学习了好多 LZ 真的很厉害
执行力和耐力 真的是我很欠缺的
需要好好学习

楼主找产品的方法很有效 我找了半天帖子想看您的博客，赫然发现您的签名就有 老师国庆快乐

楼主找产品的方法很有效 我找了半天帖子想看您的博客，赫然发现您的签名就有 老师国庆快乐

 

牌子不同

好像超过一定数量的楼层，版主会暂停加层了。

希望版主不暂停华老师的“物业大厦”，哈哈。。。

花了一下午到底，真学习了很多。

鱼骨同学，感谢您营养的帖子。

认真学习起~

看得热血沸腾，等着看下篇呢。经历越丰富，感悟越深。真心喜欢你那奥克兰的房子！我在国外呆了四年，现在回来了一无是处，唉

无意中点到这个帖子，这几天空闲时间一直在看楼主的日记、米课网、微博，受益良多！对于如何做好外贸、做好生意，楼主好像是为我们开启了另一扇门，自己以前的认知还是太肤浅。读万卷书不如行万里路，做生意何尝不是如此，想谁都会，关键是敢不敢真正迈出那一步！希望自己以后的人生以此为起点，如楼主所说，想好就去做，即使只有四五成把握！

地毯的销售在油画竞争开始变得白热化的时候，立刻填补了利润的下滑。这不仅又让我思考做了这么多年的生意模式是否有问题，虽然产品都有很高的利润，但是门槛太低，完全要靠眼光赚第一桶金，不能持续的去做好一个产品，变成了纯粹的 dealer,trader.. it doesn’t sound cooool ，在内心深处我还是希望做一个自己可以控制的产品，可以按自己的思路，创新去做的产品。在那个时候我的内心就种下了一颗回国创业的想法，当然想法归想法，要让想法变成行动 有的时候的确是要靠一两个事件来刺激的，这个事件在半年后就产生了。

但是回到当时，我们又一次的领先了市场，在地毯做的人还多的时候，用$1 起拍横扫横扫地毯市场，也因为有了地毯，灯具这些新产品，我们进行了 cross sell，由于当时的 trademe 手续费已经很高了，卖一个 100 刀的产品，交给 trademe 的成功费和广告费就要 13 刀左右，接近 13%的销售成本，老外不像国内，不太会转弯，你要和客户说我们不在 trademe 交易，给彼此省点费用，老外客户可不领情，他们非常 by the book, 必须按章办事。但是做为生意人，我们还是要尽量把这个费用给省掉的。于是我们想了一个办法，用仓库式销售+cross sell+repeat sell ，很像 O2O 模式，也就是在 trademe 上进行第一次销售，这个销售成本其实是获取客户的成本。但是我们的客户都会重复购买我的产品，大概有 20-30%。所以我们会建议客户来仓库自提 （很多老外喜欢自提，国内我们都喜欢快递送上门）最关键自提可以省邮费。所以我们放弃了邮费赚的差价，但是我们吸引了越来越多的客人来我们的仓库，他们来了后都会看看我们还有什么其他的产品，因为都是家居内产品，所以 cross sell 也很方便，买地毯，就有可能买油画； 买灯具就有可能买地毯。

总之我们当时的核心方法就是引流到线下交易，围绕这个点，我们自然而然也推出了很多小技巧上的操作，比如最正常的 coupon，下次买可以$10 OFF，这样刺激了很多用户回头购买，其实侧面上说，他们自己都没意识到其实已经帮我们节省了大笔的 trademe 开销。

绝对一字不漏的看完 顶楼主好样的 向楼主学习 thanks for sharing

mark 下，有时间继续看，我一口气看到 37 页了。

华老师，

据我所知，做的是网络销售，这可以避免地域的局限性。

但是进行仓库式销售，当然多数是就近的客户过来，请问客流量有多少？

我从你这里学习到了 cross sell+repeat sell 销售技巧概念。谢谢！

多谢整理 希望能有全本

关于如何选择做外贸的产品，你可以参考这篇文章
LZ,这个网址 http://bit.ly/wxX3Cw打不开了,有没有另一个呢,谢谢