标签:外贸谈判

Are you Trading or Manufacturer?

Are you Trading or Manufacturer?

接上一篇。订单确定之后,客户问了小 Y 一个问题:你们是 Trading 还是 Manufacturer?其实这个问题我之前的文章里也说过,像这种问题,要看具...
说一说商务谈判中的兵法诡道

说一说商务谈判中的兵法诡道

谋局自当如是,如果我们只是将成功的机会都押在对方的选择上,那只是下下之法, 只有无论对方做出何种选择时,我们都能有应对之法,那才是掌控大局。
差点与我失之交臂的一单

差点与我失之交臂的一单

刚刚一个20FT的单子失而复得,其中有些许自找的麻烦(差点因此断送)做一总结,以备后训。联系了一年多的客人Mohamed,对我印象很好。6月份的...
记录一次外贸索赔实践

记录一次外贸索赔实践

在这行浸淫已久,再怎么小心翼翼,也难免不撞鬼,所以,外贸真的是很辛苦啊!尤其是从自己口袋里掏出真金白银的时候,那种心痛的感觉,难以忘...
我不是在教你使阴招

我不是在教你使阴招

外贸业务中的各种纠纷中,有一类是你无法避免的,就是来自客户的刁难。你永远不知道这一秒还跟你谈笑风生的客户,下一秒会出什么损招坑你。201...
再次解读 send me pricelist

再次解读 send me pricelist

B2B的平台上,很常见的经常看到会有send me pricelist 的询盘。我个人是不建议客户要pricelist就立即给客户。为什么?B2B的询盘,很多是群发的...
怎样给客户涨价?

怎样给客户涨价?

很多业务员有害怕给客户涨价的心理,有种胆怯心理,害怕提价后客户会流失。其实完全没有必要。要知道,市场上的规律永远是“买涨不买跌”。打个...
  1. A Thousand Year Christina_Perri
  2. And the winner is Gerard Darmon