《米课Mr.Hua: 实况转播我的十四年创业历程,无保留。》1201-1750楼

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hope7

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发表于 2013-9-28 18:58

学习了好多 LZ真的很厉害
执行力和耐力 真的是我很欠缺的
需要好好学习
不爱吃面条
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简单福步
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发表于 2013-10-2 16:51

楼主找产品的方法很有效 我找了半天帖子想看您的博客,赫然发现您的签名就有 老师国庆快乐
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简单福步
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发表于 2013-10-2 16:58

楼主找产品的方法很有效 我找了半天帖子想看您的博客,赫然发现您的签名就有 老师国庆快乐
鱼骨

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发表于 2013-10-8 10:08

 

QUOTE:
原帖由 solinawang 于 2013-9-7 10:34 发表
鱼骨老师,想请教一些关于第三方认证的问题。
常规的认证,比如进口国的清关认证,国内有很多不同的认证机构,应该如何选择?
SGS ITS 和BV 这些认证机构和普通的认证公司之间有什么关系?

牌子不同

蓝山8615

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发表于 2013-10-9 12:09

回复 #1201 兰德菲氏 的帖子

好像超过一定数量的楼层,版主会暂停加层了。

希望版主不暂停华老师的“物业大厦”,哈哈。。。

xushengtao

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发表于 2013-10-9 16:48

花了一下午到底,真学习了很多。
水培花

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发表于 2013-10-9 22:20

鱼骨同学,感谢您营养的帖子。

认真学习起~

monicagaoyu

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发表于 2013-10-10 14:37

回复 #1185 鱼骨 的帖子

看得热血沸腾,等着看下篇呢。经历越丰富,感悟越深。真心喜欢你那奥克兰的房子!我在国外呆了四年,现在回来了一无是处,唉
lesny86

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发表于 2013-10-11 14:12

无意中点到这个帖子,这几天空闲时间一直在看楼主的日记、米课网、微博,受益良多!对于如何做好外贸、做好生意,楼主好像是为我们开启了另一扇门,自己以前的认知还是太肤浅。读万卷书不如行万里路,做生意何尝不是如此,想谁都会,关键是敢不敢真正迈出那一步!希望自己以后的人生以此为起点,如楼主所说,想好就去做,即使只有四五成把握!
鱼骨

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发表于 2013-10-15 10:07

地毯的销售在油画竞争开始变得白热化的时候,立刻填补了利润的下滑。这不仅又让我思考做了这么多年的生意模式是否有问题,虽然产品都有很高的利润,但是门槛太低,完全要靠眼光赚第一桶金,不能持续的去做好一个产品,变成了纯粹的dealer,trader.. it doesn’t sound cooool ,在内心深处我还是希望做一个自己可以控制的产品,可以按自己的思路,创新去做的产品。在那个时候我的内心就种下了一颗回国创业的想法,当然想法归想法,要让想法变成行动 有的时候的确是要靠一两个事件来刺激的,这个事件在半年后就产生了。

但是回到当时,我们又一次的领先了市场,在地毯做的人还多的时候,用$1起拍横扫横扫地毯市场,也因为有了地毯,灯具这些新产品,我们进行了cross sell,由于当时的trademe手续费已经很高了,卖一个100刀的产品,交给trademe的成功费和广告费就要13刀左右,接近13%的销售成本,老外不像国内,不太会转弯,你要和客户说我们不在trademe交易,给彼此省点费用,老外客户可不领情,他们非常by the book, 必须按章办事。但是做为生意人,我们还是要尽量把这个费用给省掉的。于是我们想了一个办法,用仓库式销售+cross sell+repeat sell ,很像O2O模式,也就是在trademe上进行第一次销售,这个销售成本其实是获取客户的成本。但是我们的客户都会重复购买我的产品,大概有20-30%。所以我们会建议客户来仓库自提 (很多老外喜欢自提,国内我们都喜欢快递送上门)最关键自提可以省邮费。所以我们放弃了邮费赚的差价,但是我们吸引了越来越多的客人来我们的仓库,他们来了后都会看看我们还有什么其他的产品,因为都是家居内产品,所以cross sell也很方便,买地毯,就有可能买油画; 买灯具就有可能买地毯。

总之我们当时的核心方法就是引流到线下交易,围绕这个点,我们自然而然也推出了很多小技巧上的操作,比如最正常的coupon,下次买可以$10 OFF,这样刺激了很多用户回头购买,其实侧面上说,他们自己都没意识到其实已经帮我们节省了大笔的trademe开销。

搬砖大侠@
(剑虹の徒弟 饺子跟班)

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发表于 2013-10-15 10:33

绝对一字不漏的看完 顶楼主好样的 向楼主学习 thanks for sharing
bei194900

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发表于 2013-10-16 16:23

mark下,有时间继续看,我一口气看到37页了。
蓝山8615

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发表于 2013-10-17 11:45

回复 #1211 鱼骨 的帖子

华老师,

据我所知,做的是网络销售,这可以避免地域的局限性。

但是进行仓库式销售,当然多数是就近的客户过来,请问客流量有多少?

我从你这里学习到了cross sell+repeat sell 销售技巧概念。谢谢!

mercy614

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发表于 2013-10-17 13:29

回复 #665 linmer 的帖子

多谢整理 希望能有全本
yummyjune

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发表于 2013-10-17 15:30

回复 #323 鱼骨 的帖子

关于如何选择做外贸的产品,你可以参考这篇文章
LZ,这个网址 http://bit.ly/wxX3Cw打不开了,有没有另一个呢,谢谢

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