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国庆假期中，学员群里有位学员提了一个问题。我感觉这个案例还蛮有意义的，分享出来。 平衡供应商的客户 学员提问： 料神大大，对于韩国、台湾一些喜欢平衡供应商的客户，该怎么破？ 就是他有固

向阳而生 上周四，我举办了料神米课公开课，50 多种外贸实用工具大放送。最多时有 9440 人在线听课，又刷新了记录了。如果你错过了，下载米课圈 APP，注册账号，即可找到本次公开课所介绍的所有

本文出自学员：大大的黑眼圈。2015 年发于米问社区。 虽然是三年前的旧文，但我认为写的很不错，有辩证，有思考，对其他的外贸人也会有启发。于是分享过来~ 原文没有写段落标题，我增加了标题，

这几年，很多营销思维融入到外贸行业中，对外贸企业的自身业务发展起到了很大的助力。越来越多的外贸企业也开始注重网络营销，聘请或外包营销人员来帮助企业英文网站获取更多的被动询盘。但是，

学员提问： 料神，向您请教一个问题。 我们是机械产品，先联系的对方公司的技术部门，技术部门觉得有兴趣后，转到该公司供应链部门洽谈采购产品进行工业测试问题；之前我们去客户国家拜访时，也

你有过外贸邮箱被黑的经历吗？你的客户汇款被骗子骗过货款吗？ 没有？早晚会有的，否则你做的是假外贸。 这绝对不是耸人听闻。因为在我过去十多年的外贸生涯中，我前前后后遇到过十多起这样的事

学员提问： Sam 老师您好，我们有两个客户 A 和 B，两家客户都是 14 年联系，与 A 在 15 年年底开始合作，16 年 7 月份 A 来我们公司，当时谈了两种新产品，谈到包装时 A 把 B 的网站上的包装图

外贸价格谈判案例分享之参照物和博弈策略。这个案例我曾经不止一次地跟学员们，跟料友们讲过。但我仍觉得不够，于是重新提一遍，里面有很多可以琢磨的东西。 有一次我在开发西班牙客户的时候，

接上一篇。订单确定之后，客户问了小 Y 一个问题：你们是 Trading 还是 Manufacturer？其实这个问题我之前的文章里也说过，像这种问题，要看具体情况。 可能已说过，我不喜欢太过中正的价值观，

最近很多朋友和我反映，刚开始做业务，由于对产品价格的不了解，在与客户的沟通过程中总是会遇到这样那样的麻烦，失去了很多机会。所以这里和大家聊一聊关于产品价格的那些事儿。 阅读这篇文章

Sam，你好！ 想请教一个问题，前东家的客户在我离职后还继续联系我，说想多找一家供应商，问我现在的公司能否做或者能否介绍厂家给他。 我回答我们可以做，但我还有些顾虑： 1）客户要找的是厂

有两种客户让我头疼不已。第一种是新客户试单，量少质量高，有自己的品牌的，一般会要求印LOGO，但是数量太少彩盒厂要不就是不配合，要不就是抬很高的价格客人也接受不了的程度

这篇文章之前在其他地方发过，料网忘了放上。补发一下。2016年的春节，大年初二，我和老婆一起去岳父母家拜年。对门有个邻居大妈，家里儿子（W先生）正好也是做外贸的，在宁波做五金产品。

好久没更新文章了，原因很简单：忙累懒。原谅我这么直白，事实就是如此。九月份非常忙啊，因为十月国庆长假客户都喊着九月一定要出货啊…… 稍微有点时间，不是带娃就是录课答疑了。至于宝强马蓉

学习管理是学习理念，观点，思维，而不是模式。再成功的模式套到你头上也许就是个死，做一个走心的企业，走心的企业让员工有归属感，而有了归属感的员工会为公司创造超出期待值的价值。

如何在这个世界经济大潮下行的状况下求生存? 产品硬实力需要跟上，不仅仅是质量要有保障，还要不断推陈出新，给客户区别服务，增加产品附加值。

2016外贸走势如何？中小型企业如何生存？国家每年都会针对经济形势给予政策扶持并想方设法维持稳定的经济增长，然而这种政策往往只能给规模上企业带来一定的支持和影响，大批的中小企业，小作坊

随着对国际贸易理解的进一步加深，我愈发觉得“消费者剩余”这个概念，实在太适合指导当前成本导向型生产企业的转型了。