标签:外贸思考

向阳而生!

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向阳而生 上周四,我举办了料神米课公开课,50多种外贸实用工具大放送。最多时有9440人在线听课,又刷新了记录了。如果你错过了,下载米课圈APP,注册账号,即可找到本次公开课所介绍的所有工具

别让营销思维来主导你的销售工作

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这几年,很多营销思维融入到外贸行业中,对外贸企业的自身业务发展起到了很大的助力。越来越多的外贸企业也开始注重网络营销,聘请或外包营销人员来帮助企业英文网站获取更多的被动询盘。但是,

做外贸销售,何必做得如此小心翼翼?

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学员提问: 料神,向您请教一个问题。 我们是机械产品,先联系的对方公司的技术部门,技术部门觉得有兴趣后,转到该公司供应链部门洽谈采购产品进行工业测试问题;之前我们去客户国家拜访时,也

合作四年的客户让我们停止给他们竞争对手供货

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学员提问: Sam 老师您好,我们有两个客户 A 和 B,两家客户都是 14 年联系,与 A 在 15 年年底开始合作,16 年 7 月份 A 来我们公司,当时谈了两种新产品,谈到包装时 A 把 B 的网站上的包装图

用一个外贸经典案例来说明:为什么经验那么重要?

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外贸价格谈判案例分享之参照物和博弈策略。这个案例我曾经不止一次地跟学员们,跟料友们讲过。但我仍觉得不够,于是重新提一遍,里面有很多可以琢磨的东西。 有一次我在开发西班牙客户的时候,

Are you Trading or Manufacturer?

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接上一篇。订单确定之后,客户问了小 Y 一个问题:你们是 Trading 还是 Manufacturer?其实这个问题我之前的文章里也说过,像这种问题,要看具体情况。 可能已说过,我不喜欢太过中正的价值观,

外贸业务员基本功:了解你的产品(价格篇)

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最近很多朋友和我反映,刚开始做业务,由于对产品价格的不了解,在与客户的沟通过程中总是会遇到这样那样的麻烦,失去了很多机会。所以这里和大家聊一聊关于产品价格的那些事儿。 阅读这篇文章

面对老客户,外贸soho是否要隐瞒自己的身份?

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Sam,你好! 想请教一个问题,前东家的客户在我离职后还继续联系我,说想多找一家供应商,问我现在的公司能否做或者能否介绍厂家给他。 我回答我们可以做,但我还有些顾虑: 1)客户要找的是厂

外贸订单数量少还要做包装印刷?难题如何解决

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有两种客户让我头疼不已。第一种是新客户试单,量少质量高,有自己的品牌的,一般会要求印LOGO,但是数量太少彩盒厂要不就是不配合,要不就是抬很高的价格客人也接受不了的程度

外贸思考:没有人代替你成长

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这篇文章之前在其他地方发过,料网忘了放上。补发一下。2016年的春节,大年初二,我和老婆一起去岳父母家拜年。对门有个邻居大妈,家里儿子(W先生)正好也是做外贸的,在宁波做五金产品。

料神米课:分清外贸 B2B 和 B2C 的业务思维

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好久没更新文章了,原因很简单:忙累懒。原谅我这么直白,事实就是如此。九月份非常忙啊,因为十月国庆长假客户都喊着九月一定要出货啊…… 稍微有点时间,不是带娃就是录课答疑了。至于宝强马蓉

2016年中国对外贸易发展态势分析(续2)浅谈管理

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学习管理是学习理念,观点,思维,而不是模式。再成功的模式套到你头上也许就是个死,做一个走心的企业,走心的企业让员工有归属感,而有了归属感的员工会为公司创造超出期待值的价值。

2016年中国对外贸易发展态势分析(续1)

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如何在这个世界经济大潮下行的状况下求生存? 产品硬实力需要跟上,不仅仅是质量要有保障,还要不断推陈出新,给客户区别服务,增加产品附加值。