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标签:外贸业务

外贸中关于成本加成报价和实际销售利润率的计算

加多少个点并不等于有多少点利润 注意,很多人习惯说按照加 15个点报价,直接在成本价基础上乘以1.15除以汇率得出来报价,但这个“15个点”严格来说不算利润率。很多人以为这样报价就是利润的“点”

外贸Cold Call:PC端必备的电话录音软件工具

经常要打电话的外贸人,必须要有个好用的电话录音工具。这里有一些电话录音软件推荐给大家。 要给大家推荐的电话录音工具分别是:录音精灵(来自apowersoft)、迅捷录音、Audio Record Wizard、

做外贸销售,何必做得如此小心翼翼?

学员提问: 料神,向您请教一个问题。 我们是机械产品,先联系的对方公司的技术部门,技术部门觉得有兴趣后,转到该公司供应链部门洽谈采购产品进行工业测试问题;之前我们去客户国家拜访时,也

差点与我失之交臂的一单

刚刚一个20FT的单子失而复得,其中有些许自找的麻烦(差点因此断送)做一总结,以备后训。联系了一年多的客人Mohamed,对我印象很好。6月份的时候客人来中国,第一次和他见面,聊了不少,他甚至

关于开发信的小议

开发信仅仅是引起客户注意,而且并不是所有回复了开发信的客户就一定是真实的客户。前面我说过,开发信也不要过度夸张其作用,很多时候客户是从你开发信中点了你的网站才去了解你是不是他合适的

深入解读开发信和回复率

一个开发信,要想获得较好的回复率,并不是英文水平高就行,也不是武装成产品专家就行,实际是有着多方面因素影响的。有时候,一封平淡无奇的开发信,照样可能获得回复,有可能是对方正有更换供

外贸业务员不了解产品,压力山大怎么破?

外贸业务员的基本要求之一,是要先“吃透”产品。初入外贸的新手,经常由于产品知识不过关,有机会来的时候把握不住,这种事情天天在发生。对自己的产品有足够深的了解,对研究目标市场,也是有重

外贸老鸟之路:怎样应对交货期延迟

在外贸工作中,价格、质量和交货期,这三者可以说是最核心的三个方面。虽然价格、质量和交货期这句话我们经常挂在嘴边,关于这三者的重要性也已经是老生常谈,但我感觉其实很多外贸业务员过多地
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