟迟未定,我一直相信 Z 会和同意我的入股,我实在想不到理由他会拒绝,因为一个智商正常的人都不会拒绝,虽然我在 Z 的这家新公司只有 3,4 个月,但是我做出的贡献已经毋庸置疑了,Z 为了多拿下几单,可以说是求我陪销售 L 出差把客户拿下,最终我还是给了他这个面子,就这样在第三次培训结束后,L 顺利成为了公司的销售冠军,我也很开心,因为我的销售模型设计的是完全有效的。

待续…

jineyx

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发表于 2014-6-24 11:04

哈哈第一次和大神这么近
aqingsaofood

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发表于 2014-6-24 15:21

回复 #1473 鱼骨 的帖子

Mr. Hua, 我有一直在关注你的故事。也有在思考米课可能会给我们公司带来的影响。事实是,我不是 很了解米课对于我们公司会有哪些实际的作用?BOSS 有说过要优化网站,要我给建议,但是我们都觉得无从下手。我们的产品主要是 filling machinery/turn-key line/ induction seal..但我不怎么敢去尝试和米课的合作。因为首先要说服 BOSS,而我没有这方面的资料和汇总经验,您能否先指导下?
蓝山 8615

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发表于 2014-6-25 09:50

回复 #1479 aqingsaofood 的帖子

同感。
蓝山 8615

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发表于 2014-6-25 10:21

像这样的网站,日后可以发展成为商城?

华老师好!

小明星宣传产品。很吸引眼球。

我发现,国外的网站,开始的时候都是几个产品,慢慢就添加种类。

网上直接下单。老师,mocka 公司他们有没有做批发给超市或者童婴店 ?

 

 

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2014-6-25 10:21

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谜惑道道

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发表于 2014-6-25 11:29

回复 #1477 鱼骨 的帖子

非常受益,谢谢 Mrhua!
斐摩尔贸易

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发表于 2014-6-26 14:22

受教

从昨天凌晨看完世界杯,开始关注华哥的 founder story,看了 27 页以后,睡了,醒了以后马上、果断看到了 the 99th page,加之从上周末开始,阅读了华哥近期的 Blog,阅读了米课所有课程的文字介绍并观看了所有的视频介绍,试听了所有课程的可试听部分,感觉自己的思路慢慢地从模糊走向逐渐清晰,虽然现在还没有完全理清自己接下来的头绪,亦虽然现在进行中的项目比较稳定,但是基本的思路真的在慢慢打通,此条跟帖不是为了拍 mr.hua 的 horse hip,O(∩_∩)O~,只是这几天读过了有关资料后的深刻体会,at any rate,接下来的路已经有了摸索出来的可能,有些时候,可能我们真的需要触类才能旁通,keep focusing on your update!
積木小人塊

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发表于 2014-6-27 15:12

太强悍了
Smallhigh

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发表于 2014-6-28 09:09

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tonycheng619

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发表于 2014-6-29 13:32

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