标签:外贸谈判

Are you Trading or Manufacturer?

Are you Trading or Manufacturer?

接上一篇。订单确定之后,客户问了小 Y 一个问题:你们是 Trading 还是 Manufacturer?其实这个问题我之前的文章里也说过,像这种问题,要看具体情况。 可能已说过,我不喜欢太过中正的价值观,
面对老客户,外贸soho是否要隐瞒自己的身份?

面对老客户,外贸soho是否要隐瞒自己的身份?

Sam,你好! 想请教一个问题,前东家的客户在我离职后还继续联系我,说想多找一家供应商,问我现在的公司能否做或者能否介绍厂家给他。 我回答我们可以做,但我还有些顾虑: 1)客户要找的是厂
说一说商务谈判中的兵法诡道

说一说商务谈判中的兵法诡道

谋局自当如是,如果我们只是将成功的机会都押在对方的选择上,那只是下下之法, 只有无论对方做出何种选择时,我们都能有应对之法,那才是掌控大局。
差点与我失之交臂的一单

差点与我失之交臂的一单

刚刚一个20FT的单子失而复得,其中有些许自找的麻烦(差点因此断送)做一总结,以备后训。联系了一年多的客人Mohamed,对我印象很好。6月份的时候客人来中国,第一次和他见面,聊了不少,他甚至
记录一次外贸索赔实践

记录一次外贸索赔实践

在这行浸淫已久,再怎么小心翼翼,也难免不撞鬼,所以,外贸真的是很辛苦啊!尤其是从自己口袋里掏出真金白银的时候,那种心痛的感觉,难以忘记。曾经自己暗地里高兴碰上好客户的日子,并没有舒
我不是在教你使阴招

我不是在教你使阴招

外贸业务中的各种纠纷中,有一类是你无法避免的,就是来自客户的刁难。你永远不知道这一秒还跟你谈笑风生的客户,下一秒会出什么损招坑你。2011年老板转了一封邮件给我,是一个英国的客户,以前
再次解读 send me pricelist

再次解读 send me pricelist

B2B的平台上,很常见的经常看到会有send me pricelist 的询盘。我个人是不建议客户要pricelist就立即给客户。为什么?B2B的询盘,很多是群发的,会有不少supplier抢着回复和报价。但是你是否调
外贸业务员如何跟客户谈付款方式

外贸业务员如何跟客户谈付款方式

付款方式经常作为谈判的一个非常重要的因素,经常对外贸业务员造成各种困扰。很多时候,样品认可了,价格谈妥了,就卡在付款方式上无法突破。比如你做T/T 和L/C at sight, 客户要做L/C 45 days.
外贸老鸟之路:怎样应对交货期延迟

外贸老鸟之路:怎样应对交货期延迟

在外贸工作中,价格、质量和交货期,这三者可以说是最核心的三个方面。虽然价格、质量和交货期这句话我们经常挂在嘴边,关于这三者的重要性也已经是老生常谈,但我感觉其实很多外贸业务员过多地
外贸老鸟之路:关于外贸中的价格

外贸老鸟之路:关于外贸中的价格

业务员千万不要为了接单而接单,这种急于接单的心态要不得。这是一种完全被拉到成本线的畸形竞争,不利于业务员的成长。做业务,一定要有底线!只要你确信质量没问题,交期没问题,价格慢慢谈,
怎样给客户涨价?

怎样给客户涨价?

很多业务员有害怕给客户涨价的心理,有种胆怯心理,害怕提价后客户会流失。其实完全没有必要。要知道,市场上的规律永远是“买涨不买跌”。打个比方,最近国际市场上某原材料价格下跌了,客户有订
外贸老鸟之路:各种付款方式下的利弊分析

外贸老鸟之路:各种付款方式下的利弊分析

个人意见:较为安全的付款方式:1)T/T100% 2)欧洲国家的L/C 3)前T/T 有预付款要保险不少且体现客户诚意 4)前T/T+剩余部分D/P at sight。此付款方式可能你们做的比较少,其实还是很不错的,
外贸老鸟之路:怎样应对send me pricelist?

外贸老鸟之路:怎样应对send me pricelist?

可能很多人都是这么做的:1)老老实实做pricelist,尝试下,反正没什么损失,说不定就是你以后的客户呢 2)让客户到自己网站上去看,然后告诉你感兴趣的产品再报价 3)给他发一份电子版catalog,
外贸老鸟之路:怎样处理客户的还价

外贸老鸟之路:怎样处理客户的还价

对方只有通过自己的努力把价格谈下来,才会相信这是你能承受的最低价格,否则即使你有三寸不烂之舌,对方也不会相信。再小的生意也要做长线,只有在对方心里平衡的前提下,你才会有下次交易的机
外贸老鸟之路:外贸业务员如何与供应商谈判?

外贸老鸟之路:外贸业务员如何与供应商谈判?

外贸业务是一个很有乐趣和成就感的工作,充满各种挑战。外贸业务也是一个需要克服性格缺陷和惰性,提高情商的工作。可以这么说,情商高不高,一定程度上决定了业务员的业绩如何。而情商很多时候