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外贸价格谈判案例分享之参照物和博弈策略。这个案例我曾经不止一次地跟学员们，跟料友们讲过。但我仍觉得不够，于是重新提一遍，里面有很多可以琢磨的东西。 有一次我在开发西班牙客户的时候，

接上一篇。订单确定之后，客户问了小 Y 一个问题：你们是 Trading 还是 Manufacturer？其实这个问题我之前的文章里也说过，像这种问题，要看具体情况。 可能已说过，我不喜欢太过中正的价值观，

最近很多朋友和我反映，刚开始做业务，由于对产品价格的不了解，在与客户的沟通过程中总是会遇到这样那样的麻烦，失去了很多机会。所以这里和大家聊一聊关于产品价格的那些事儿。 阅读这篇文章

Sam，你好！ 想请教一个问题，前东家的客户在我离职后还继续联系我，说想多找一家供应商，问我现在的公司能否做或者能否介绍厂家给他。 我回答我们可以做，但我还有些顾虑： 1）客户要找的是厂

有两种客户让我头疼不已。第一种是新客户试单，量少质量高，有自己的品牌的，一般会要求印LOGO，但是数量太少彩盒厂要不就是不配合，要不就是抬很高的价格客人也接受不了的程度

这篇文章之前在其他地方发过，料网忘了放上。补发一下。2016年的春节，大年初二，我和老婆一起去岳父母家拜年。对门有个邻居大妈，家里儿子（W先生）正好也是做外贸的，在宁波做五金产品。

好久没更新文章了，原因很简单：忙累懒。原谅我这么直白，事实就是如此。九月份非常忙啊，因为十月国庆长假客户都喊着九月一定要出货啊…… 稍微有点时间，不是带娃就是录课答疑了。至于宝强马蓉

学习管理是学习理念，观点，思维，而不是模式。再成功的模式套到你头上也许就是个死，做一个走心的企业，走心的企业让员工有归属感，而有了归属感的员工会为公司创造超出期待值的价值。

如何在这个世界经济大潮下行的状况下求生存? 产品硬实力需要跟上，不仅仅是质量要有保障，还要不断推陈出新，给客户区别服务，增加产品附加值。

2016外贸走势如何？中小型企业如何生存？国家每年都会针对经济形势给予政策扶持并想方设法维持稳定的经济增长，然而这种政策往往只能给规模上企业带来一定的支持和影响，大批的中小企业，小作坊

随着对国际贸易理解的进一步加深，我愈发觉得“消费者剩余”这个概念，实在太适合指导当前成本导向型生产企业的转型了。